Электроград — досье франшизы. Открыть магазин электротоваров Нюансы оптовых продаж

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Основополагающие шаги

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
регистрация кассового аппарата (если он есть).

Нюансы оптовых продаж

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
всестороннюю информационную поддержку;
рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
продающий сайт;
бизнес-план;
техническую документацию;
обучение для сотрудников;
выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

расположение магазина в густонаселенном районе;
размер помещения не меньше 40 кв. м.;
наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу. Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара. Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика. Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара. На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

№	Наименование	Количество	Стоимость (тыс. руб. шт.)
1.	Стеклянная витрина	2-4	5
2.	Стеллаж	2-3	6-10
3.	Кассовый аппарат	1	15
4.	Коммунальные услуги	на месяц	15-10
5.	Аренда (30 кв. м.)	на месяц	20-50
6.	Ремонт	-	30-40
7.	Закупка товара	-	80-90
8.	Зарплата	2-4	10-15

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

месторасположения магазина;
уровень квалификации персонала;
удобно оборудованная территория торгового зала;
продуманная рекламная политика компании;
выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
умело организованная экспозиция товара;
продуманная организация процесса торговли.

Конечно, в данной сфере лучше всего иметь хотя бы базовые знания по устройству ряда электротоваров. Это нужно, чтобы помочь покупателю правильно подобрать то, что требуется именно ему. Однако, если бизнесмен не разбирается в электротехнике, есть два пути решения:

Перед покупкой франшизы электротоваров досконально изучить этот вопрос или же пройти обучение.
Нанять тех продавцов, которые понимают специфику товара.

Преимущества и недостатки

Практика показывает, что покупка франшизы магазина электротоваров полностью оправдана. Можно назвать следующие преимущества:

Современный потребитель использует подобные товары в различных сферах своей жизни, поэтому спрос на продукцию высок всегда. Сезонность такому бизнесу не страшна.
У электротоваров нет срока годности, и они не могут испортиться из-за долгого лежания в шкафу.
За все маркетинговые и рекламные кампания полностью несет ответственность компания – франчайзер.
Продажа продукции осуществляется под известным брендом. Человек инстинктивно пойдет в место, о котором он наслышан.
Сотрудников компания – франчайзер регулярно обучает.

Без недостатков тоже не обходится . Однако в этом виде бизнеса они не существенны. Основной – у франчайзи обязательно должен быть опыт ведения предпринимательской деятельности. Поэтому у новичка может не получиться заключить договор с компанией. Кроме того, на рынке довольно высокая конкуренция.

Среднестатистические показатели

Продажа электротоваров уже довольно давно остается одним из наиболее прибыльных и востребованных видов бизнеса. Люди идут туда, когда у них сгорела лампочка, им нужен ночник или же удлинитель, семейство планирует ремонт квартиры и полную замену проводки. Несмотря на то, что на сегодняшний день конкуренция здесь довольно серьезная, такой бизнес стабильно приносит прибыль из-за большого спроса на данную группу товаров.

До того, как открыть магазин электротоваров, рекомендуется сначала устроиться работать в известную фирму на должность менеджера по продажам. Это станет весьма ценным опытом. Вы будете разбираться в производителях и ценах, а также выучите весь ассортимент всего за два-три месяца работы.

Несомненно, это гораздо лучше, нежели получать опыт при помощи собственных ошибок (в случае, если ваш бизнес будет начинаться с нуля), к тому же, некоторые из них могут стать роковыми.

С чего следует начать бизнес?

Если вы планируете продавать электронику, то вам нужно знать, что для этого потребуется большая сумма не менее 700 000 рублей. Если достаточно тщательно проработать бизнес план магазина электротоваров, то эта сумма может окупиться примерно за год.

Начинать следует с поиска подходящего помещения и с ассортимента товара. Если в ваши планы входит сотрудничество исключительно с крупными клиентами, то позаботьтесь о том, чтобы подъезд был удобным, и было место для парковки. А помещение для продажи электротоваров, рассчитанное на мелких покупателей, должно обладать хорошей проходимостью. Но аренда такого помещения, естественно, обойдется вам существенно дороже.

