* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для розничной реализации сувенирной продукции. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования эффективности проекта. Бизнес-идея заключается в создании сувенирного магазина с уникальным ассортиментом сувенирной продукции, в равной степени ориентированного как на горожан, так и на гостей города. В него войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое. В качестве конкурентного преимущества предполагается отказ от политики «одного поставщика» и налаживание контактов с дизайнерами, художниками и народными умельцами города и региона с целью доминирования в ассортименте товаров ручной работы.

Стоимость проекта по открытию сувенирного магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости - 23 месяца. Срок подготовительного периода до начала старта продаж – 2 месяца.

2.Описание отрасли и компании

На сегодня рынок подарков и сувениров представляет собой разветвленную отрасль со множеством направлений, которые относятся к двум основным сегментам: рекламно-сувенирному и потребительскому. К первому относятся промо-сувениры, бизнес-сувениры, и VIP-сувениры, имеющие отношение к деятельности компаний. В потребительский сегмент включают продукцию, востребованную покупателями в розничной торговле. В последние годы на рынке наблюдается тенденция постепенного отказа розничных магазинов от дешевых производителей (как правило, китайских) в пользу отечественных либо дорогих зарубежных. В стране открывается все больше игроков со своим производством и четко определенным ассортиментным предложением, что помогает им завоевывать незанятые ниши. Основным местом концентрации подарков являются крупные города и туристические центры. Особенностью отрасли является то, что потребителями подарочной продукции являются практически все группы населения. Основной спрос на подарочную продукцию фиксируется в преддверии праздников: Нового года, Рождества, 8 марта, 23 февраля, Дня Святого Валентина. В принципе, в роли подарков могут выступать абсолютно любые предметы. Однако от розничной продажи реализуемые товары предполагают оригинальность и «продажную легенду»: консультант магазина должен уметь заинтересовать подарком покупателя и объяснить, чем именно уникален предмет покупки.

Целью данного проекта является открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для реализации сувенирной продукции. Конкурентным преимуществом магазина предполагается сделать широкий ассортимент товаров ручной работы, который будет превосходить по своему числу товары массового производства. Это подразумевает отказ от политики «одного поставщика», распространенный сряди рядовых магазинов сувенирной продукции, и организацию активной работы по сотрудничеству с дизайнерами, художниками и народными умельцами города региона. В ассортимент магазина войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое.

Сам магазин будет располагаться в Центральном районе города Таганрога, в историческом центре, на улице с высокой проходимостью, большим числом достопримечательностей и мест торговли. Целевой аудиторией проекта станут горожане, желающие приобрести необычный подарок и гости города различных возрастов, решившие оставить память о посещении Таганрога. Таганрог, располагаясь на берегу Азовского моря, является городом с развитой туристической инфраструктурой, в городе сильно развиты культурные традиции (наследие А.П. Чехова), что ежегодно привлекает в привлекает в город десятки тысяч туристов и спобствует увеличению продаж сувенирной продукции.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Для магазина будет взята в долгосрочную аренду торговая площадь на 30 м 2 , проведен ремонт и отделка фасада, приобретено необходимое оборудование. Сувенирный магазин будет иметь ежедневный график работы с 9:00 до 20:00. Работа торгового персонала будет организована в сменном режиме. На начальном этапе в штате магазина будут числиться два продавца. Работа по организации закупок, поиску новых поставщиков, стратегическому планированию бизнеса будет возложена на предпринимателя. Организационно-правовая форма магазина – ИП. В качестве системы налогообложения выбрана УСН 15% (доходы минус расходы).

3.Описание товаров сувенирного магазина

Сувенирная продукция, которая будет представлена в магазине, будет относиться к различным видам товаров, включая товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и другое (подробнее о продукции и диапазонах цен на основные товарные группы – в Табл. 1).

Таблица 1. Перечень продукции

	Наименование	Описание		Стоимость, руб.
	Сувениры с символикой/памятными местами города		Магниты, брелоки, тарелки, кружки, ложки, фляжки, часы, гербы, вымпелы, настольные статуэтки, значки, майки, головные уборы, ножи с гравировкой
			Книги о краеведении, подарочные издания, книги, посвященные известным горожанам
	Печатная продукция		Календари, ежедневники с символикой, путеводители, карты, фотокарточки, бумажные пакеты, открытки, грамоты
	Картины/иконы		Пейзажи, натюрморты, портреты, иконы, киоты, панно
			Посуда из дерева, керамика, гжель, фарфор
			Мягкие игрушки, керамика, матрешки, тряпичные куклы
	Предметы интерьера, декора		Часы, статуэтки, украшения, свечи, подсвечники, копилки, дизайнерские декоративные изделия, сундуки, глобусы, вазы, шкатулки, рамки, настольные лампы
	Настольные игры		Шахматы, шашки, домино
	Текстиль и аксессуары		Подушки, платки, сумки, кошельки
	Бижутерия		Бусы, браслеты, серьги, подвесы, дизайнерская бижутерия

Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте (средний чек – 1000 руб.) и ориентироваться на широкую аудиторию покупателей. Продукция будет закупаться мелким оптом у местных производителей сувенирной продукции, также будут проводиться закупки дизайнерских товаров у городских художников и дизайнеров. У них будут приобретаться как готовые изделия, так и их проекты для передачи заказов на малые предприятия. Для предотвращения проблем с неустойчивостью спроса ассортимент магазина будет пополняться тематическими товарами к новогодним и весенним праздникам.

4.Продажи и маркетинг

Целевая аудитория сувенирного магазина не ограничивается какой-либо узкой категорией и ориентирована на людей различного пола, возраста, социального положения. В концепции магазина заложено основное требование современных, искушенных покупателей – это оригинальность подарка. По данным исследований компании КОМКОН в области потребительских предпочтений жителей российских городов, тройку лидеров по популярности среди подарков составляют именно оригинальные сувениры (74%). Следом идут алкоголь (72%) и канцелярские товары (69%). Открытию сувенирного магазина косвенно способствует и сокращение выездного туризма в пользу туризма внутреннего. По данным Ростуризма, по итогам 2014 зафиксирован рост внутреннего туризма на 30%. Данные тенденции диктуют новые экономические реалии: россиянам гораздо дешевле отдыхать, не выезжая за пределы страны. Такой факт играет на руку как развитию отечественной инфраструктуры, так и сувенирной индустрии, поскольку туристы являются одними из самых активных покупателей сувенирной продукции.

