Пример открытия туристической базы отдыха. Примерный (типовой) бизнес-план базы отдыха Домик для отдыха бизнес идея

Место под мини-турбазу

Варианты организации турбазы

Оборудование помещений

Персонал мини-базы

Питание гостей и персонала

Реклама места отдыха

В качестве итога

Как оформить базу отдыха

Финансовые расчеты

Как привлекать клиентов

Целевая аудитория и конкуренция

Сколько это стоит?

Доход и окупаемость

Юридические нюансы

Земля

Проектные работы

Разрешения

Заключение

Аренда или покупка земельного участка

Строительные работы

Инфраструктура и оборудование

Персонал

Общий объём инвестиций

Категория земельного участка

Документы для открытия базы отдыха

Организационно-правовая форма

Система налогообложения

Для начала необходимо определиться с тем, где именно будет находиться ваша база отдыха, ведь от удобства ее расположения (удаленность от города, наличие подъездной дороги и пр.), а также от живописности местности вокруг нее зависит успех всего вашего бизнеса. В качестве основных требований к месту для организации базы «с нуля» можно отнести наличие леса или рощи, а также водоема (желательно чистого, с возможностью искупаться без риска для здоровья), удаленность от городской зоны (но не более чем на час езды от него), а также достаточная площадь территории (от пяти гектаров и более).

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Еще одно важное условие – участок под базу отдыха не должен относиться к заповедной зоне, иначе получить разрешение под застройку будет очень сложно и дорого, а в некоторых случаях и вовсе невозможно. Кроме того, можно приобрести нефункционирующий санаторий или бывший детский лагерь. Этот вариант имеет несомненное преимущество: проверенное месторасположение, подходящее для отдыха на свежем воздухе, и наличие всех необходимых коммуникаций, пусть даже и требующих ремонта. Главный же его недостаток – высокая стоимость и сложность в поиске.

После выбора земельного участка под строительство или реконструкцию базы отдыха на нем необходимо провести тестовые геологические исследования грунта и заказать архитектурный проект. На этом этапе вы уже должны определиться с тем, как будет работать ваша база – сезонно или круглогодично. Первый вариант окажется намного дешевле, но рентабельность такого бизнеса будет существенно ниже.

Выбранный под строительство базы участок необходимо согласовать с администрацией района или города и получить разрешение на строительство. Проект строительства также утверждается, а затем представляется на государственную экспертизу. Список обязательных документов на застройку включает в себя топографический план земельного участка, заключение о технических условиях на подключение объекта к сетям инженерно-технического обеспечения, документы для постановки на кадастровый учет. В зависимости от региона, местных постановлений и особенностей площади, приобретаемой под базу отдыха, список необходимых документом может сильно изменяться.

На любой базе, независимо от ее размеров и «специализации», все постройки можно условно разделить на два вида – домики для отдыхающих и административные объекты. Домики для размещения отдыхающих на ночь должны быть рассчитаны на разное количество людей. Они могут быть как индивидуальными (от двух до пяти), так и коттеджными с несколькими номерами (мини-гостиница). Что касается строительного материала, то тут все зависит от размера вашего стартового капитала, бюджета и формата работы. Если база рассчитана на летний режим работы, то домики чаще делают из древесины без дополнительного утепления. К бюджетным вариантам относятся дома на основе вагонов-бытовок. Для их изготовления и монтажа не нужно много времени – достаточно пары недель, они мобильные – легко перевозятся с места на место, при этом в них можно установить любое электрооборудование и оснащение. Стоимость одного такого домика начинается от 400 тысяч рублей. Правда, минусы тоже присутствуют: такие домики предназначены для небольшого количества людей (2-3 максимум), выглядят не очень презентабельно и недолговечны. Поэтому наибольшей популярностью у владельцев баз отдыха пользуются коттеджи из профилированного деревянного бруса, которые надежны и выглядят красиво. Строительство одного такого дома обойдется, конечно, дороже – от 800 тысяч рублей.

Коттеджи, рассчитанные на несколько номером, выгоднее строить из блок-модулей контейнерного типа. Использование отдельных модулей позволяет значительно сэкономить время на возведение здания и при необходимости даже перенести его на новое место.

При строительстве вам нужно будет решать проблему газо-, электро- и водоснабжения. Как правило, в таких местах нет центральных систем водоснабжения и канализации, поэтому потребуется бурить артезианские скважины. Если база будет работать круглый год и/или вы планируете строить также сауну, баню или бассейн, придется также продумать системы отопления и канализации. При достаточно большой площади выгоднее построить собственную котельную, чтобы решить проблему теплоснабжения раз и навсегда.

Определитесь с тем, как отдыхающие будут проводить время на вашей базе. В самом простом варианте можно просто построить отдельные беседки со столами и скамейками, поставить мангалы, позаботиться о ландшафте и оборудовать хотя бы две детских площадки, поставить батут, а также спортивную площадку для игр в теннис, футбол и баскетбол. При наличии хорошего водоема поблизости необходимо будет организовать пляж, а при отсутствии такового – поставить бассейн (впрочем, одно другое не исключает). Зона для купания должна быть обязательно огорожена буйками. Разумеется, дно водоема тоже должно быть чистым. Также придется следить за состоянием воды в реке или озере.