Как показывает опыт, с мелкими клиентами лучше не работать. Ведь тройники и лампочки можно приобрести и в обычном хозяйственном магазине, а по-настоящему достойная прибыль может появиться только при сотрудничестве с электромонтажной организацией. Эксперты утверждают, что 95% от всех продаж занимает B2B, а для мелкой розницы остается, соответственно, всего 5%.

Юридическая сторона вопроса

После того, как вы выбрали систему оплаты налогов, зарегистрировали свой бизнес и заказали свою печать, вам следует еще получить разрешение для того, чтобы открыть свое дело. Затем составьте бизнес план. И этот этап открытия, наверное, является наиболее трудным, потому что вам нужно будет подготовить очень много различных документов.

Вот некоторые из них:

Разрешение, полученное от санитарно-эпидемиологической службы.
Разрешение от пожарной инспекции на то, чтобы открыть магазин.
Разрешение на установку рекламной вывески.
Документы для эксплуатации кассового оборудования.

В случае если вы располагаете достаточным количеством средств, то можно обратиться в специальную фирму, которая поможет вам собрать все документы для того, чтобы открыть свой бизнес. Также они самостоятельно составят план. Помимо этого, вам нужно посетить банк и открыть там расчётный счет, пройти регистрацию в медицинском и пенсионном фондах.

Как следует назвать свой магазин?

Как многие считают, название должны давать исключительно профессионалы. Это объясняется тем, что сложность рекламных кампаний в будущем будет во многом зависеть именно от названия. Ведь именно с помощью названия будут сочиняться разные рекламные слоганы, писаться сценарии рекламных роликов.

Кроме того, в логотипе предприятия также должно будет присутствовать название. Поэтому крайне не рекомендуется самостоятельно решать, как назвать магазин электротоваров.

Желательно придумать такое название, которое можно обыграть. Это было бы значительным преимуществом.
Кроме того, это название обязано нормально звучать в словосочетании Я сейчас в … К примеру, Я сейчас в Электроне или как-то так.
Будет очень хорошо, если ваш магазин станет своеобразным ориентиром (имеется в виду социальная реклама). Встретимся возле Электрона. После того, как вы определитесь с названием, прокрутите в голове все данные фразы. Будет ли название недвусмысленно указывать именно на ваш магазин электротоваров?
Будет также хорошо, если интерьер и план предприятия будет соответствовать его названию.

Финансовая сторона вопроса

Даже если выбранное вами помещение магазина не потребует ремонта, то в любом случае вам нужно будет раскошелиться на покупку мебели: стеллажом и витрин. Цена одного такого стеллажа до десяти тысяч рублей.

Стеклянные витрины можно купить по пять тысяч рублей. Кроме того, вам потребуется минимум один компьютер (15-20 тысяч рублей), а на него необходимо установить 1С с лицензией (еще 25 тысяч рублей). Кассовый аппарат около 15 тысяч рублей.

Не нужно при этом забывать и о надежной защите своего учреждения нужно установить сигнализацию, поставить хорошие жалюзи. Нужно не только открыть магазин, но и защитить его. На этом экономить категорически не рекомендуется, ведь это – бизнес.

Далее подумайте о том, какую вывеску вы хотели бы иметь. Для экономии средств можно предложить составить план сразу нескольким рекламным агентствам. Они самостоятельно посчитают стоимость, а вы, в свою очередь, выберите наиболее подходящий для вас вариант.

Каждый бизнес имеет план ежемесячных расходов:

аренда;
зарплата служащих;
коммунальные услуги;
бензин;
телефон;
интернет.

Итого около 100 тысяч рублей, но в данном случае все будет зависеть от конкретного города.

Франшизы магазина электротоваров - бизнес на актуальном товаре для современного мира

Эта сумма может быть меньше, если арендная плата небольшая.

Набор персонала

Итак, открытие уже на носу. Прежде всего, при продаже электротоваров необходимо иметь как минимум одного человека, отлично разбирающегося в данном вопросе и имеющего возможность дать покупателю нужный совет. Это продавец-консультант вашего магазина.

Зачастую работа с конкретным клиентом занимает довольно много времени, поэтому лучше всего нанимать еще и кассира. Это поможет вам избежать возникновения очереди. Средняя зарплата кассира на сегодняшний день около 15 тысяч рублей.