На сегодня в Таганроге существует около 40 стационарных сувенирных магазинов, которые позиционируют себя в качестве магазинов подарков. Однако в большинстве случаев речь идет об одежде, кожгалантереи, косметике, парфюмерии и т.д. Сувенирную продукцию можно найти в 14 магазинах. Как видно из Табл. 2, формат магазинов и их ассортиментная матрица может существенно варьироваться. Стоит отметить, что лишь два магазина имеют широкий ассортимент местных сувениров и активно сотрудничают с местными дизайнерами и художниками. В остальных магазинах сувенирная продукция со спецификой города и региона зачастую ограничивается магнитами, календарями и прочей продукцией с принтами и не превышает 20%.

Наибольшее число конкурентов на сувенирном рынке города действует в сегменте нижнего и среднего ценового ряда. В основе их ассортимента лежит отечественная и китайская продукция. В сегменте выше среднего работают сетевые сувенирные магазины, расположенные в торговых центрах, и магазины с наиболее оригинальными видами продукции (этнические сувениры, ювелирные изделия). Какой-либо специфики Таганрога или Донского края эти магазины не несут. Кроме этого, существуют нестационарные точки торговли, которые открываются в теплый сезон. Количество предлагаемых в них сувениров существенно ниже, при этом товары не являются уникальными и рассчитаны на импульсную покупку.

Таблица 2. Анализ действующих конкурентов

Конкурент	Формат	Ассортимент		График работы	Расположение
Конкурент 1	Специализированный магазин местных сувениров	Книги, фотографии в рамках, керамика, сувениры, открытки, магниты, литье, фарфор, хрусталь, картины, календари, путеводители, русский народный промысел (хохлома, ручное ткачество)	Средняя, ниже среднего	Ежедневно с 10:00 до 18:00	Центр города, отдельно стоящее помещение, 1 этаж
Конкурент 2	Магазин приколов и подарков	Шуточные подарки, подарки к новому году, денежные сувениры, плакетки, вымпелы, рамки, кубики, зеркала, кружки, подносы, текстиль, 3D-рамки, медали, часы, подарки к дню Святого Валентина, эротические подарки, антистресс, изготовление подарков с символикой/фото на заказ	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 20:00	Центр города, коммерческое здание
Конкурент 3	Магазин антистрессовых игрушек	Антистрессовые игрушки, валики, подголовники и подушки из гранул полистирола	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 22:00	Центр города, 2 этаж ТРЦ
Конкурент 4	Супермаркет канцтоваров, сувениров и подарков	Канцтовары, сувениры, подарки, товары для хозяйства, косметика. Ассортимент более 20 000 наименований	Выше среднего	Ежедневно с 10:00 до 22:00	Центр города, ТРЦ, 0 уровень
Конкурент 5	Магазин талисманов и амулетов (2)	Талисманы, обереги, амулеты, предметы медитации различных народов мира, сувениры фен-шуй	Средняя	Вт-вс. 9:00-19:00, пн.- выходной, Пн.-сб. с 9:00 до 19:00, Вс. с 10:00 до 19:00	Центр города, Западный район города, отдельно стоящие помещения
Конкурент 6	Магазин дизайнерских украшений и бижутерии ручной работы	Дизайнерские украшения и бижутерия ручной работы	Ниже среднего, средняя	Пн.-сб. 9:00-18:00	Центр города
Конкурент 7	Магазин подарков и ювелирных изделий	Подарки, сувениры, ювелирные изделия, парфюмерия	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 19:00	Центр города, помещение на 1 этаже двухэтажного здания
Конкурент 8	Магазин местных и русских сувениров	Живопись, графика, скульптура, фото, керамика, широкий ассортимент авторская и винтажная бижутерия, батики, тряпичные куклы, керамика, плакетки, фарфор, шкатулки, хохлома, гжель, семёновская игрушка, изделия из металла, жостовская роспись, кружки, тарелки, магниты, постеры, календары, книги	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 19:00	Центр города, 1 этаж офисно-коммерческого здания
Конкурент 9	Сетевой магазин подарков и сувениров	Настольные игры, игрушки, куклы, посуда, предметы интерьера, шкатулки, канцтовары	Выше среднего	Ежедневно с 9:00 до 20:00
Конкурент 10	Сетевой магазин подарков	Подарки, сувениры, посуда, фарфор, светильники, шкатулки, статуэтки, бинокли	Ниже среднего	Ежедневно с 8:00 до 20:00	Центр города, отдельно стоящее здание
Конкурент 11	Магазин по изготовлению сувениров на заказ	Фотосувениры, нанесение фото на различные товары	Средняя	Ежедневно с 10:00 до 20:00	Центр города, отдельно стоящее здание
Конкурент 12	Сетевой магазин подарков	Товары для путешествий и пикника, ножи, арбалеты, аксессуары, авто-подарки, дизайнерские предметы интерьера, одежда	Средняя, выше среднего	Н/д	Центр города, ТРЦ, Восточный район, ТЦ
Конкурент 13	Магазин товаров из Индии	Сувениры, текстиль, косметика, товары ручной работы, приправы, предметы интерьера	Средняя, выше среднего	Ежедневно с 9:00 до 18:00	Центр города
Конкурент 14	Магазин сувениров и свадебных товаров	Магниты, статуэтки, товары для свадьбы, бижутерия, копилки, зажигалки, картины	Средняя	Н/д	Центр города

Как показывает опыт конкурентов, наиболее эффективный формат торговли сувенирами – это не торговля через барьер прилавка, а представление товара «лицом» по принципу самообслуживания. В планируемом к открытию сувенирном магазине в всю продукцию можно будет «потрогать» и «повертеть» перед покупкой. Определиться с выбором поможет продавец-консультант, знающий ассортимент и историю каждой вещи. Основными способами продвижения на рынке станут: печатная раздаточная реклама (листовки, флаера и проч.), ведение групп/аккаунтов в социальных сетях (Вконтакте, Faceebook), наружная реклама (вывеска).