Существуют базы отдыха с определенными специализациями. К таковым относятся, к примеру, базы для активного спортивного отдыха (катания на квадроциклах, велосипедах, катамаранах и пр.) или же базы с собственным рестораном. К дополнительным статьям расходов относится также покупка необходимого для отдыха инвентаря и оборудования. Для обеспечения бесперебойной работы маленькой базы отдыха вместимостью до пятидесяти человек потребуются следующие работники: администратор, уборщицы, охранники (сторожа), аниматоры (инструкторы), медик, повара, официанты, слесарь-сантехник, электрик, бухгалтер. На первых порах часть этих функций (как минимум, администраторские) можно будет взять на себя. Найти работников будет несложно, так как на большинство позиций не требуется высокая квалификация. Но заранее продумайте, как будут добираться ваши сотрудники на работу в том случае, когда не предполагается их проживание на территории базы во время сезона. Если она расположена не очень далеко от населенного пункта и к вам ходит общественный транспорт, тогда проблемы не будет. Однако если к вам можно подъехать только на автомобиле, то необходимо будет позаботиться о доставке ваших работников хотя бы от и к ближайшей остановке. При удаленном расположении базы, которая предполагает не воскресный однодневный отдых, а более долгосрочное пребывание, нужно также обеспечить трансфер и для отдыхающих. Для этого совсем необязательно приобретать транспорт – можно воспользоваться услугами стороннего водителя со своим микроавтобусом.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Что касается рекламы, то лучшим способом привлечения новых клиентов было и остается «сарафанное радио». Однако для новой и пока еще мало кому известной базы отдыха достаточно эффективны будут стандартные средства – печатная и наружная реклама. Не забывайте про интернет. Позаботьтесь о создании собственного сайта. Это не самая большая статья расходов в вашей смете (по крайней мере, если речь идет о простом сайте-визитке), но она очень быстро окупится. Люди не выбирают базы вслепую – они хотят получить максимум информации об условиях и посмотреть фотографии. Мониторьте местные сайты и форумы, размещайте там рекламу и отвечайте на вопросы заинтересованных потенциальных клиентов. Договоритесь о сотрудничестве с другими компаниями, например, с тренинговыми центрами или фирмами, которые организуют корпоративы и другие мероприятия с выездом на природу. Такое партнерство будет выгодно обеим сторонам.

При установке цен на оказываемые услуги изучите предложения ваших прямых конкурентов. Аренда может быть как почасовой, так и посуточной. Новые базы отдыха предлагают в самом начале своего существования возможность предварительной аренды по сниженным ценам. С одной стороны, это привлечет внимание людей. А с другой, позволит вам исправить различные недочеты, которые обязательно будут, уже в процессе работы, не вызывая большого недовольства со стороны отдыхающих. При расчете сроков окупаемости определите минимальное количество одновременно пребывающих на вашей базе людей, которое обеспечит прибыль. В дальнейших расчетах исходите из этой цифры (или усредненного варианта), а не из максимальной вместимости базы. Последний вариант будет достижим, если ваш комплекс расположен в очень хорошем месте (например, у моря в одном из приморских поселков с большим потоком отдыхающих или в лесном массиве с внутренним озером поблизости от крупного города). Если же база работает в формате «выходного дня» и поблизости есть конкуренты, на полную загруженность рассчитывать не приходится, по крайней мере, в первые недели работы.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Разумеется, этот бизнес требует существенных вложений. Размер минимального стартового капитала составляет 15 млн. рублей. Сюда входят строительные работы и обустройство территории (не более пяти гектаров), покупка оборудования и заработная плата персоналу. Вместимость такой базы будет совсем небольшой, она не предполагает полного пансиона и, по сути, представляет собой место для пикников на свежем воздухе с возможностью переночевать в домике в не самых комфортных условиях. Срок окупаемости такого проекта увеличивается до четырех лет.

База отдыха коттеджного типа площадью 15 гектаров на 22 коттеджа площадью 120 кв. метров каждый и три мини-гостиницы площадью по 500 кв. метров обойдется в сумму свыше 170 млн. рублей.

В целом, на открытие небольшой базы отдыха с пятью одноэтажными домиками на четыре человека каждый, мини-гостиницей на 24 номера и рестораном на сорок мест потребуется около 30 млн. рублей. Вернуть инвестиции можно будет через 5-7 лет работы.

Популярность турбаз сегодня возрастает. На отдых за рубеж люби ездят не каждый день, а вот отдохнуть от трудовой недели или в конце трудового месяца хочется всем. Для некоторых заграничные курорты до сих пор остаются труднодостижимыми. Поэтому турбазы оказываются идеальной альтернативой дорогому отдыху. Если добросовестно подойти к делу и не только составить хороший бизнес-план базы отдыха, но и организовать качественный сервис, дело будет приносить высокие доходы.

