* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

	Наименование	Описание		Стоимость, руб.
	Браслеты		Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки
			Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.
	Бусы и колье		Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.
			Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.
			Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.
			Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.
			Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.
	Комплекты украшений		Комплекты украшений
	Аксессуары		Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.
	Кожгалантерея		Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).

В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.

6.Организационный план

Руководство магазином бижутерии будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут все организационно-правовые вопросы, стратегическое планирование, закупка бижутерии. В подчинении у предпринимателя будут находиться продавцы-консультанты. Продавец-консультант занимается консультированием покупателей и продажей бижутерии, участвует в приме товара, проведении инвентаризаций, рекламных акциях. В качестве мотивации торгового персонала используется система поощрений (премия по итогам работы, бонусы), а также скидки на реализуемую продукцию.

7.Финансовый план

Стартовые вложения в открытие точки составят 560 тыс. руб. Источником денежных средств станут личные сбережения. В Табл. 3 представлены основные инвестиционные затраты. Показатели планируемой выручки, чистой прибыли, издержкам, приведены в Приложении 1. При расчетах учитывался фактор сезонности (рост продаж в праздники, снижение с мая по начало осени).

Таблица 3. Инвестиционные затраты

8.Оценка эффективности проекта

Проект по открытию магазина бижутерии является коммерчески эффективным, о чем говорят ключевые показатели эффективности, рассчитанные на трехлетний период (см. Табл. 4).

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном ТРЦ дает гарантированный ежедневный поток покупателей, однако при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок. Кроме того, следует учитывать тот факт, что бижутерия не относится к товарам первой необходимости, а значит, возникают определенные риски при снижении покупательской способности населения. Основные риски магазина бижутерии – в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Снижение покупательской способности населения в связи с ситуацией в экономике страны			Сокращение издержек, поиск рычагов снижения наценки без потери качества товара, совершенствование ассортимента, максимально соответствующего потребностям
	Рост курса валют/повышение закупочных цен, таможенных пошлин			Пересмотр контрактов с производителями и поставщиками, закупки большими партиями для снижения оптовых цен,
	Рост конкуренции			Уникальное ассортиментное предложение, выгодное местоположение, пересмотр цен, сокращение издержек, оптимизация ассортимента
	Рост издержек/повышение аренды			Заключение договора аренды на долгосрочный период, заблаговременное обсуждение условий изменения цен, сокращение издержек

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в трехлетней перспективе

Готовые идеи для вашего бизнеса

16 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 164259 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Если для продажи украшений из бисера Вы пользуетесь услугами чужого интернет-магазина рукоделия или создали свой, то наверняка столкнулись с необходимостью составления описания товара.

- Как правильно описать украшение?
- Так чтобы его непременно купили!

В интернет-магазине покупатель не может потрогать украшение, примерить… Он полагается только на фото, которое Вы удачно отредактировали в фотошопе, да на Ваше описание. Вы как волшебник-экстрасенс, должны через эти несколько строк внушить, что данное украшение просто необходимо приобрести.

Думаю, Вы не раз замечали как продавщицы убалтывают покупательниц, так вот и нам нужно научиться этому.

Потратьте время и силы, отточите свои описания, и Вы не останетесь без продаж.

Совет № 1: Продумайте название украшения.

Давайте описательные названия украшениям, а не расплывчатые и "претенциозные".
Помните, что иногда название будет рассматриваться без фотографиеи вашей работы.
В поисковой системе, в каталоге, например, название и краткое описание читатель увидит всегда, а вот фото нет.

Вот несколько примеров
"Идеальный браслет для идеальной женщины" намного лучше, чем название "Хрустальная браслет".
"Летний браслет на каждый день" лучше, чем "Летний Тени".

Совет № 2: Указывайте преимущества, а не особенности.

Чтобы узнать, какое преимущество подчеркнуть, вам нужно знать своего клиента.
Что они хотят? Что для них важно? Красота или надежность? Статусность, презентабельность или восхищенные взгляды мужчин?