5.План производства

Местоположение сувенирного магазина - Центральный район города Таганрога. Магазин будет находиться в историческом центре города, на улице с высокой проходимостью, с большим числом достопримечательностей и мест торговли. Торговая точка будет хорошо просматриваться, освещаться в вечернее и ночное время суток. Для посетителей сувенирного магазина будет доступна автомобильная парковка. Площадь помещения составит 30 кв. метров. На ремонт помещения и фасадные работы понадобится 60 тыс. руб., 188 тыс. руб. – на оснащение магазина необходимым торговым оборудованием. В Табл. 2 приведены основные затраты на оборудование сувенирного магазина.

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
	Стеллаж пристенный
	Стеновая панель
	Стеллаж островной
	Световое оборудование
	Охранно-пожарная сигнализация
	Кассовый аппарат
	Прилавок кассовый
	Сплит-система
	Наружная вывеска
Итого:				188 000

Для работы сувенирного магазина понадобится 2 штатных продавца (см. Табл. 3). Каких-либо строгих требований к опыту работы не имеется, однако опыт в розничных продажах приветствуется. Основные критерии при подборе персонала – коммуникабельность, умение работать с людьми, ответственность, порядочность, доброжелательность, желание развиваться в профессионально плане. Также будут предъявляться требования к хорошему знанию истории Донского края и города Таганрога, прославленным землякам, так как для успеха бизнеса весь персонал должен иметь непосредственный живой интерес к истории, искусству, рукоделию. График работы персонала - посменный 2/2.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Учитывая средний чек сувенирного магазина в размере 1000 руб., для того, чтобы магазин приносил прибыль, будет достаточно 120 покупателей в месяц (4 покупателя в день). Уровень пороговой выручки, обеспечивающий безубыточность фирмы, составит 120 000 руб. Плановый объем продаж будет находиться на уровне 20 клиентов в день, что позволит рассчитывать на чистую прибыль в размере 100 000 руб. В данном бизнес-плане заложен относительно пессимистический сценарий развития, при котором плана продаж удастся достигнуть на 8 месяц проекта. В затраты основного периода работы магазина войдут: арендная плата (25 тыс. руб.), заработная плата продавцам (52 тыс. руб. с отчислениями), пополнение товарного ассортимента, транспортные расходы, реклама, коммунальные услуги, услуги охраны и прочее.

6.Организационный план

Подготовительный период проекта составит 2 месяца, которые понадобятся для прохождения процедур регистрации, установления партнерских связей и налаживанию контактов с поставщиками сувениров (большая часть контактов уже имеется), подбора персонала, ремонта и оборудования помещения. Обязанности по руководству будут возложены на индивидуального предпринимателя. Он будет отвечать за все организационные моменты бизнеса, переговоры с арендодателем, обеспечивать контроль работы продавцов, заниматься стратегическим продвижением фирмы, проводить закупку товара, осуществлять поиск новых каналов поставки. Обязанности по ежедневной работе сувенирного магазина будут возложены на двух продавцов, которые будут заниматься продажами, консультированием, работой с ККМ.

7.Финансовый план сувенирного магазина

Инвестиции в открытие сувенирного магазина составят 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений. Основные статьи инвестиционных затрат представлены в Табл. 4. Показатели магазина по выручке проекта, постоянным и переменным издержкам и чистой прибыли представлены в Приложении 1. Условия, принятые в расчетах:

Средний чек на сувенирную продукцию в размере 1000 руб.;

Увеличение заработной платы сотрудникам на 20% на 3-й год работы магазина;

Рост числа покупателей с течением времени в связи с увеличением популярности магазина.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

	Статья затрат	Сумма, руб.
Вложения в недвижимость
	Ремонт помещения и фасадные работы
Оборудование помещения
	Комплект оборудования
Нематериальные активы
	Процедуры регистрации, получение разрешений
	Затраты на поиск каналов поставки (транспорт, телефонные переговоры и прочее)
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Стартовое товарное наполнение

8.Оценка эффективности проекта

Проведенные расчеты позволяют говорить о том, что проект является коммерчески выгодным. В Табл. 5. отражены основные показатели эффективности.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Сувенирные магазины являются хорошо освоенными видами розничной торговли. Как показывает опыт российских предпринимателей, успех бизнеса во многом зависит от двух основных факторов: степени уникальности ассортимента и желания предпринимателя вкладываться в развитие бизнеса. В концепции данного магазина будет лежать именно два этих постулата. Активная позиция по постоянному обновлению ассортимента, удивлению клиента, поиску новых каналов поставки уникальных товаров ручной работы в противовес пусканию бизнеса «на самотек» и сотрудничеству с ограниченным числом поставщиков заложены в концепцию магазина. Тем не менее, в процессе деятельности магазин может столкнуться с прогнозируемыми и непрогнозируемыми внешними рисками, которые могут внести трудности в работе и развитии магазина. Анализ основных рисков – в Табл. 6.

MS Word Объем: 50 страниц

Бизнес-план

Скачать бизнес-план

Отзывы (5)

Современный документ – бизнес-план магазина подарков можно изучить на нашем сайте. С его помощью будет не сложно открыть сувенирную лавку или магазин, специализирующийся на продаже милых мелочей, бытовых предметов, текстиля, которые можно презентовать в подарок. Такие торговые точки нужны в любом городе – большом и провинциальном, они удовлетворяют спрос на красивые вещицы, оригинальные подарки.

Приобретая документ по организации сувенирного бизнеса, вы воплощаете в жизнь позитивный проект, который дарит людям радость. В рамках магазина, наряду с продажей сувениров, может быть сформирована упаковка подарков, а также реализация открыток, цветов и других мелочей, которые люди ищут, когда идут на праздник. Получится действительно нужный и популярный сувенирный магазин, в который хочется возвращаться снова и снова.