Пожалуй, самый сложное и важное дело в вопросе, как открыть базу отдыха – поиск места под нее. С одной стороны, она должна быть удалена от города, чтобы шум и вид мегаполиса не омрачал отдых. С другой, желательно, чтобы мини-турбаза находилась недалеко от него, иначе к ней трудно будет добраться. Оптимальное расстояние – не больше 100 км. Также надо понимать, что в заповедной зоне вам крайне сложно будет получить разрешение на строительство.

Для туристической базы достаточно 3 гектаров земли, желательно недалеко от леса, на озере или у реки. А вот что на них организовать, зависит от вашей фантазии и размера бюджета. Многие предпочитают ставить деревянные срубы с минимальным набором удобств. Они рассчитаны на 2-4 постояльца. При такой организации турбазы, надо отдельно построить административное здание, столовую, конференц-зал и другие постройки. Чем больше вариантов развлечений будет предусмотрено на туристической базе, тем лучше.

Другой вариант организации турбазы – постройка небольшого комплекса. Как правило, такие дома имеют не больше двух этажей, подвальное помещение и мансарду. Тогда на первом этаже размещаются административные помещения, ресторан, кухня. Подвал обычно оборудуют для развлечений: бильярда, дискотек, бара. Стоимость возведения такого здания потребует около 8 млн руб.

В любом случае места для проживания надо строить исходя из нормы 10 кв. м на одного человека. Если планируется постройка мини-турбазы на 50 человек, общая площадь помещений для гостей должна составлять 500 кв. м. К ним надо добавить площадь помещений для проживания обслуживающего персонала (около 13 человек – еще 130 кв. м.).

Кроме того, можно выделить помещения под мини-спа салон, баню, сауну, спортзал. Если рядом нет водоемов, отдельно на территории желательно установить бассейн.

Важный пункт, который должен содержать бизнес-план базы отдыха – статья расходов на оборудование помещения. Санузел обойдется примерно в 10 тыс. на один номер:

умывальник (тысяча рублей);
унитаз (тысяча рублей);
душевая кабина (6 тысяч рублей);
фурнитура (2 тысячи рублей).

Закупка мебели потребует еще столько же:

шкаф (3 тыс. руб.);
2 кровати (5 тыс. руб.);
декор интерьера (2 тыс. руб).

Примерно миллион надо выделить на обустройство комнаты отдыха и кухни. Еще 700 тыс. на бильярдную и дискотеку. Строительство бани или сауны потянет еще 150 тыс. руб. На закупку средств гигиены надо выделить 10 тыс. руб.

Обязательно надо оборудовать место для стоянки автомобилей. Его достаточно засыпать гравием. А вот к обустройству детской площадки надо подойти серьезнее, поскольку мини-турбазы часто используют для семейного отдыха.

Отдельной статьей расхода станет проведение к туристической базе электричества, газа и воды. Для последней можно пробурить на территории скважину. Это обойдется примерно в 50 тыс. руб. 100 тыс. руб. надо выделить на организацию канализации.

Остальные расходы зависят от того, какие виды услуг вы планируете предлагать на своей туристической базе.

Для туристической базы на 50 человек потребуются такие специалисты:

слесарь-электрик;
управляющий или администратор;
медик;
официанты;
охранники;
повар и помощник.

По необходимости можно нанять инструкторов и аниматоров. Фонд заработной платы в месяц составит около 200 тыс. руб. При этом в зимний период базы существенно сокращают свою работу, а некоторые даже закрываются. Поэтому на сезонную работу вполне можно брать студентов, которые ищут подзаработок летом. Но если вы открываете бизнес высокого уровня, к подбору персонала надо подходить серьезней.

Как правило, трехразовое питание одного человека на базе обходится в 300 руб. в день. Исходя из 13 человек персонала и 50 гостей, за месяц эти расходы составят примерно 570 тыс. руб.

Когда ваш бизнес будет практически готовый к открытию, стоит провести рекламную кампанию и рассказать всем жителям близлежащего города о возможности провести отличный отдых. Подойдет реклама в местных СМИ и Интернете, раздача листовок в людных местах города перед началом сезона. Также есть смысл предметно поработать с компаниями и фирмами, которые могут заказать корпоративные вечеринки на вашей базе.

Стоит предусмотреть скидки и бонусы для проживания компаниями или при заказе определенных услуг. Предусмотреть возможность оплаты по безналичному расчету и прочие детали, которые делают ваш бизнес привлекательным.

Готовый бизнес-план дела должен содержать все точные расчеты расходов и доходов, а также срока окупаемости базы. Как минимум для инвестирования дела необходимо 15 млн руб. Средства примерно будут расходоваться так:

зарплата – 1-2 млн руб. в год;
попутные расходы каждый месяц – 1 млн руб.;
оборудование – 2-5 млн руб.;
аренда участка, строительство и ремонт помещений – 8-10 млн руб.

Доходная часть будет состоять из сдачи в аренду номеров с человека по 500-1000 руб./сутки. Плюс отдельная прибыль от дополнительных услуг отдыха – около 15 тыс. руб. В месяц в сезон можно получать около миллиона рублей. Это значит, что вложения окупятся уже через два года.