Зарплата консультанта будет более высокой вы можете предложить ему небольшую ставку и процент от продаж. За своими работниками необходимо первое время следить, дабы убедиться в их добросовестности, ведь нечестные продавцы могут принести за собой огромные убытки в ваш бизнес план. Подумайте об этом до того, как открыть собственный бизнес.

Бизнес-план: интернет-магазин электротовары

Спрос на электротовары в любом регионе высокий и стабильный. Рынок пока не насыщен, но конкуренция жесткая, поскольку на нем присутствуют крупные предприятия, которые за счет эффекта масштаба предлагают потребителям товары по невысоким ценам. Так стоит ли рисковать? Или лучше выбрать меньшую, но более стабильную прибыль?

Давайте рассмотрим бизнес-план магазина электротоваров, который будет осуществлять торговлю посредством всемирной паутины.

Резюме

Целью проекта является открытие торгового предприятия, которое будет заниматься реализацией электротоваров посредствам сети интернет. Чтобы открыть магазин по продаже электротоваров потребуется 2 650 тыс. руб. Вложенные средства, согласно плану, окупятся через 13-15 месяцев.

Сведения о компании

Планируется открыть интернет-магазин, который будет торговатьэлектротоварами, а также предоставлять услуги доставки, для чего следует создать сайт и арендовать склад. Потенциальными клиентами станут жители города Воронеж.

Среда для бизнеса

Чтобы открыть магазин электротоваров нужно сначала провести маркетологическое исследование рынка. Для чего мы взяли несколько ходовых позиций и опросили респондентов на предмет, готовы ли они покупать данные товары через интернет при условии, что стоимость изделий будет равна N, а склад, с которого можно забрать товар, будет располагаться в центре города на улице Куцыгина. Исследование дало положительный результат.

Интернет-магазин электротоваров в городе немного, но есть обычные очень крупные магазины с низкими ценами. По ряду позиций с ними будет сложно конкурировать, что следует учитывать при формировании ассортимента.

План по маркетингу и продажам

Дабы интернет-магазин электротовары приносил стабильную прибыль, нужно держать конкурентоспособные цены и умело подобрать ассортимент. Без опыта здесь не обойтись. Альтернативой может являться открытие предприятия по системе франчайзинга. Если правильно выбрать франчайзера, то он поможет с формированием ассортимента, а также даст возможность пользоваться своими скидками на закупку или предложит товар собственного производства по низким ценам. Но паушальный взнос и роялти часто бывают очень высокими.

Бизнес по продаже электротоваров и бытовой техники

Бесплатной альтернативой является обучение торговле в качестве наемного работника в какой-либо крупной сети. Для этого нужно трудоустроится в одно из предприятий своего города менеджером по продажам на год. Спустя некоторое время понимание того, что пользуется спросом и какую цену следует выставить придет само. Конечно, можно не тратить время на обучение, а взять опытного специалиста, и постепенно учиться у него, но в этом случае нужно быть готовым к значительным расходам на оплату труда такого профи. К тому же это ничего не гарантирует. Во-первых, не обладая знаниями очень легко ошибиться. Во-вторых, опытный профессионал, если его все же удастся взять, будет стремиться открыть свое предприятие, а значит все равно уйдет. Даже при сравнительно высокой з/плате текучка на этой должности неизбежна.

В среднем доходы интернет-магазина электротоваров составляют 2,5-3 млн. руб. в год. При пессимистичном сценарии нам удастся окупить вложенные средства на 13-15 месяце работы. При оптимистично сценарии вложения окупятся через 8-10 месяцев. Впрочем, учитывая необходимость на начальном этапе торговать по пониженным ценам, выйти на окупаемость раньше 13 месяца вряд ли удастся.

Оперативный план

Для того чтобы запустить интернет-магазин электротовары нам потребуется заказать специалистам интернет-витрину (сайт) и заполнить ее товарами. Далее, нужно вложить средства в продвижение сайта, чтобы на запрос потенциального покупателя поисковые системы выдавали данные магазина на первой странице, поскольку вторую страницу выдачи обычно никто не просматривает. Это особенно важно, если в регионе высокая конкуренция. Размер необходимых на продвижение средств также зависит от числа аналогичных магазинов в городе. Кроме того, покупателя нужно информировать о свойствах товар и правилах выбора. Такие статьи помогают как в продвижении сайта, так и в продвижении товара. Учитывая небольшое число магазинов в Воронеже, на эти цели мы закладываем 100 тыс. руб.