Вот некоторые примеры преимуществ:
Колье идеальной длины, удачно смотрится с V-образным вырезом, заставляет обратить внимание на лицо. Удлиняет шею.
Прочное плетение: украшение, выполненное в этой технике не порвется, даже, когда ребенок потянет за него.

Совет № 3: Добавьте эмоции и логику.

Люди покупают по эмоциональному порыву, но с логическим подходом. Так что это хорошая идея, - совместить логику и эмоции, - удар с двух сторон.
Хорошо, если Вы включите 3 эмоциональные нотки и 2 логические.

Примеры эмоциональных преимуществ:
Вы будете любимы
Вы будете неповторимы
Вы будете привлекательны

Примеры логических преимуществ:
Решаем проблему (например, если это отличное решение для подарка на 8 Марта)
Экономим деньги (например, бесплатная доставка или скидки)

Совет № 4: Описание должно быть понятным.

Выбрасывайте все "умные научные" термины. Никто не хочет читать официальные высокопарные описания, наполненные громкими словами. Не надо писать диссертацию. Пишите в разговорном жанре доступным языком.

Совет № 5: Обращайтесь к читателю в единственном лице.

Представьте, что вы разговариваете с вашим лучшим другом. Лишь с одним человеком. Обращайтесь не к толпе, а к той единственной, для которой Вы создали это украшение! Это будет способствовать укреплению доверия, что в конечном итоге приведет к продаже.

Совет № 6: Чаще говорите "Вы" вместо "Я".

Самым сладким словом (после собственного имени человека!) является слово "Вы".

Таким образом, вместо того, чтобы говорить о себе и том, что вы хотели создать, говорить о том, что продукт будет делать для них.

Вот, например...
"Вы будете чувствовать себя царицей бала в день свадьбы"
это несравненно лучше, чем
"Я создала это ожерелье, для невесты, которая хочет быть царицей бала в день своей свадьбы".

Совет № 7: Добавьте небольшой рассказ.

Люди часто покупают изделия ручной работы, чтобы почувствовать их неповторимость. Добавьте уникальности и самобытности в свои произведения, расскажите читателю, что Ваши украшения непохожи на другие, что они выполнены в единственном экземпляре! Они неповторимы, потому что их автор (т.е. Вы сами) самобытны и неповторимы.

Вот примеры нескольких историй:

Как вы пришли в бисероплетение
История создания какого-то украшения (что подтолкнуло Вас сделать именно это украшение)
Интересные совпадения

Совет № 8 Обязательная гарантия.

Вы должны всегда предлагать какие-то гарантии, чтобы повысить доверие Вашего клиента (бесплатный ремонт или замена в случае поломки).
Это несомненно повысит Ваши продажи, но не увеличит число обращений "потерпевших". Секрет в том, что даже если Вы предложите пересылку сломанного украшения на ремонт (обмен) за свой счет, не многие захотят идти на почту.

Совет № 9 Эффект кнопки "купить".

Люди нерешительные существа. Реклама, которая прямо говорит людям купить, увеличивает вероятность того, что они это сделают. Именно поэтому часто видите "купить" или "добавить в корзину" на кнопках в интернет-магазинах.
Так что не стесняйтесь говорить читателям в конце описания, что делать дальше, а именно, нажмите кнопку "Добавить в корзину", чтобы оформить заказ сейчас.
Побуждайте читателей купить! Приказывайте, если хотите! Это закон рекламы…

Совет № 10 Процесс покупки должен быть легким и понятным.

Чем легче сделать заказ, тем лучше.
Попробуйте упростить оформление заказа до одной кнопки, не просить людей вводить больше дополнительной информации, чем нужно. Чем проще купить в Вашем интернет-магазине, тем больше продаж вы увидите.

Заключение:
Попробуйте реализовать некоторые из этих советов в своем магазине и посмотрите, что произойдет.

Привет, друзья!

Сегодняшнюю статью я решила посвятить женской половине человечества, потому что именно нам нравится красивая бижутерия, а работать с ней вдвойне приятно.