Изучив информацию по открытию магазина сувениров и подарков, ее можно будет дополнить собственными расчетами. Кроме того, можно предусмотреть в будущем магазине определенные тематические выкладки. Так, перед новым годом предлагать елочные украшения, перед 8 марта наборы для женщин, и тому подобное. Все это раскупается очень хорошо, и будет приносить прибыль владельцу магазина.

Да, получить хороший доход на сувенирной продукции действительно реально. Нужно лишь приложить силы, фантазию и дело пойдет. Что касается начального капитала, оценки рисков, все это и другие важные показатели и расчеты можно узнать из предлагаемого документа. Воспользуйтесь им и создайте «позитивную» торговую точку, которую полюбят взрослые и детвора.

Восток снова в моде, что проявляется спросом не только на экзотические блюда и путешествия в Непал и на Тибет. Новые веяния ощутили продавцы сувениров, у которых покупатели зачастую спрашивают какие-либо необычные вещицы в восточном стиле. Принимая во внимание тот факт, что бизнес по продаже сувениров должен строиться с учетом спроса, не воспользоваться таким всплеском интереса к восточной культуре было бы просто неразумно.

Если вы только планируете открытие сувенирной лавки, задумайтесь над тем, чтобы оформить торговую точку в этническом стиле, делая упор именно на элементы, имеющие отношение к Востоку. И помните о том, что ваша лавка будет популярной только в том случае, если вы сумеете предложить покупателю богатейший ассортимент самых разных сувениров – начиная от банальных китайских фонариков и восточных благовоний, и заканчивая старинными книгами по изотерике.

Открывая свой бизнес – магазин подарков и сувениров, заранее продумайте, где вы будете приобретать товар. Найти надежных поставщиков сегодня не так просто. В последнее время владельцы бизнеса все реже ездят за границу в поисках экзотического товара, предпочитая покупать сувениры у оптовиков.

Будет ли пользоваться спросом магазин с сувенирами из разных стран и, в частности, восточными сувенирами? Все зависит от того, насколько грамотной будет организация вашего бизнеса. Торговля деревянными таиландскими слониками, китайскими фонариками, фигурками индийских божеств может быть вполне успешной, если вы продумаете каждый шаг.

Прежде чем открыть ларек с сувенирами, необходимо определиться с поставками экзотического товара. К сожалению, риск нарваться на недобросовестных поставщиков сегодня весьма велик, и особенно это касается торговцев из Непала и Индии. Вам запросто могут подсунуть подделку или бракованный товар, причем доказать недобросовестность оборотистых поставщиков будет очень сложно. Планируя открытие бизнеса с восточными сувенирами, некоторые предприниматели предпочитают лично ездить за товаром, но этот вариант подходит не всем. Гораздо выгоднее найти хорошего партнера-оптовика, который будет поставлять вам сувениры напрямую.

Определяя оптимальную наценку на сувениры, следует ориентироваться на цифру в 30-50%. Но существуют товары, наценка на которые может доходить и до 100%. Важно, чтобы продавцы, которых вы нанимаете в свой магазин, досконально разбирались во всех тонкостях реализации такого специфического товара. Например, существуют определенные особенности реализации гончарной сувенирной продукции, и у многих других групп сувениров. Какие особенности следует учесть в том случае, если вы берете на реализацию сувениры ручной работы, подробно описывается в грамотном бизнес-плане магазина сувениров и подарков. Из него вы узнаете о сложностях организации бизнеса по производству и продаже деревянных сувениров. Используя грамотный бизнес-план, вы сумеете превратить открытие магазина сувениров в источник стабильной прибыли.

Хэнд-мейд – увлечение, которому всей душой отдаются тысячи домохозяек, но мало кто из них представляет, что любимое хобби может приносить не только удовольствие, но и весьма внушительную прибыль. Вы умеете мастерить оригинальные поделки, увлекаетесь мягкими игрушками или в совершенстве освоили такие техники, как декупаж, скрапбукинг или макраме? Тогда вы вполне можете задуматься над тем, чтобы открыть свой магазин подарков и сувениров.

Бизнес на подарках и приятных впечатлениях способен стать источников пусть и не заоблачных, но вполне ощутимых, и, что немаловажно, стабильных доходов. Для этого необходимо приложить определенные усилия и открыть свою сувенирную лавку или магазин. Не стоит бояться трудностей, поскольку данная ниша пока еще остается довольно свободной, что дает вам определенные преимущества. Между тем, товары хэнд-мейд пользуются довольно высоким спросом, ведь что может быть лучше подарка или сувенира, сделанного с любовью своими руками? К тому же данный бизнес не требует значительных первоначальных капиталовложений, что, безусловно, оценят начинающие предприниматели.

Главной статьей расходов для бизнесменов, планирующих открыть подарочную лавку, станет аренда помещения под магазин. Это может быть небольшое отдельное помещение, отдел в торговом центре, или же скромный ларек на рынке. Первый вариант, безусловно, самый лучший, но при этом и самый дорогостоящий. Площадь помещения зависит от масштабов торговли, на первых порах кому-то достаточно и 3-5 к. м., а другим потребуется не менее 20 кв.м. – все индивидуально. В некоторых случаях предприниматели решаются открыть точку с подарками в магазине цветов – частично разделив арендную плату с его владельцем.

Окупаемость магазина подарков напрямую зависит от организации. Грамотное планирование – залог успеха в любом виде бизнеса, и открытие своего бизнеса на сувенирах – отнюдь не исключение. Дополнительные услуги, такие, как быстрая упаковка подарков (открыть такую точку можно в самом магазине), позволит привлечь больше покупателей. Организовывать отдельный бизнес – магазин по упаковке подарков – вряд ли будет выгодным, а вот в качестве сопутствующих услуг этот вариант подходит идеально.