База отдыха – вид туристических услуг, которые предоставляются клиентам на платной основе. Если раньше практически все российские турбазы были отдельными ведомственными структурами, содержались за счет государственного бюджета и предоставляли возможность отдыха только определенным категориям граждан, то сегодня организацией и содержанием турбазы может заниматься любой субъект предпринимательства (ИП или ООО). И договоры на обслуживание он может заключать с любыми заинтересованными лицами, готовыми платить деньги за услугу. О том, на базу отдыха и как его реализовать, далее в материале.

Конец зимы-начало весны − самое подходящее время для начала подготовки в летнему туристическому сезону. За три весенних месяца можно проделать колоссальную работу по открытию собственной турбазы:

зарегистрировать предпринимательскую деятельность ();
найти подходящий участок земли и получить его в аренду;
заказать проект и бизнес-план на строительство базы отдыха;
построить саму базу и ввести ее в эксплуатацию;
провести яркую кампанию по продвижению услуг на туристическом рынке.

В идеале на все перечисленные мероприятия необходимо потратить полгода. Но дополнительное финансирование и сотрудничество с ответственными подрядчиками позволит предпринимателю запустить базу отдыха гораздо быстрее.

Если читатель − новичок в бизнесе, то лучший вариант старта – приобретение готовой оздоровительной базы отдыха и составление бизнес-плана именно под этот вид услуг. Ну а если уже есть опыт ведения предпринимательской деятельности, то можно начинать собственный проект.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Основные требования к участку земли следующие: он должен быть предназначен для рекреации (разрешенный вид использования), площадь участка не должна быть меньше четырех гектаров, участок не должен находиться в заповедных зонах.

Кроме того, территория должна соответствовать ряду утилитарных требований:

недалеко от больших и/или средних городов;
недалеко от больших трасс;
к участку должен быть удобный подъезд;
для турбазы желательно иметь выход к воде;
местность должна обладать уникальными качествами и запоминаться туристам.

Если предприниматель нашел такой участок, то определить разрешенный вид его использования можно по публичной кадастровой карте на сайте службы государственной регистрации прав и сделок с недвижимостью www.rosreestr.ru. Здесь же можно посмотреть кадастровый номер участка и данные о праве собственности на него. Этих сведений вполне достаточно для того, чтобы начать работу по заключению договора аренды на землю.

В среднем срок заключения договора – около двух месяцев.

Полезно прочитать, . Требования к помещению, оборудованию и персоналу, бюджет открытия и планирование прибыли.

В копилку начинающему предпринимателю: примерный .

Проект на строительство турбазы готовит проектное бюро. Оно возьмется за работу только после того, как заказчик получит в аренду землю, а также когда компетентным органом будут выданы условия использования и застройки данного участка.

Срок подготовки проекта – около двух недель. Заказчик не имеет права отступать от проекта. Любые самовольные изменения станут причиной задержки ввода турбазы в эксплуатацию.

База отдыха должна состоять из жилищного фонда (около 20 номеров), который можно организовать как в отдельно стоящих домиках, так и в нескольких корпусах. А также должно быть административное здание, буфет/столовая, технические помещения. Если домики или корпусы не оборудованы санузлом, то на территории должен располагаться общий санузел (несколько санузлов).

Необходимо предусмотреть баню, благоустройство территории, площадки для игр (детские и взрослые), мангальные и другие объекты, необходимые для организации запланированных видов отдыха.

После того как турбаза будет построена и введена в эксплуатацию, никаких дополнительных разрешений и лицензий на ее открытие и функционирование не нужно. Бизнесмен обязан соблюдать только правила ведения предпринимательской деятельности, а также обеспечить экологическую, санитарную и пожарную безопасность на территории комплекса.

Бизнес-план туристической базы отдыха состоит из подсчета расходов, доходов и прибыли.

В статью стартовых расходов по открытию турбазы входят затраты на ее оформление и строительство. В среднем предпринимателю придется потратить около 10 млн рублей.

Приведем пример бизнес-плана базы отдыха на восемь домиков с ориентировочными расчетами.

Строительство и оборудование одного домика из профилированного бруса обойдется примерно в 700 тыс. рублей. В эту цену входит сама постройка, отделка, внутридомовые коммуникации, оборудование и мебель. При выборе более экономичного материала для строительства домик может стоить 400 тыс. рублей. Строить более дешевое жилье не рекомендуется.

Строительство бани (см. ), мангальной и общее благоустройство территории обойдется в сумму не менее 3 млн рублей.

Ежемесячное содержание базы отдыха обходится примерно в 300 тысяч рублей (зарплата пяти сотрудников, арендная плата и налоги).

Ежегодный доход турбазы от сдачи восьми домиков (по два номера каждый) составляет примерно 4,5 млн рублей. На дополнительных услугах, включающих , баню, сдачу в аренду оборудования для игр и развлечений, продажу безалкогольных напитков, можно дополнительно заработать еще около 500 тыс. рублей в год. Итого, общий годовой доход турбазы – около 5 млн рублей. А текущий годовой расход – около 3,5 млн рублей. Средний заработок – около 1,5 млн рублей за год.

При таких оборотах и прибыли турбаза окупится не раньше чем через шесть лет.