Начнём с того, что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко.

Преимущества интернет магазина бижутерии

Во-первых , такой бизнес не требует больших вложений. Достаточно 10 – 15 тысяч рублей – и у вас уже широкий ассортимент товаров в интернет-магазине.

Во-вторых , бижутерия – малогабаритный товар, он не занимает много места, это значит, что вам не придётся платить дорого за хранение товара на складе. Также его доставка не требует больших затрат.

Недостатки интернет магазина бижутерии

Однако такой бизнес имеет большой недостаток. Это высокая конкуренция. В связи с тем что открыть интернет-магазин бижутерии довольно легко, существует большое количество интернет-магазинов бижутерии, также бижутерию продают в торговых центрах, на рынках, в магазинах. Но это не значит, что нужно бояться конкуренции и ставить на этом бизнесе крест. При грамотном подходе вы всегда найдёте своих клиентов и сможете хорошо на этом заработать. Как грамотно организовать свою работу? Об этом мы сегодня и поговорим.

Анализ рынка

Первым делом достаточно посмотреть, какие интернет-магазины существуют на вашем рынке, и изучить их ассортимент. Ведь именно ваши конкуренты знают, какие именно товары лучше всего продаются, так как они работают в этой нише не один год, и я не думаю, что они будут продавать товары, которые не пользуются спросом.

Определение уникальности

После того, как вы проанализируете рынок, важно найти свою уникальность. Вы можете продавать бижутерию одного конкретного бренда, например, Tiffani. Также можно реализовывать бижутерию из определённой страны, например, Италии. И это будет вашей уникальностью. Как вариант, вы можете взять одну какую-то отдельную категорию, например, свадебная бижутерия. Также вы можете делать бижутерию своими руками. В таком случае, ваш интернет-магазин на все 100% будет уникальным. Можно продавать бижутерию, которая находится в тренде на данный момент. Например, в последнее время большим спросом пользовались пусеты (кто не знает, это маленькие круглые серьги разных цветов).

В принципе, вы можете придумать абсолютно любую уникальность, на что хватит вашей фантазии, но не стоит забывать о том, чего хотят люди и какие изделия пользуются спросом больше всего. После того как вы придумаете свою уникальность, составьте список конкретных изделий, которые вам необходимо приобрести (это могут быть серьги, кулоны, подвески, наборы, заколки и прочее) и пропишите, в каком количестве вам нужно то или иное изделие.

Поиск поставщика

После того как вы точно определили, какой конкретно товар вы будете продавать, пришло время искать поставщика. На данный момент существует большое количество сайтов, которые продают бижутерию оптом, поэтому найти поставщика вам не составит труда. Однако важно найти поставщика, который продаёт действительно качественную бижутерию. А это не всегда просто. Тем более, фотографии изделия не всегда соответствуют тому, как изделие выглядит в реальности. Поэтому я настоятельно рекомендую попросить поставщика продать вам одну единицу товара по оптовой цене, чтобы вы могли оценить его качество. Также существует ещё несколько важных критериев, по которым стоит выбирать поставщика. О них я рассказывала в своём и не хочу повторяться. Этот курс абсолютно бесплатный. Из него вы узнаете, как быстро найти надёжного поставщика, так как именно от работы с поставщиком зависит, насколько успешным будет ваш интернет-магазин.

Определение вашей целевой аудитории

Для успешной реализации товара важно составить портрет ваших потенциальных клиентов.

Придумать название и логотип

Название должно обязательно отражать идею вашего интернет-магазина, должно цеплять душу вашей целевой аудитории и быть приятным на слух. В соответствии с названием необходимо нарисовать логотип.

Создание сайта

Сайт должен быть привлекательным, удобным и понятным. Также обязательно подготовьте качественные фотографии, потому что именно от них будет зависеть решение, купить у вас товар или нет. Можете ещё сделать видеообзор украшений. Так у посетителей вашего интернет-магазина будет более точное понимание, как изделие выглядит в реальности.