Самый важный момент при открытии собственного бизнеса – магазина подарков – выбор товара. Каким бы талантливым специалистом по хэнд-мейд вы бы ни были, обеспечить полную загрузку торговой точки вам вряд ли удастся. К тому же однотипный товар обычно особым успехом не пользуется. И здесь на помощь вам могут прийти единомышленники, искать которых лучше всего на соответствующих форумах в интернете. Большинство мастериц с удовольствием согласятся отдать вам свои поделки под реализацию. Но при этом важно разработать грамотный вариант договора, предусматривающий не только компенсацию магазину за продажу товара, но и сроки возврата поделок, если они не были реализованы. Планируя открыть свой магазин подарков и сувениров, не забудьте о необходимости использования профессионального бизнес-плана магазина сувениров и подарков, с помощью которого вы сумеете избежать досадных промахов и ошибок.

Праздники – неотъемлемая часть жизни наших людей. Если так подумать, то праздников в году очень много – это дни рождения родственников, друзей, коллег по работе и партнеров по бизнесу, Новый Год, восьмое марта, 23 февраля. А можно сюда еще добавить 14 февраля, и различные гуляния, которые только начинают приживаться в России, Украине, и других странах бывшего СССР. А же какой праздник может обойтись без подарка? Правильно, никакой. Куда б вы не шли, чтоб не праздновали, обязательно нужно что-то дарить. Если учесть, что праздников все больше и больше, то и спрос на новые, эксклюзивные, тематические подарки всегда есть.

В данной статье мы поговорим с Вами о том, как открыть свой магазин подарков . На что обратить внимание в первую очередь? Как зарегистрировать бизнес, и нужны ли какие-то разрешительные документы? На какую категорию покупателей ориентировать, и где лучше всего разместить свой магазин? Ответы на эти, и многие другие вопросы, мы детально рассмотрим далее в статье. Уверены, что дочитав нашу статью до конца, вы многое узнаете о рынке подарков, и о данном бизнесе в целом.

Статья в тему:

Развитие подарочного бизнеса в России

Понятное дело, что за времен СССР и речи не могло быть о каком-то бизнесе. Если и дарились подарки, то они покупались в государственных магазинах, от чего все были стандартные и однотипные, либо же делались своими руками. Как только развалился союз, и рынки страны наполнились различными импортными товарами, начали развиваться и подарочные магазины, которые могли предложить людям не стандартный набор товаров, а до сегодня невиданные и интересные вещи, способные порадовать по любому торжественному случаю.

Первые магазины подарков в России начали появляться уже в начале 90-х годов. В 1995 году открылся магазин «Страна подарков», через год после открытия этого магазина начала свою деятельность компания «Красный куб», открывшая первый магазин розничной торговли в 1998 году. Затем появилась сеть магазинов «Мульти», «Брюссельские штучки», Bagatelle и множество других. Некоторые магазины выбрали путь развития, ориентируясь на узкий круг потенциальных покупателей, другие же предпочли разрастаться и максимально охватывать всех клиентов, предлагая им подарки на любой вкус и любой кошелей. На сегодняшний день, чтоб составить конкуренцию в подарочном бизнесе, нужно выбирать свободную нишу, и уверенно развиваться в этом направлении. Казалось бы, рынок переполнен подарками, и новый магазин – это как капля в море, которая может легко потеряться среди общей массы. Но, не все так плохо, как вы можете себе представить. Спрос постоянно растет, новые и перспективные ниши появляются, возможности для развития бизнеса есть и будут в ближайшей перспективе.

Как будет развиваться рынок подарков в дальнейшем, сказать трудно. Но эксперты отмечают, что он, в любом случае, будет расти. Вот вопрос только куда и как? Одни говорят, что будут появляться новые сетевые магазины, и крупные компании полностью монополизируют данную сферу бизнеса, другие же отмечают, что им это не удастся, и одиночные магазины по-прежнему смогут хорошо зарабатывать, и привлекать все новых и новых клиентов.

Сети имеют один большой минус – стандартный ассортимент товара во всех магазинах. С каждым новой сетевой точкой продажи увеличивается шанс не найти оригинальный подарок. Все вернется к каким-то стандартам и шаблонам. Куда выгоднее открывать отдельные магазины, каждый из которых будет иметь свою стратегию развития, исходя из специфика района, где он будет открыт, и покупательной возможности потенциального клиента.

Статья в тему:

Формат данного бизнеса

Как мы уже говорили выше, слабым местом данного бизнеса является однотипность. Что может быть уже десятков магазинов, в которых практически одинаковые товары? Именно, исходя из этого факта, можно сказать, что крупные сетевые магазины, имеющие одинаковый набор товаров, будут всегда проигрывать одиночным магазинам, которые предоставят своим покупателям широкий выбор необычных и нестандартных подарков. У вас всегда есть два выбора: развивать свой маленький и уютный магазин, который ориентирован на узкий круг покупателей, либо же постараться создать широкую сеть супермаркетов подарков, которые охватят максимально много потенциальных покупателей. Но хотим сказать сразу, что для открытия сети магазинов потребуются серьезные вложения, дюженный опыт, и хорошие знания специфики данного бизнеса. Многие предприниматели отмечают, что нет смысла лезть в сетевое развитие, ведь там огромная конкуренция, которую обычному предпринимателю, без миллионных инвестиций, просто не обойти.

Если говорить о финансах, то для создания хорошей сети в Москве нужно не менее 500 миллионов рублей. Сумма невероятная, и мало кто на несколько жизней столько заработает. А вот для открытия одиночного магазина, с эксклюзивным ассортиментом, обойдется примерно в 1.5-2 миллиона рублей. Но это цифры для Москвы, а в регионах открытие подарочного магазина может быть в разы дешевле.