Доход от сдачи домиков рассчитывался исходя из того, что средняя летняя загрузка турбазы составляет около 70%, а средняя загрузка в период с осени по весну составляет около 40%. Средняя стоимость комнаты в домике - 1,5 тыс. рублей.

У предпринимателя есть два пути повышения заработка: либо увеличивать процент заполненности турбазы, либо увеличивать стоимость услуг. Но более дорогие услуги требуют больших затрат, поэтому этот путь подходит далеко не каждому.

Для увеличения посещаемости предприниматели, которые разрабатывают бизнес-план базы отдыха на озере, чистят водоем, благоустраивают пляжи, устанавливают дополнительные водные развлечения.

В бизнес-план базы отдыха в лесу включаются дополнительные услуги: сбор грибов, ягод, телескоп для наблюдения за звездами, бассейн и т. д. Все, что может разнообразить отдых туриста.

Продвижение услуг туристической базы можно одновременно вести по четырем направлениям:

реклама в СМИ и распространение печатной продукции;
включение сведений о турбазе в туристические информационные справочники (в том числе и интерактивные);
продвижение через группы в социальных сетях;
расстановка указателей и баннеров на дорогах, ведущих к турбазе.

Если предприниматель хочет построить турбазу и превратить ее в прибыльный бизнес, ему нужно быть готовым к следующим трудностям: хорошую землю под турбазу не так легко найти, а еще труднее взять ее в аренду; вложение крупных сумм будет окупаться в течение длительного времени. Но если эти трудности он преодолеет, то в итоге станет владельцем перспективного, интересного и прибыльного бизнеса.

Частная база отдыха – очень выгодный и интересный бизнес. Правда, и размер стартовых инвестиций для вхождения на внутренний туристический рынок страны довольно велик. Не каждому российскому предпринимателю по карману реализация подобного проекта. Тем не менее, если у вас есть организаторский талант, терпение и необходимый объём денежных средств, попробовать открыть базу отдыха всё-таки стоит. Ведь бизнесмены, сумевшие удержать такую компанию на плаву и завоевать лояльность клиентов, в итоге получают солидный куш.

Основная категория потребителей услуг в этой сфере – частные лица и небольшие коммерческие организации. Средний возраст клиентов – от 25 до 45 лет. Это, как правило, люди со сравнительно высоким уровнем дохода, проживающие в городах с количеством населения от 100 000 человек. На базу отдыха они приезжают для того, чтобы провести там дружеские или семейные праздники, свадьбы, корпоративные вечеринки и т. д.

Несмотря на то, что туристических баз с каждым годом становится всё больше, спрос на рынке по-прежнему значительно превышает предложение. Если верить аналитикам, в ближайшее время конкуренция вряд ли будет серьёзно набирать обороты и затруднять развитие бизнеса для новых игроков.

Как открыть базу отдыха в деревне? Во-первых, подготовить качественный бизнес-план и изучить цены на земельные участки в выбранном вами регионе. Без оценки величины будущих вложений и возможных рисков у вас вряд ли получится организовать процветающее предприятие.

Землю для турбазы можно купить, а можно – арендовать на длительный срок. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Всё зависит от ваших личных финансовых возможностей и дальнейших планов.

Для базы отдыха будет вполне достаточно земельного участка площадью от 3 до 5 гектаров. Желательно, чтобы он был расположен на расстоянии 1 – 2 часов езды от ближайшего крупного города. Это существенно упростит процесс доставки необходимой техники, продуктов и оборудования. Да и клиентам добраться до вашего заведения будет проще.

Ориентировочная стоимость такого участка в средней полосе России – от 1 000 000 до 2 000 000 рублей за гектар. В районе Подмосковья цены выше в 2 – 3 раза.

Что ещё необходимо учесть, чтобы открыть базу отдыха? Бизнес-план туристического предприятия такого типа обязательно должен включать в себя смету на проведение строительных работ. Или восстановительных, если вместо пустого участка земли вы приобрели старую турбазу или пионерский лагерь.

На территории будущей базы должны быть расположены гостевые домики, хозяйственные и административные помещения, склад и т. д. Обязательна подводка инженерных сетей (отопления, электро-, газо- и водоснабжения, канализации и т. д.). На всё это вам придётся израсходовать ещё несколько миллионов.

Средняя цена одного деревянного сруба на 4 человек – 800 000 рублей. Для небольшой турбазы достаточно 5–6 домиков. Если заведение будет работать круглый год, то жилые здания придётся возводить из более долговечных и надёжных материалов. Соответственно, и стоить они будут дороже. Примерный размер затрат – 8 000 000 рублей.

Для организации турбазы понадобится также дополнительная развлекательная инфраструктура. Например, кафе, тир, бильярдная, банный комплекс и т. д. Если вы собираетесь открыть базу отдыха на озере, можно оборудовать пляж, небольшую пристань для проката катамаранов и катеров, волейбольное поле и т. д. Обойдётся всё это вам примерно в 2 000 000 рублей.

Ещё одна обязательная статья расходов – персонал. Если ваше предприятие рассчитано на 30 – 50 человек, то с обслуживанием клиентов справится и сравнительно небольшой штат. Вам предстоит нанять:

администратора;
шеф-повара;
помощника повара;
официантов;
горничных;
слесаря-электрика;
медика;
сторожа;
инструктора и аниматоров (при необходимости).