Наладить способы оплаты и доставки

В нашем интернет-магазине мы принимаем только наличные деньги, доставка у нас осуществляется курьером по нашему городу, а в другие города мы отправляем почтой. Вы же при желании можете настроить различные способы оплаты, а что касается доставки, то лучше всего обратиться в курьерскую службу.

Продвижение интернет-магазина

На данный момент существует много способов продвижения интернет-магазина. Я рекомендую настроить контекстную рекламу в Яндекс, продвигаться через социальные сети, доски объявлений и купонные сервисы. Попробуйте данные способы продвижения, выберете те, которые сработали у вас лучше всего и делайте упор на них.

Изучайте статистику

Обязательно установите на сайт Яндекс Метрику или Google Analytics, благодаря чему вы будете знать, откуда приходят посетители на ваш сайт, в каком количестве и по каким запросам. Таким образом, вы будете знать, как дальше развивать свой интернет-магазин и над чем работать.

И напоследок несколько советов по работе над интернет-магазином:

1. Позаботьтесь о красивой, качественной упаковке. Это могут быть мешочки или коробочки. В нашем случае это фирменные мешочки, а также коробочки с логотипом Сваровски.
2. Сделайте маленькие закупки изделий, которыми вы ранее не торговали, чтобы проверить, насколько они будут пользоваться популярностью у ваших клиентов, и после того, как вы убедитесь, что они пользуются спросом, закупайте их больше.
3. Старайтесь поддерживать ассортимент вашего интернет-магазина, чтобы он не пустовал и всегда присутствовали все позиции.
4. Проводите конкурсы и акции в праздничные дни, чтобы вы увеличить свою выручку.
5. Изучите , из которого вы узнаете, как найти надёжного поставщика, как сделать сайт бесплатно, как продвигать свой интернет-магазин и совершать продажи. Этот курс абсолютно бесплатный и поможет вам в работе с вашим интернет-магазином.

Наберитесь терпения и уверенно двигайтесь к поставленной цели, и тогда вы сможете вывести свой интернет-магазин бижутерии на высокий уровень. Ведь открыть интернет-магазин бижутерии не так сложно, но он может стать действительно хорошим источником дохода.

Видео

Вконтакте

Чтобы ваши продажи шли хорошо, мало просто разложить бижутерию на витрине. Надо ее грамотно продавать. Бижутерия этот такой товар, который не терпит равнодушия продавца. В каждом изделии есть такие детали, на которых надо сделать акцент, показать потенциальному покупателю, рассказать о преимуществах.

Поэтому вопрос “Как продавать бижутерию?” действительно очень актуальный.

Что важно для успешной продажи бижутерии?

Хороший продавец

Если вы продаете бижутерию в магазине (оффлайн), то ваш актив – не только хороший ассортимент, но и продавцы. Идеальный продавец – не навязчивый, а доброжелательный. Он готов подойти в тот момент, когда его просят, или как только почувствует, что его хотят попросить подойти.

Он должен досконально знать ассортимент , чтобы не искать вместе с покупателем, что бы могло подойти, а сразу дать решение. И, конечно, он должен быть улыбчивым, приятным человеком, который действительно заинтересован и хотел бы угодить покупателю.

Правильная раскладка бижутерии

Второй фактор, не менее важный – правильная раскладка бижутерии.

Как выкладывать бижутерию в офлайн-магазине?

Ее должно быть видно. Сгруппируете ли вы ее по цветам или по виду изделий – решать вам исходя из концепции вашего магазина и особенностей целевой аудитории. Но в любом случае не стоит жалеть средств на хорошее торговое оборудование (хотя оно может быть б.у), прозрачные качественные витрины, эффектную подсветку.

А как выгодно подать украшения в Интернете?

Если же вы продаете бижутерию в онлайне – в интернет-магазине или каталоге, то ваша задача – представить изделия так, чтобы от них невозможно было отказаться. И сделать это может только картинка, картинка и еще раз картинка. Никакие описания не заменят хорошей фотографии. Изделие, сфотографированное так, что женщина моментально представит их на себе – это 90% успеха ваших продаж.