Далее нужно подобрать помещение, которое будет выполнять функции склада и пункта самовывоза. Площадь нужна самая минимальная, но располагаться оно должно в удобном для горожан месте. Оптимально арендовать небольшое помещение в каком-либо торговом центре, где при желании покупатель также сможет сделать заказ посредством специального автомата. Но пока мы нашли удобное небольшое помещение в центре города с отдельным входом, где и планируем работать. Оно обойдется всего в 100 тыс. руб. в год. В завершении подготовительных работ необходимо закупить основные средства и инвентарь для склада, а также сам товар.

План по трудовым ресурсам

Расходы на оплату труда у интернет-магазинов традиционно невысокие, поскольку нет торговых площадей, которые обычно обслуживает множество людей. Нам потребуется 2 консультанта, которые будут посменно дежурить на сайте и на телефоне, 2 специалиста в пункте выдачи, и 2 курьера. В другом персонале на начальном этапе нет нужды. Закупки лягут на плечи собственника. Даже налоговым учетом может заниматься сам инвестор, поскольку в данном бизнесе он несложен. Со временем, когда работа будет отлажена, можно будет взять управляющего.

Финансовый план

Таким образом, в бизнес магазин электротоваров в первый год будет инвестировано 2 650 тыс. руб.:

аренда склада - 100;
заработная плата - 800;
основные средства - 50;
продвижение сайта и реклама - 100;
товары - 1 500;
прочие издержки - 100.

Как видим, вложения окупятся довольно быстро.

Комментарии пользователей

В наше насыщенное различными предложениями время, среднему и малому бизнесу выгоднее не распылять свои усилия, а сконцентрироваться на какой-нибудь определенной нише. Нишевой бизнес помогает со временем завести постоянных клиентов и покупателей, которые будут возвращаться к вам и платить вам деньги. Магазин электротоваров – это пример нишевого подхода в организации торгового бизнеса. Сейчас много самых разных магазинов. Продают и одежду, и продукты питания, и мебель и т.д. Но вот магазины электротоваров встречаются нечасто, особенно в небольших провинциальных городах. Давайте рассмотрим этот бизнес.

Кому подойдет подобный бизнес по продаже электротоваров

Бизнес на продаже электротоваров подойдет тому, кто хочет построить бизнес всерьез и надолго, потому что электротовары не раскупаются как горячие пирожки, но в перспективе будут приносить постоянный и стабильный доход. Для начала оценим конкуренцию и поймем насколько крупный магазин, и с каким ассортиментом товаров нужно открывать в вашем городе или вашем районе.

Место для будущего магазина электротоваров

Оценив ситуацию, начинаем искать место для магазина.

Да будет свет! Как открыть магазин электротоваров?

Это должно быть место с хорошей проходимостью и удобными путями подхода и подъезда. Наполнять товаром нужно начать с самого необходимого и ходового товара – лампочки, розетки, электроинструменты и т.д. И по мере общения с покупателями составлять список товаров, которые наиболее часто спрашивают покупатели. Так вы сможете держать руку на пульсе вашего магазина и корректировать закупку товаров.

Персонал магазина

Большое внимание стоит уделить персоналу магазина. В зависимости от размеров вашего магазина электротоваров в нем будет работать один продавец или несколько продавцов-консультантов. В любом случае, персонал, продающий ваш товар должен быть квалифицированным и профессиональным. Лучше всего взять продавцов с опытом работы в подобной сфере, причем необязательно продававших электрические товары, подойдут продавцы, которые и одежду продавали. Главное, чтобы у них было понимание общения с зашедшим в магазин покупателем.

Реклама вашего магазина

На рекламу бюджет нужно заложить изначально и обязательно активно рекламировать свой магазин. Для этого подойдут тематические площадки вашего города – сайты, журналы и газеты о ремонте и строительстве. Также стоит создать сайт вашего магазина и выложить весь ассортимент на сайте, чтобы люди могли заранее заинтересоваться вашим предложением и в магазин уже шли за конкретной покупкой.