Ведение бухгалтерии можно отдать на аутсорс. Общий размер заработной платы персонала – около 300 000 в месяц.

Как открыть базу отдыха и с чего начать её продвижение? С создания сайта, рекламы в соцсетях, целевого обзвона потенциальных клиентов, вывески баннеров на самых оживлённых улицах города и т. д. На всё это вам понадобится не менее 100 000 рублей.

Подведём итоги:

аренда или покупка земли – 6 000 000 рублей;
строительные работы – 8 000 000 рублей;
инфраструктура – 2 000 000 рублей;
персонал – 300 000 рублей;
реклама – 100 000 рублей.

Итак, на открытие и рекламу туристической базы отдыха на начальном этапе нужно потратить примерно 16 400 000 рублей. Возможно изменение конечной суммы в ту или иную сторону в зависимости от колебаний рыночных цен на землю, оборудование, строительные материалы и т. д.

Суточный доход турбазы складывается из:

сдачи гостиных домиков внаём – от 500 до 3 000 рублей с отдыхающего;
оплаты гостями дополнительного сервиса (бильярда, оборудования для рыбалки и т. д.) – от 10 000 рублей;
реализации алкогольной продукции – от 5 000 рублей.

Совокупный суточный доход, таким образом, может достигать 30 000– 0 000 рублей. Месячный доход – около 1 000 000 рублей. С вычетом затрат на электричество, воду, питание и т. д. (150 000 рублей) и заработной платы сотрудников (300 000 рублей) чистая прибыль составит около 650 000 рублей. Полная окупаемость проекта – 3–4 года.

Для открытия туристической базы нужно не только найти и оборудовать земельный участок, но и своевременно подготовить документы. Иначе проблем с контролирующими органами не избежать.

Турбазы, парки и оздоровительные лагеря, согласно законодательству РФ, должны располагаться на землях рекреационного назначения. К сожалению, свободных участков, относящихся к этому типу использования, вокруг крупных мегаполисов не так уж много. Куда больше площадь территорий, предназначенных для ведения сельского хозяйства.

Возникает закономерный вопрос: можно ли открыть базу отдыха на земле сельхозназначения? И какие документы для этого нужны?

Чтобы начать строительство турбазы, земельный участок нужно сначала перевести из хозяйственной категории в рекреационную. Для этого вам понадобятся:

кадастровый паспорт земельного участка;
копии документов, подтверждающих личность;
копии правоустанавливающих документов;
заключение государственной экологической экспертизы;
ходатайство об изменении категории земельного участка.

Со всеми этими документами необходимо обратиться в органы местного самоуправления. После рассмотрения ходатайства вам будет выдан акт, подтверждающий перевод земель в указанную вами категорию. В случае отказа вы можете обжаловать решение администрации в судебном порядке.

Разрешение на строительство. Выдаётся администрацией города или района.
Проект строительства (топографический план, заключение о технических условиях подключения инженерных коммуникаций и т. д.).
Пакет бумаг для постановки участка на кадастровый учёт.
Заключения СЭС и ОГПС.
Договор на вывоз мусора.
Договор на предоставление охранных услуг.

Данный перечень не является полным и окончательным. В зависимости от индивидуальных особенностей организации бизнеса могут потребоваться дополнительные документы.

Для открытия турбазы лучше всего подойдёт форма . Это убережёт вас, в случае неудачи, от потери имущества и личных накоплений. К тому же, при необходимости к финансированию предприятия проще будет привлечь крупных инвесторов.

1 месяц

2 месяц

3 месяц

4 месяц

5 месяц

6 месяц

Расходы на продукты питание

Расходы итого, руб.

Выбор системы налогообложения во многом зависит от особенностей вашей турбазы и объёма дохода. Так, если общая площадь спальных помещений в гостевых домиках не превышает 500 м², можно воспользоваться ЕНВД. В остальных случаях поможет сэкономить на налогах упрощённая система (УСН).

Отпуск - долгожданное время каждого человека. С обострившейся нестабильной политической и экономической ситуацией в мире, а также с резким повышением курса валют, люди всё чаще рассматривают вариант отдыха в пределах родной страны. И эта тенденция в ближайшие годы будет только расти.

Организация базы отдыха - возможность построить прибыльный бизнес. Это потребует от вас больших инвестиций, но и дает большие перспективы. Спрос на качественный сервис, позволяющий хорошо провести время, всегда большой. Если база имеет круглогодичный цикл работы, как в нашем случае, то сроки окупаемости вполне приемлемые. Также эта ниша имеет неограниченные перспективы развития и расширения. Следует обратить внимание именно на средний класс, и быть нацеленными на предоставление качественных услуг по доступным ценам.

Основные факторы успеха :

живописное местоположение;
качественный сервис;
широкий спектр предоставляемых услуг;
приемлемые цены;
динамично развивающийся спрос.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 33 700 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 30 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 962 000 рублей.

Рентабельность продаж 30% .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

База отдыха - комплекс из нескольких корпусов, предназначенных как для отдыха, так и для проведения досуга, деловых встреч, обучающих программ. Местоположение базы - живописное место с богатым природным ландшафтом вблизи водоема.