Статья в тему:

Регистрация и оформление бизнеса

Мы остановились на том, что целесообразно открывать одиночный магазин, и выводить его на должный уровень. Но любой бизнес, в первую очередь, начинается с официальной регистрации. Стоит отметить, что для того, чтоб открыть магазин подарков, Вам не нужно каких-то специфических лицензий, сертификатов качества, и других разрешительных документов, получить которые не так уж и просто. К основным документам можно отнести:

• Свидетельство о регистрации предприятия. Идеально под данный бизнес подойдет ИП. Конечно, вы можете зарегистрировать и юридическое лицо, но это будет уместно лишь в том случае, если планируете развиваться в небольшую сеть и привлекать инвесторов. В противном случае, юридическое лицо – это лишние трудности, которые на начальном этапе развития бизнеса совершенно не нужны.
• Договор об аренде помещения, где располагается Ваш магазин, или же документы, которые подтверждают право собственности на недвижимость.
• Заключение пожарной инспекции о том, что ваше помещение отвечает всем стандартам и нормам, которые будут действовать на момент открытия магазина.
• Аналогичное заключение нужно получить и в СЭС. Они должны подтвердить, что ваш магазин безопасен как для клиентов, так и для сотрудников.
• Свидетельство об уплате налогов. Советуем выбирать упрощенную систему налогообложения, ведь она оптимальна для небольшого бизнеса.

Статья в тему:

Вроде бы все. Никаких дополнительных документов для старта бизнеса не нужно. Возможно, в процессе работы Вам понадобятся какие-то сертификаты, особенно если вы будете торговать игрушками для детей. Кстати, все подарки должны иметь сертификат качества, которые подтверждает их безопасность. Поэтому, выбирайте надежных и проверенных поставщиков, которые предлагают качественную продукцию.

Выбор помещения для подарочного магазина

Выбор помещения – это важный этап открытия вашего магазина подарков. Именно от того, насколько удобно и правильно будет расположен магазин, может зависеть весь успех вашего дела.

Мы долго думали над советами, которые стоит дать относительно выбора помещения, и поняли, что тут не все так однозначно. Многое зависит от специфики магазина, его ассортимента, и направленности на определенную категорию граждан.

Если вы торгуете всем и для всех, не имея четкого образа потенциального клиента, то магазин лучше располагать в торговых центрах, на оживленных улицах, в местах массового скопления людей. Если же Ваш магазин торгуем чем-то уникальным, и клиент будет искать именно Вас, то можно сэкономить на дорогой недвижимости в центре города, и арендовать что-то на более спокойных и тихих улочках. Но такое расположение магазина максимально исключает «случайных» клиентов, которые проходили мимо и решили зайти.

Конечно, идеальный вариант – это торговый центр, где постоянно есть люди, и они желают что-то купить. Помещение можно арендовать не большое, до 30 м. кв., при этом важную роль играет интерьер и оформление. Нужно быть привлекательным, и цеплять взгляд людей.

Реклама и пути развития подарочного магазина

Реклама является важной составляющей в развитии любого бизнеса. Подарочный магазин не является исключением, и если вы хотите не просто продавать интересные вещи, но при этом работать в минимальными доходами, или же вообще в нулевой прибылью, то нужно рассчитывать на то, что рекламный бюджет будет.

Какие же виды рекламы оптимально подойдут для данного вида бизнеса? Что станет самым эффективным и даст максимальный результат? Давайте рассмотрим основные способы рассказать покупателю о себе, и донести к ним нужную информацию.

• Интернет

Мы не представляем, как современный бизнесмен, который ставит перед собой серьезные амбиции, может игнорировать интернет рекламу. Для многих это еще «темный лес», и они не до конца понимают все плюсы рекламы в интернете. Во-первых, в интернете вы легко сможете донести информацию именно к вашему потенциальному покупателю, используя системы таргетинга по выбранным параметрам (возраст, пол, город, страна и т.д). Во-вторых, в интернете легко отследить эффективность того или иного вида рекламы, что практически нереально сделать в других сферах. В-третьих, интернет предоставляет огромные возможности, ведь большинство людей пользуется сетью, и охотно воспринимают информацию, которую им подают. Поэтому, если правильно составить рекламное объявление, снять качественный видео ролик, или же продумать хорошую компанию по рекламе вашего магазина, то можно получить отличный результат.

Статья в тему:

Говоря о рекламе в интернете, нельзя не упомянуть о сайте. Магазин – это хорошо, но мир не стоит на месте, и онлайн покупки становятся нормой жизни. Многие потенциальные покупатели ищут подарки в интернете. Для чего терять львиную долю клиентов, и, как следствие, потенциальную прибыль? Не нужно этого делать. Поэтому, закажите создание интернет магазина, и дублируйте все товары в интернет. Но подойдите к этому делу с максимальной ответственностью. Не делайте интернет магазин «чтоб был, потому что так модно». Закажите хороший дизайн, продумайте функционал, реализуйте различные фишки, которые позволят покупателю максимально быстро и удобно сделать заказ.

• Социальные сети

Хоть социальные сети и относятся к интернету, но мы решили их выделить в отдельную категорию. Реклама в социалках тоже имеет несколько плюсов, основным из которых является максимальная точность подачи информации. Допустим, вы ориентированы на парней и девушек в возрасте от 18 до 28 лет, проживающих в Санкт-Петербурге, и учащихся в университете. В рекламной кампании выставляете нужные параметры, и ваше объявление увидят только те пользователи, которые подходят под все ваши требования. Это позволяет максимально отсеять «ненужных» людей, и сделать рекламу точечной.

• Наружная реклама

Также не стоит пренебрегать и наружной рекламой: билборды, ситилайты, баннера и растяжки. Но стоит подойти к такому виду рекламирования осознанно и с пониманием. Вы уверены, что данный вид рекламы максимально охватит всех ваших потенциальных клиентов? Вы уверены, что данная реклама себя окупит? Очень много вопросов может возникнуть, когда начинаешь раздумывать о наружной рекламе. Скажем одно, она хороша только в преддверье каких-то больших праздников, когда люди массово закупают подарки. Вот тогда вы должны во весь голос заявить о себе, рассказав где вы находитесь, что предлагаете, и почему нужно обратиться именно к вам.

Многие предприниматели игнорируют факт необходимости рекламы, считая, что клиент и так придется, а тратить деньги на продвижение собственного магазина не имеет смысла. И 95% таких предпринимателей через несколько месяцев работы жалуются, что их дело не приносит ожидаемых доходов, либо же вообще работает в минус. Поэтому, если вы хотите открыть магазин подарков, вывести его на должный уровень, то сразу же выделяйте должный бюджет на ежемесячную рекламу.