Сумма затрат	На что затраты
5-7 т.р	Приобретение стеклянной ветрины, их потребуется 2-4 шт.
5-9 т.р	Стеллаж для товаров которых потребуется 2-3 шт.
15-20 т.р	Кассовый аппарат, в наличие достаточно одной штуки
12-16 т.р	Компьютер + 1с бухгалтерия к нему в районе 8-15т.р.
17-22 т.р	На ежемесячные расходы (коммунальные услуги, электроэнергия, телефон, интернет и т.д.)
30-40 т.р	Аренда помещения + коммунталка (но тут цены могут варьироваться, в зависимости от местонахождения вашего магазина электротоваров, например в Москве или Питере они будут значительно выше, а где либо в глубинке ниже, поэтому здесь я указал нечто среднее)
30-40 т.р	На ремонт помещения для торговли.
100-110 т.р	Приобретение первичного ассортимента товаров.

Главная » Разное

Об открытии магазина электрики и его начальном ассортименте

Вы решили заняться продажей электротоваров, но появились вопросы: Чем торговать в магазине электрики? Какой ассортимент должен быть для начала? Какие позиции постоянно поддерживать на складе, а какие возить под заказ? Что пользуется повышенным спросом у бывалых электриков и простых покупателей? В этой статье начинающие предприниматели найдут на них ответы.

Магазин электротоваров как свое дело это довольно специфическая область предпринимательства. Если конечно не заниматься ширпотребом: лентяйки, антенны, ТВ-кабеля и прочее. Доходность в этой нише не регулярная и зависит от многих факторов.

Среди них:

Сезонность. В начале года спрос низкий. С весны растет и в конце года он максимальный.
Стройки в вашем городе. Все просто: идет строительство, идут покупки. Неважно что вы не будете главным поставщиком при какой-то крупной застройке. Велика вероятность, что за определенной позицией обратятся к вам. Поэтому нужно, чтобы она была в наличии. Например, редкий кабель. Все просто: здесь нашли, сюда придем еще.
База клиентов и личные знакомства.
Много ли конкурентов по соседству.

Открыть свой магазин

Кто открывает магазин электрики?

Бывшие сотрудники таких контор и те, кто вкладывается в новые темы. Первые имеют опыт и знания, но минимум средств. За 3 — 5 лет у менеджера или кладовщика появляются личные знакомства, и он спокойно может уйти в свободное плавание. Жирный плюс — поработать и покрутиться в той сфере, где планируете начать продавать. Даже если часть клиентов уйдет к этому менеджеру, то это будет хороший задел в плане работы. Друг друга все уже знают.

Вторые имеют средства, но не имеют опыта. В большинстве случаев эта сфера деятельности для них новая. Главное есть капитал и его нужно во что-нибудь вложить. Дальше по шаблону. Нанимают на работу тех, кто в этом разбирается. Возможно даже переманивая высокой зарплатой из других подобных контор. Но вскоре все разваливается. Люди разбегаются. Чего-то не хватает? На очереди следующая область. Благо продавать можно не только розетки.

Какой все-таки нужно иметь первоначальный капитал, чтобы открыть небольшой магазин электрики в городе с населением около миллиона человек? По моим скромным оценкам — минимум 700 тыс. — 1 млн. рублей.

Будем считать, что у вас уже есть определенный капитал и жгучее желание открыть собственный магазин. Выбор пал все таки на электротовары. Опыта у вас нет, но выключатель от переключателя можете отличить. Это уже кое-что. Почему не попробовать поработать на себя? Когда сфера деятельности определена, то на определенном этапе встанет вопрос: А что продавать?

Ассортимент

В этой части рассмотрим конкретный товар, который нужно иметь и поддерживать на складе в первое время работы магазина. Пусть даже в минимальном количестве.

1. Автоматы, дифференциальные автоматы (Дифы) и УЗО . Лучше если будет несколько производителей: дешевые, средние и дорогие. Дешевые это весь Китай: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, ИЕК, Энергия. Средние: КЭАЗ. Дорогие: ABB, Schneider Electric, Legrand, Мюллер. По одной марке из каждой ценовой ниши будет вполне достаточно. Обязательно автоматы для пломбировки с заглушками. Здесь можно выделить TDM серии 47-29, EKF, КЭАЗ ВМ 63 и Schneider Eesy 9.

2. Гребенки. Любых марок и производителей . Штыревые и вилочные. Короткие на 12 модулей и длинные на 54 (63 и 100А). Для гурманов можно держать именитых брендов.