Время работы - круглогодично; ориентация на разнообразную целевую аудиторию.

Комплекс состоит из 3 корпусов. Главный корпус включает в себя административное помещение, хозяйственное помещение, столовую (120 посадочных мест), бар, конференц-зал (200 человек), медицинский пункт, номера для проживания (от 2-х до 4-х местных) - 20 мест.

2 других корпуса состоят только из номеров для проживания. Всего на базе отдыха можно разместить до 100 человек одновременно.

На один номер приходится 20-30м2.

Номер обустроен следующей мебелью и техникой: кровать, шкаф, зеркало, тумбочка, телефон, небольшой телевизор, настольная лампа, стул, небольшой сан узел с душевой кабиной. Интерьер сделан в уютных теплых тонах. Преобладающие цвета зеленый, молочный, коричневый, элементы жёлтого и оранжевого цвета в декоре, в частности на занавесках и картинах.

Также на территории целесообразно построить спортивные площадки (баскетбольную, волейбольную, футбольную), летнюю сцену, беседки, детскую площадку, летний бассейн. Это сделает базу еще привлекательнее для туристов. Также следует предусмотреть наличие спортивного инвентаря (лыжи, коньки), снасти для рыбалки, лодки.

В процессе развития бизнеса можно достраивать корпусы и расширять вместительность.

Для максимизации прибыли следует продумать различные мероприятия и включить список услуг, которые могут быть наиболее актуальны определенному времени года.

Дополнительные услуги:

новогодняя ночь на турбазе с анимационной программой, праздничным меню, зимними забавами;
детские праздники и выпускные;
организация банкетов и мероприятий;
бизнес-мероприятия, тренинги, курсы и семинары;
экскурсии;
трансфер;
аренда инвентаря.

3. Описание рынка сбыта

Число туристических баз продолжает стремительности расти. Так к началу 2017 году их количество составило 452, в сравнении с началом 2016 года в 182, рост составил более чем в 2 раза. Это связано с возросшим спросом на данный вид отдыха. Число туристов, выбравших именно такое размещение, в 2016 году резко увеличилось и продолжает расти. Все данные и цифры с официального сайта Росстата - gks.ru.

Целевая аудитория имеет очень широкий диапазон: дети школьного и дошкольного возраста, люди среднего и пожилого возраста, а также бизнесмены и молодежь. Всех этих людей объединяет активная жизненная позиция. Уровень достатка - средний.

Целевая аудитория включает в себя следующие группы людей:

дошкольники;
школьники;
спортивные, танцевальные секции;
студенческие группы;
образовательные и бизнес-тренинговые группы;
молодые семьи с детьми/без детей;
пожилые пары.

Изучив потребности и предпочтения каждой группы, можно предоставлять соответствующие именно данной целевой аудитории услуги. Тем самым обеспечить своему проекту бесперебойный поток дохода в течение всего года.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Ключевая цель - открытие базы отдыха и максимизация прибыли.

Проект масштабный и на его открытие потребуется от 4 до 8 месяцев.

Самый первый и важный этап - это поиск земли под базу.

Основные параметры выбора местоположения базы отдыха:

живописная природа (наличие водоёма, леса приветствуется);

удалённость от города (1-2 часа езды на личном или общественном транспорте);
площадь земельного участка: 5-6 га;
расположение базы не должно являться территорией заповедника, иначе не получится добиться разрешения на открытие.

Далее следует провести тестовые геологические исследования грунта и заказать архитектурный проект. Участок необходимо согласовать с администрацией района/города и получить разрешение на строительство. Перечень документов на застройку:

топографический план земельного участка,
заключение о технических условиях на подключение объекта к сетям инженерно-технического обеспечения,
документы для постановки на кадастровый учет.

В зависимости от региона, местных постановлений и особенностей площади, приобретаемой под базу отдыха, список необходимых документов может сильно изменяться.

Оформление документов.

Оформление юридического лица - ООО.
Регистрация в налоговых органах. (ОКВЭД: Код - 92, «Деятельность по организации отдыха и развлечений»)
Выбор системы налогообложения. (УСН, доходы - 6%)
Документы о регистрации кассового аппарата в налоговой инспекции.
Заключение договора аренды.
Документы, подтверждающие соответствие требованиям санитарной, технической, пожарной, экологической безопасности.
Договоры на оказание услуг сторонними организациями. Сюда входят коммунальные услуги, инкассация, техническое обслуживание.

Проведение строительных и ремонтных работ.

От выбора бригады зависит надежность, а также качество построенных сооружений. На строительство уходит основная часть инвестиций, поэтому к этому вопросу следует подойти очень серьезно. Обратитесь к проверенным компаниям с опытом работы и проектами с положительными отзывами. Постоянно контролируйте процесс строительства, внося коррективы и вовремя отвечая на вопросы, возникающие во время работы.

Строительство базы отдыха.

В первую очередь важно обеспечить базу газо-, электро- и водоснабжением. Как правило, в таких местах нет центральных систем водоснабжения и канализации, поэтому потребуется бурить артезианские скважины. Также нужно продумать системы отопления и канализации. В нашем случае выгоднее построить собственную котельную.