Трудности открытия магазина подарков

Первые шаги в бизнесе всегда трудные. И не нужно надевать розовые очки, надеясь, что с вами не случится то, что случается с 99% новичков. Вы можете избежать проблем, если будете о них знать, понимать какие подводные камни могут быть, и как лучше справиться с возникающими трудностями.

К сожалению, подарочный бизнес не из легких. Только на первый взгляд кажется, что все довольно понятно и не сложно. Но если начать разбираться, то найдем ряд проблем, о которых лучше знать заранее.

• Первая проблема – аренда помещения для магазина. Как мы уже говорили выше, желательно выбирать магазины в центре города, на оживленных улицах, либо же в популярных торговых центрах. Как вы понимаете, цена квадратного метра в таких местах будет высокой, а учитывая, что для магазина нужно не менее 30 м. кв., то сумма, которую придется платить каждый месяц, может стать непосильной.
• Еще одной проблемой станут поставщики. К сожалению, в нашей стране нет собственного производства подарков, поэтому, предпринимателя приходится искать поставщиков заграницей. Конечно, вы можете работать с оптовыми поставщиками в нашей стране, но тогда будете переплачивать от 50% стоимости подарка у производителя.

Статья в тему:

Можете попробовать наладить сотрудничество с местными мастерами, которые делают уникальные поделки своими руками. Это будет плюсом для вашего магазина, ведь вы предоставляете интересные сувениры, и уменьшит проблемы с поиском хороших поставщиков. Главное, чтоб товар, который вы будете закупать, пользовался спросом, а не пылился на полках магазина.

• Из проблемы с хорошими поставщиками возникает следующая проблема – однотипность товаров. Если закупать у местных оптовых поставщиков, то со временем вы столкнетесь с тем, что большая часть ваших товаров схожа с теми, что продаются в аналогичных магазинах конкурентов. Еще бы, поставщики одни, и выбор не особо велик. Поэтому, старайтесь самостоятельно выходить на иностранных производителей, но при этом не забывайте о местных умельцах, способных создать уникальные подарки своими руками.
• И последняя проблема – конкуренция со стороны разрастающихся сетей. Крупные магазины приучают людей делать покупки быстро, не задумываясь об их ценности и необходимости. Мелкий магазин выиграет эту гонку лишь в том случае, если найдет свою нишу, своих покупателей, и сможете предлагать что-то уникальное, чего нет у остальных.

Вот, пожалуй, и все, о чем мы хотели поговорить в этой статье. Теперь вы знаете, как открыть магазин подарков, и с какими трудностями можно столкнуться на начальных этапах развития собственного бизнеса.

В этом материале:

Магазин подарков и сувениров – сфера бизнеса, набирающая популярность из года в год. Общество современной России активно перенимает традиции западных культур, подстраивая их под собственную жизнь. За примерами далеко ходить не нужно – День святого Валентина, Хэллоуин. Буквально 10 лет назад об этих праздниках люди слышали только из фильмов, но сегодня их отмечает более 50% российского населения. А сколько празднуется исконно русских праздников – пересчитать сложно. Открытие собственного дела в этом направлении станет удачным стартом, особенно если разработать грамотный бизнес-план магазина сувениров.

Выгодно ли открывать магазин подарков?

Актуальность бизнеса зависит от города и месторасположения торговой точки. В первом случае важна численность населения, а во втором – проходимость людей.

В городе с количеством жителей хотя бы от 150 000 человек проблем с открытием магазина сувенирной продукции не возникнет. В более малых населенных пунктах следует обращать внимание на наличие конкурентов и спрос на подарки в общем.

В обществе сложилась тенденция, что полезность и применимость в быту подаренного предмета постепенно уходит на второй план. Если раньше люди чаще всего дарили чайники, сковородки и прочую кухонную утварь, а также книги или бытовую технику, то сегодня это может позволить купить себе каждый. Упор делается на уникальность, неожиданность, веселье и память. Никому не интересно получать в подарок обычные вещи, которые он может приобрести в ближайшем магазине. Оригинальному предмету будет рад каждый хотя бы по той простой причине, что вещь будет напоминать о человеке и памятном дне.

Выбирая подарок, люди все чаще посещают специализированные магазины, в которых можно найти все что угодно, начиная от шуточных фигурок животных или людей и заканчивая изящными вазами или картинами. Немаловажный фактор – упаковка товара, мишура, шарики и прочая мелочь. Преподнести вещь в заводской упаковке не очень удобно, поэтому люди обращаются за услугами упаковывания подарка, а заодно приобретают дополнительные недорогие вещички.

Особенности бизнеса

Магазин подарков – довольно размытое понятие, включающее в себя широкий перечень групп товаров. Удовлетворить спрос каждого покупателя невозможно, поэтому следует заранее определиться с тематикой бизнеса.

Можно выделить несколько вариантов:

1. Широкое направление – подарочная продукция, затрагивающая все слои населения. Для успешной реализации проекта следует провести детальный анализ рынка и ЦА.
2. Узкое направление – сюда относятся виды товаров, затрагивающие конкретное торжество/мероприятие, материал продукции и т. д.
3. Специализированное направление – сувенирная или коллекционная продукция. К примеру, статуэтки фарфоровых слонов или котиков.

Справка: открытие торговой точки по продаже редкой продукции сопровождается глубоким анализом ЦА и спроса на товар, иначе вложения окажутся бессмысленными.

Описание услуг магазина подарков

Основная деятельность – продажа сувенирной и подарочной продукции. Кроме этого, можно предложить следующие услуги:

• реализация уникальных товаров ручной работы – заключается договор с местными умельцами, которые изготавливают мягкие игрушки, поделки из дерева и других материалов;
• упаковка товаров, купленных вне магазина;
• праздничное оформление помещений;
• продажа товаров на заказ;
• услуги аниматора/ведущего мероприятия (в перспективе).

Количество дополнительных услуг зависит от формата бизнеса и спроса населения.

Анализ рынка: оценка уровня конкуренции и рисков

Ни один бизнес-план не обходится без анализа рынка. Конкуренция в сфере сувенирной продукции достаточно велика, но если учесть все плюсы и минусы уже действующих торговых точек, то можно избавиться от многих проблем на начальном этапе работы.