3. Дюбеля, скобы, хомуты . По крепежу неплох Росдюбель.

4. Звонки . Проводные и беспроводные. В основном Китай. Экзотику можно позже.

5. Изолирующие материалы : цветная изолента, скотч, разные изоляторы. Изолента SafeLine идет на ура.

6. Инструмент . Для начала немного: обжимки, съемники изоляции, отвертки, мультиметры и тестеры. Будет спрос, расширите ассортимент.

7. Кабель-каналы . Белые и под дерево (сосна, дуб). Производители TDM, ИЕК (Элекор), отечественный Ecoplast. Ходовые размеры во всех цветах такие: 10х7, 15х10, 20х10, 25х16, 40х25, 60х40, 100х60. Стоит еще держать напольный короб (70х13 и 50х13). Legrand и Shneider сейчас дорого, но любители качества всегда есть.

8. Коробки распределительные и установочные . Распредки Hegel и Ecoplast пользуются хорошим спросом. Установочные, они же подрозетники: лучше всего идут шнайдеровские 35100 под вмазку и 35150 под гипсокартон. Также можно отметить Рувинил серии Тусо.

9. Лампы . В 2018 лучше держать светодиодные и накаливания (ЛОН). Люминесцентные только для растровых светильников: на 18 и 36 Вт в белом цвете. Их берут в основном под офисы и на производство, поэтому желтые требуются редко. На 58 Вт по минимуму.

10. Маркировка проводов . Относится к мелким расходникам. В основном для разметки одножильных проводов ПВ3 и ПВ1.

11. Металлорукав в изоляции и без . Крупногабаритный товар. Поэтому занимает много места. Если склад небольшой, то можно держать по бухте каждого размера. Самые ходовые диаметры: 15, 20, 25 и 32. Остальные пользуются спросом в меньшей степени. Это 8, 10, 12, 18, 22, 38 и 50 диаметры.

12. Муфты кабельные . Кабеля часто обрывают при каких-либо раскопках, оставляя без света целые кварталы.

Как открыть собственный магазин электротехники?

Потом срочно ищут чем соединить. Поэтому полезно иметь в наличии конечные (КвтП) и соединительные (Стп) муфты. Есть вероятность, что обратятся именно к вам.

13. Наконечники и гильзы . Обязательно нужно держать на складе. Мелочевка, которая требуется всегда и всем. Ходовые позиции следующие. Медные луженые наконечники ТЛ: начиная с самых мелких ТЛ 4-6-3 и заканчивая крупными ТЛ-240. Ходовые ТЛ-10, ТЛ-16, ТЛ-25 и ТЛ-35. Аллюминиевые наконечники (ТА), а также гильзы медные (ГмЛ) и аллюминиевые (ГА) можно держать по минимуму. Они требуются реже.

14. Светосигнальная арматура . Мелкие лампочки и переключатели для сборщиков щитов.

15. Предохранители . Бабушкины пробки все еще в ходу (ПАР).

16. Провода . Спрашивают и ГОСТ и ТУ. Знатоки уделяют внимание разделке. Лучше если будут только качественные провода, а не с заниженным сечением. Производители: Кольчугино, Калужский кабельный (ККЗ), Аллюр, Конкорд и Рыбинский (Рэк). Они делают достойную продукцию.

Силовые кабеля ВВГ-нг (можно LS): 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5, 5х2.5, 5х4 и 5х6
Гибкий ПВС (белые): 2х0.75, 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4, 3х6, 4х1.5, 4х2.5, 5х1.5 и 5х2.5
Провода для светильников ШВВП 2х0.5 и 2х0.75
Цветные одножильные ПВ-3 для разводки в шкафах
Обязательно нужно иметь термостойкий провод РКГМ для помещений с повышенной температурой. Сечения от 1.5 до 6 мм.кв.
Гибкие кабеля марки КГ в резиновой оплетке: 2х1.5, 2х2.5, 3х1.5, 3х2.5, 3х4 и 3х6.
Телевизионные кабеля: дешевые RG; подороже SAT 50 или 703.
Слаботочка: КСПВ 2х0.5 и 4х0.5
Витая пара: UTP и FTP, неплохо иметь уличные и с тросом.