Самым оптимальным вариантом будет возвести двухэтажные каркасные дома с подвальными помещениями и с мансардой. Общая площадь помещений будет около 2000 кв. м.

Из них порядка 1200 кв. м на номерной фонд. 800 кв. м. на хозяйственное, административное помещение, а также на общественные места (столовая, конференц-зал, бар).

Установка мебели и оборудования.

Для обустройства помещений используйте материалы, мебель и оборудование от надежных производителей с высокой репутацией на рынке. В данном процессе важна разумная экономия, а также видение проекта в долгосрочной перспективе.

6. Организационная структура

Для полноценного функционирования базы отдыха вам потребуется нанять около 22 человек в собственный штат.

Список обслуживающего персонала:

Администратор (2 человека) . Основные его функции - встречать, размещать, сопровождать клиентов и решать их насущные и возникающие проблемы.
Медсестра (2 человека) . В случае непредвиденных ситуаций штатный сотрудник с квалификацией сможет оказать первостепенную помощь. Более сложные ситуации будут решаться в больнице, но по крайней мере, медсестра сможет обеспечить всё, чтобы пострадавший клиент до неё добрался.
Официанты (6 человек). Основная функция - следить за чистотой и порядком в столовой.
Повар (2 человека). Питание - одна из важнейших составляющих качественного сервиса. Уделите особенное внимание выбору главного повара.
Бармен (1 человек) . Функция - обслуживание клиентов в баре.
Горничная (3 человека). Для создания благоприятной атмосферы важно, чтобы в помещениях было чисто и убрано.
Охранник (4 человека). Безопасность является одним из важных показателей базы.
Разнорабочий (2 человека). Так как территория базы достаточно большая, нужно будет постоянно осуществлять мелкий хозяйственный ремонт.
Другие. Сюда относятся все те, кто будет наниматься вами в случае наличия определённых услуг и сервиса в списке вашей базы отдыха. Это - аниматоры, кальянщик, инструктор по спорту, музыканты.

К персоналу предъявляются следующие требования:

наличие опыта работы;
профессионализм;
активность;
дисциплинированность;
честность;
ответственность;
стрессоустойчивость;
наличие медицинской книжки.

Все работники штата будут получать фиксированную заработную плату.

Фонд оплаты труда, руб.

	Количество работников	Заработная плата	Итого:
Администратор
Медсестра
Официант
Повар
Бармен
Горничная
Охранник
Разнорабочий
Страховые взносы (30% ФОТ)
Итого:

7. Финансовый план

Основные расходы идут на строительство и покупку мебели и оборудования. Распишем эти статьи более подробно.

Оборудование базы отдыха мебелью, сантехникой, руб.
Номера для проживания
Столовая
Конференц-зал

Административное помещение
Хозяйственное помещение
Медицинский пункт
Итого	6 500 000

Основная статья доходов плана продаж составляется исходя из заполняемости. По прогнозам в первые 5 месяцев работы заполняемость будет постепенно увеличиваться и уже к лету достигнет своих нормальных значений. Следующей статьей доходов является аренда конференц-зала (50 000 руб./сутки). С ростом популярности эта цифра будет возрастать стремительными темпами. Далее проведение банкетов (2 000 руб. с человека). Банкет от 60 до 120 человек. Доходы от прочих услуг, таких как трансфер, аренда инвентаря, экскурсии зависят от общей заполняемости базы. Таким образом базовый сценарий является реалистичным, и проект обладает резервом увеличения объемов продаж в случае удачного вхождения на рынок.

План продаж 1-ого года реализации проекта, руб.

	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Сдача номеров
Заполняемость
Количество дней в месяце
Количество мест
Средний чек
Выручка, рублей
Конференц-зал
Банкетный зал
Прочие услуги
Выручка итого, руб.

	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Сдача номеров
Заполняемость
Количество дней в месяце
Количество мест
Средний чек
Выручка, рублей
Конференц-зал
Банкетный зал
Прочие услуги
Выручка итого, руб.

План продаж 2-ого года реализации проекта, руб.

	13 месяц	14 месяц	15 месяц	16 месяц	17 месяц	18 месяц
Сдача номеров
Заполняемость
Количество дней в месяце
Количество мест
Средний чек
Выручка, рублей
Конференц-зал
Банкетный зал
Прочие услуги
Выручка итого, руб.

	19 месяц	20 месяц	21 месяц	22 месяц	23 месяц	24 месяц
Сдача номеров
Заполняемость
Количество дней в месяце
Количество мест
Средний чек
Выручка, рублей
Конференц-зал
Банкетный зал
Прочие услуги
Выручка итого, руб.

Переменные издержки 1-ого года реализации проекта, руб.

	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Расходы на продукты питание
Расходы на проведение банкетов
Расходы итого, руб.

Переменные издержки 2-ого года реализации проекта, руб.

Финансовый результат за первые 2 года деятельности представлен в следующих таблицах. Средняя чистая прибыль за первые 2 года работы составляет 961 814 руб.

Финансовый результат 1-ого года реализации проекта, руб.