Еще лучше сдобрить картинку видео . Тогда покупатели смогут разглядеть изделие во всех ракурсах.

А как продавать бижутерию с рук?

А если вы лично продаете бижутерию с рук, то имейте в виду, что для хорошего заработка таким образом нужна совершенно особая бижутерия. Идеально – hand made. Ну и, конечно, вы сами должны быть интересным и презентабельным человеком, умеющим расположить к себе.

Для успешных продаж с рук придумайте легенду для каждого украшения, это должно зацепить покупателей , ведь все любят истории, а красивые истории – тем более.

Однозначных секретов, как продавать бижутерию, конечно, нет. Вы сами найдете оптимальное решение. Главное – интересно стартовать и не расслабляться. Свой рецепт появится довольно быстро после старта.

Желаю Вам успешных продаж!

Бизнес на бижутерии при грамотном подходе может быстро окупиться, а в дальнейшем будет приносить вам стабильный доход. Эксперты утверждают, что с 2011 года рынок бижутерии и аксессуаров вырос в несколько раз. Основными потребителями являются девушки в возрасте от 16 до 30 лет, которые не имеют возможности тратить огромные деньги на дорогие ювелирные изделия, но вместе с тем не могут удержаться от того, чтобы не купить какое-нибудь красивое оригинальное украшение.

Спрос на эти товары есть всегда. Поэтому стоит узнать, как открыть отдел бижутерии, привлечь клиентов и начать зарабатывать на этом.

Шаг 1. Оформляем документы

Как бы ни хотелось поскорее разобраться с бумагами и приступить к работе, миновать бюрократическую возню в нашей стране невозможно. Для того чтобы открыть отдел бижутерии, вам понадобятся следующие документы:

1. Заключение от Роспотребнадзора (санэпидстанции), подтверждающее соответствие помещений магазина установленным для объектов данного типа нормам.
2. Лицензия от Роспотребнадзора на размещение и организацию работы предприятия.
3. Программа санитарно-производственного контроля, согласованная с контрольно-надзорными ведомствами.
4. Нормативные документы на магазин бижутерии.
5. Договоры о выполнении профилактической дезинфекции в помещениях, об очистке систем вентиляции и кондиционирования, об утилизации люминесцентных ламп, вывозе твёрдого бытового мусора и иных отходов.

Обязательно выполнять все требования Роспотребнадзора, Государственной пожарной инспекции и других служб – магазины, в которых были обнаружены нарушения, могут быть оштрафованы или даже закрыты.

Что касается регистрации, то вы можете работать как юридическое лицо (например, ООО) или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Шаг 2. Выбираем место

Решив организовать бизнес на бижутерии, крайне внимательно нужно отнестись к выбору подходящего места для магазина. Без этого высоких продаж вы не дождётесь никогда. На что же следует обратить внимание, выбирая местоположение для своей торговой точки?

• Помещение должно располагаться в месте с хорошей проходимостью, там, где постоянно присутствует большое скопление людей (преимущественно женщин, так как именно они составляют основу ЦА). Неплохой выбор – место вблизи высших учебных заведений.
• Минимальная площадь бутика – 8 м 2 .
• Отдел должен быть красиво, ярко и современно оформлен – только в этом случае он привлечёт внимание покупателей.

Конечно же, одновременно с традиционным оффлайновым бизнесом можно организовать продажу бижутерии по сети и открыть интернет-магазин. Это даст вам возможность значительно увеличить географию сбыта, ведь совершать покупки смогут люди из других районов и даже городов.

Шаг 3. Покупаем оборудование

Решая, как оформить отдел бижутерии, не нужно стараться быть оригинальным во всём. В частности это касается выбора подходящего оборудования. Классические стеклянные витрины и корпус магазина остаются в тренде – ничего лучше пока что не придумали.