17. Пускатели, модульные контакторы . Можно держать на складе дешевые китайские КМН номиналами 9, 12, 18 25 и 32 ампера. В корпусе и без. Более дорогие ABB под заказ.

18. Реле . Для начала берите самые ходовые. Например, реле напряжения, промежуточные реле РЭК и суточные таймеры (электронные и механические). Производитель "Евроавтоматика".

19. Светильники . Обширная тема. Лучше определиться с минимальным, но ходовым ассортиментом и возить их. Иначе потом запутаетесь. Например, точечные под лампы GU 5.3 и GX53, бытовые светодиодные. Хорошо продаются светодиодные панели.

20. Сжимы, клеммники, зажимы . Все, что требуется для соединения проводов. Держите в наличии "орехи" У-731, 733, 734 и 739. Обязательно клеммы Wago, лучше немецкие, многоразовые (221-412, 221-413) и с пастой (2273-242 и др.).

21. Средства защиты . Диэлектрические коврики и перчатки.

22. Счетчики . Большинство любит марку Меркурий. Другие не признают. Хотя есть еще такие как Энергомера, питерская Нева. Это маркетинг. Иметь в наличии обязательно однофазные и трехфазные. Например, 1-ф счетчики Меркурии: 201.5 и 201.7. Трехфазные: 231 АМ-01, 230 АМ-01, 230 АМ-02 и 230-АМ-03. Если с модемом, то это CLN. Например, 230 АМ-02 MCLN.

23. Трансформаторы . Понижающие ЯТП. Понижающие с шиной (ТТН-Ш) и с отверстием под шину (ТТН, ТТИ и др.). Можно завезти модульные.

24. Труба, гофра : ПВХ, ПНД. Термоусадка. Гофра крупногабаритный товар, но ходовой товар. Всегда нужно держать в наличии 16, 20, 25 и 32 диаметры. Гладкие трехметровые трубы: 16, 20, 25 и 32 диаметры.

25. Шкафы, боксы . Большой подраздел, в котором выделяют: пластиковые и металлические, модульные и с учетом, в нишу или наружной установки, с повышенной защитой по IP или без. Производители: бюджетные — TDM, Энергия, ИЕК; цена/качество — КЭАЗ, Tekfor; премиум сегмент — ABB, Шнайдер

Хорошим спросом, особенно в дачный сезон, пользуются шкафы под светлое дерево (сосна).

26. Электроустановочные изделия . В эту категорию можно отнести розетки и выключатели, а также прочие механизмы управления электричеством. Производителей сотни. Что можно посоветовать? Продавать три категории: дешевые Китай, Турция; средние Ecoplast; дорогие — Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Что пользуется неизменным спросом?

В заключение

Торговля электрикой это обширная тема, поэтому охватить все вопросы в одной статье невозможно. Подводных камней, которые всплывают в ходе работы любого магазина, достаточно много. Электромагазин не исключение. По каждому можно написать отдельный пост.

Сегодня я привел базовый ассортимент, который должен быть в магазине электрике в первые 6-12 месяцев его работы. Постепенно его следует расширять и увеличивать количество товара на складе. О новых позициях, которые следует завозить будут новые посты.

Основана компания в 2005 году и долгое время была представлена всего лишь одним магазином. Начиная с 2012 года компания ставит перед собой амбициозные цели - стать сетью №1 в мире крепежа. Начинается новый агрессивный этап в жизни компании.

Основателем нынешнего МКРЕП является Пятаков Алексей, амбициозный и энергичный молодой человек, перенявший бизнес от своего отца. Совсем недавно он объявил план по масштабированию компании до 100 магазинов к 2020 году.

Франчайзинговая информация

Описание франшизы

Компания МКРЕП специализируется на розничной и оптовой продаже крепежа, инструмента, такелажа и электрики. Также компания развивает новое направление бизнеса - доставка крепежа и онлайн продажу и разработку уникального программного обеспечения облегчающих эффективность работы магазина от кассы до склада. Достигать целей компания планирует через бережное отношение к бизнесу своих партнёров, сопровождение их на всех этапах развития, передавая самый лучший опыт, проверенный на деятельности уже 5 собственных магазинов.

Компания готова работать с уже опытными предпринимателями в данном сегменте, предлагая лучшие бизнес-решения на рынке крепёжа. Во франчайзинговый пакет входит: Помощь в подборе помещения; Отрисовка планировки будущего магазина внутри и фасада; Закуп, выбор и доставка продукции; Обучение франчайзи и сотрудников; Подключение к специализированной для магазина крепежа информационной системе собственной разработки; Программа маркетинговых мероприятий для раскачки магазина; Выезд стартап-команды для обеспечения запуска магазина.

Обучение и поддержка

Перед заключением договора компания готова принять потенциального партнёра у себя для подробной экскурсии по бизнесу МКРЕП
После подписания договора компания ждёт партнёра на стартовое обучения, на котором он: Познакомится с корпоративной культурой компании; Научится бизнес-процессам в магазине, изучит стандарты работы сотрудников; Получит знания по предстоящему открытию магазина крепежа из первых уст
В дальнейшем франчайзи переходит в надёжные руки отдела сопровождения, который в режиме 24/7 будет консультировать его по процессам открытия
Перед самым запуском отдел сопровождения сформирует стартап-команду из опытных сотрудников для выезда к партнёру и обеспечения его бесперебойной работы в первые дни
После открытия франчайзи также в формате 24/7 может получать информационную поддержку от отдела сопровождения и влиять на правах партнёра на вводимые эффективные инструменты

Требования к франчайзи

Франчайзи МКРЕП может стать:
Человек имеющий опыт в крепёжном бизнесе - предпочтительно
Человек, имеющий опыт в розничном или продажном бизнесе
Желательно, чтобы это был человек, желающий быть собственником и управляющим
Помещение рассматривается от 50 до 200 кв. м, может подойти любой район города
Каждое помещение нужно рассматривать индивидуально

Союз электрик — это сеть розничных магазинов электрики с широким ассортиментом товаров и готовыми решениями для домов, квартир и офисов.

В магазинах представлены:

светотехника
электроустановочные изделия
низковольтная аппаратура
кабельно-проводниковая продукция
щиты и боксы
теплотехника
электроинструменты

ГЛАВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАГАЗИНА

3 года назад открылся в Ижевске первый розничный магазин. Покупатели приходят с идеей, а уходят с надежным и недорогим решением. Казалось бы — все просто, но что за этим стоит? Для того, чтобы клиент понимал преимущества работы с компанией, и возвращался вновь, компания проработала константы клиентского сервиса, и неотступно следует им:

ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ КЛИЕНТА

множество товаров от 27 брендов в наличие и в одном магазине: от лампочки до теплых полов. Покупая все в одном месте и по доступной цене, клиент экономит свое время.

ФИНАНСОВАЯ ВЫГОДА

в магазине есть товары от эконом до премиум класса по приемлемым ценам, чтобы каждый смог найти решение, которое ему по карману. Приятное дополнение — скидки и система лояльности

ПРОДУМАННЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

Не менее важно понимать, что хочет видеть клиент на витринах. Открытая выкладка, удобный и «сподручный» мерчендайзинг по группам товаров — вот, что действительно помогает продавать.

ВЫСОКАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ СОТРУДНИКОВ

Работают не «продавцы», а эксперты и практики, которые могут не только установить контакт, и грамотно выявить потребности клиента, но и предложить лучшее техническое решение и альтернативные варианты.

НАЛИЧИЕ ГОТОВЫХ РЕШЕНИЙ, ГИБКИЙ АССОРТИМЕНТ

Компания следит за трендами, знает что хочет покупатель, быстро реагирует на потребности рынка и дополняет товарную линейку.

МАРКЕТИНГ

Компания протестировала более 15 каналов продвижения и точно знает, какие из них действительно работают. По статистике каждый 3 клиент приходит снова, а это уже вопрос качественного сервиса.

ГАРАНТИЯ КАЧЕСТВА

работает с проверенными производителями и несет гарантийные обязательства перед клиентом

Все эти пункты и есть главные составляющие успешной работы 4 магазинов электрики, приносящих прибыль даже в сильной конкурентной среде:

— 2 розничных магазина Союз Электрик,

— 1-ая в России РТП «Schneider Electric» в формате супер-маркета с открытой выкладкой товаров на более чем 100 кв. метрах.

Компании удалось довести динамику роста до выручки в 1 725 000 рублей в месяц

И сейчас средняя годовая выручка с одной точки составляет 17 602 500 рублей при вложениях от 1,5 млн руб.