Все товары будут хорошо просматриваться и смогут привлечь внимание даже тех людей, которые изначально не задумывались о покупке бижутерии вообще. Главное – выдержать единую концепцию и привлечь дизайнеров, чтобы ваша торговая точка выглядела стильно, ярко и модно.

Шаг 4. Продумываем ассортимент

Вы уже знаете, что именно будете продавать в своём магазине? Ответ «бижутерию» очевиден, но очень неточен. Перед тем как искать поставщиков и переходить к закупке продукции, определитесь, с какими категориями товаров вы хотите работать.

Приведём пример хорошего ассортимента для отдела бижутерии:

• всевозможные украшения для одежды;
• брошки;
• браслеты;
• колье;
• серьги;
• кольца;
• цепочки.

Для того чтобы покупателям было из чего выбирать, в каждой категории должно быть как минимум несколько сотен позиций.

Шаг 5. Ищем поставщиков и закупаем продукцию

Бижутерия как бизнес особенно привлекательна при работе на условиях франшизы. Что это значит? Вы заключаете договор с компанией-производителем украшений. В среднем для этого требуется около 30-40 тысяч долларов.

Думаете, это дорого? Однако такая сумма более чем оправдана – уже в течение года вы сможете на 100% окупить свои затраты. Вы представляете известную, хорошо зарекомендовавшую себя на рынке продукцию. А это значит, что уже вскоре после начала работы уровень «чистой» прибыли может достигнуть 2-4 тысяч долларов в месяц.

Начиная бизнес в этой сфере, нужно учитывать сезонность. Так, оптимальным вариантом считается открывать магазин в декабре – связано это с тем, что продажи достигают своего максимума в зимний период и весной, до апреля.

Шаг 6. Нанимаем персонал

Наша задача – обеспечить стабильную и бесперебойную работу торговой точки. Учитывая то, что речь идёт не о большом магазине, а об отделе бижутерии, для этого вполне хватит двух продавцов. Оптимальный вариант – работа по окладу (16-20 тысяч рублей в месяц). То есть ежемесячно вы должны будете выделять от 32 до 40 тысяч рублей на выплату зарплат.

А вот тратить деньги на уборщицу не придётся: если вы решили расположиться на территории какого-нибудь торгового центра, то эти обязанности возьмут на себя сотрудницы самого комплекса.

Шаг 7. Составляем финансовый план проекта

А выгодно ли вообще создавать бизнес на бижутерии? Грубо говоря, стоит ли овчинка выделки? Давайте попробуем подсчитать расходы и оценить приблизительную прибыль, которую вы сможете получать, начав работать в данной сфере.

Для начала поговорим о стартовом капитале, который нужен, чтобы открыть отдел бижутерии:

• аренда помещения (может меняться в зависимости от места расположения) – от 20 000 рублей;
• проведение ремонтных работ, облагораживание отдела, ремонт и дизайнерское оформление;
• закупка продукции – от 150 000 рублей;
• приобретение фирменного качественного оборудования – от 30 000 рублей.

В дальнейшем учитывать нужно ежемесячные расходы. К ним относятся:

• аренда – от 20 000 рублей;
• зарплата сотрудникам – около 35 000 рублей;
• бухгалтерия – 2000 рублей;
• ЕСН – 10 000 рублей;
• другие расходы – 4000 рублей.

Наценка на бижутерию традиционно считается одной из самых высоких – до 400%. В среднем, развивая свой бизнес с нуля, можно выйти на чистую прибыль до 50 000 рублей в месяц. Рентабельность проекта в данном случае может достигать 20%. То есть бизнес окупится уже через год. При работе на условиях франшизы вам понадобятся более внушительные стартовые вложения, однако проект может окупить себя в несколько раз быстрее.

Вместо заключения: удивляйте своих клиентов!

К примеру, вы можете немного изменить уже готовые изделия или добавлять в готовые коллекции украшения, сделанные собственными руками.

Немного усердия и терпения – и ваш магазинчик начнёт приносить вам стабильный доход, а вы сможете получать радость, занимаясь любимым делом!