Анализ рынка включает в себя:

1. Сбор данных о конкурентах по всему городу – можно воспользоваться интернет-сервисами, например онлайн-картами, и определить 90% работающих точек с адресами и телефонами. Другой вариант – выбор конкретного места в городе и личное посещение конкурентов.
2. Сбор информации – внимание обращается на тематику продукции конкурентов, ценовую категорию, расположение точки, количество клиентов и т. д. В одиночку выполнить все условия проблематично, поэтому придется нанять несколько человек для проведения так называемой разведки.
3. Сопоставление данных – на основе полученных результатов определяются наиболее успешные магазины. При сравнении нескольких видов бизнеса можно определить тенденцию их популярности, часть которой можно внедрить в собственный проект. Сюда относится формат и направление магазина, расположение и ассортимент.

Справка. Дополнительно можно провести небольшой социальный опрос населения в зоне предполагаемого открытия магазина. На основе этого выясняется, что люди чаще всего выбирают в качестве подарков близким, друзьям, коллегам, как часто дарят что-то эксклюзивное или обходятся обычными вещами.

Риски сувенирной лавки:

• Отсутствие спроса – если товар не продается, то дело либо в его неактуальности, либо в неудачном расположении точки.
• Невысокий товарооборот – причины те же самые, плюс ценовой сегмент. Иногда лучше установить минимальную стоимость, но повысить объем продаж, чем ждать реализации продукции по завышенной цене.
• Длительная окупаемость проекта – в среднем магазин подарков полностью себя окупает за 1-1,5 года, что в итоге зависит от объема вложений. Если торговая точка имеет небольшую площадь, но при этом на 90% удовлетворяет спрос покупателей широким ассортиментом, то бизнес окупится за 4–5 месяцев.

Риски, связанные с экономической ситуацией в стране и мире, присутствуют, но в меньшей степени, чем в других сферах. Основные поставщики – отечественные производители, поэтому доставке товаров внутри страны ничего не угрожает. Финансовый кризис также не скажется на сотрудничестве с китайскими партнерами.

Как открыть магазин подарков и сувениров

Регистрация, выбор системы налогообложения, документы

Начальный этап открытия бизнеса – выбор формы предпринимательской деятельности. Оптимальный вариант – ИП, потому что магазин подарков не та сфера, для которой требуется юридическое лицо.

Преимущества ИП:

• минимальный пакет документов – паспорт, ИНН и заявление;
• госпошлина 800 рублей (для ООО – 4 000);
• упрощенное ведение бухгалтерии.

Для регистрации предпринимательской деятельности необходимо обратиться в ФНС и подать заявление.

Система налогообложения – УСН 6%.

Код ОКВЭД – 52.48.34 (реализация сувениров и подарков, а также продукции народных художественных промыслов, религиозной и похоронной тематики).

При оказании дополнительных услуг необходимо указать соответствующие коды.

• договор на аренду помещения;
• трудовые договоры с сотрудниками;
• договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
• заключение о проведении санобработки, включая истребление насекомых и грызунов.

Контролирующие организации проверяют документы и магазин на соответствие установленным требованиям, после чего выдают соответствующее разрешение на ведение бизнеса.

Месторасположение торговой точки

Для магазина подарков очень важно расположение, потому что продукция чаще всего приобретается спонтанно. Высокий трафик людей увеличивает продажи вдвое.

В качестве месторасположения выбираются такие места, как:

• торговый центр;
• вокзал;
• рынок;
• оживленный пешеходный переход или улица;

Приветствуется наличие по соседству точек смежной продукции (бытовая техника, игрушки, канцтовары).

Покупка оборудования

Для сувенирной лавки потребуется:

• прилавок;
• стенды;
• витрина;
• шкафы;
• полки;
• подставки.

Не стоит забывать о кассовом аппарате и мебели для подсобного помещения.

Поиск поставщиков товаров

Основные поставщики – оптовые склады в Москве и области. Если имеются местные дистрибьюторы, то можно начать сотрудничество с ними, параллельно изучая рынок и стоимость поставки продукции.

Частичные заказы в Китае – удобный и выгодный способ получения уникального товара, если он соответствует формату магазина.

Персонал

Для одной торговой точки площадью 20–25 кв. м достаточно двух продавцов, работающих посменно.

Требования к сотрудникам:

• возраст – 18–35 лет;
• пол – желательно, девушки/женщины, но в конечном счете зависит от направления бизнеса;
• опрятная внешность;
• грамотная речь;
• стремление к обучению;
• открытость;
• честность.

Реклама и маркетинг

Масштаб раскрутки магазина напрямую зависит от финансового плана. Если исключить дорогостоящие ролики по ТВ и радио, то можно обойтись скромным бюджетом на рекламу, но при этом получить максимальную выгоду:

• Социальные сети – создание групп в ВК, одноклассниках, инстаграме. Параллельно необходимо продвигать паблики и продукцию в популярных городских сообществах.
• Наружная реклама – штендеры, баннеры, рекламные щиты.
• Промоутерские услуги.
• Распространение листовок по подъездам.
• Установка оригинальной вывески.
• Запоминающееся название магазина.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

• 10 000 – открытие ИП и оформление дополнительной документации;
• 20 000 – мероприятия по анализу рынка;
• 30 000 – заключение договора об аренде помещения с внесением авансового платежа;
• 50 000 – ремонт;
• 30 000 – реклама;
• 100 000 – закупка товара.

Итого: 240 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

• 30 000 – аренда;
• 50 000 – заработная плата;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 50 000 – закупка продукции;
• 20 000 – прочие расходы.

Итого: 160 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность и окупаемость проекта

Средний чек магазина подарков определить сложно, потому что разброс цен слишком велик – от 50 до 1 500 рублей и выше. Среднее значение в таком случае целесообразнее установить в пределе 300 рублей.

Количество покупателей в день – 25 человек.

Дневной доход – 7 500 рублей. Заработок за месяц – 225 000.

Чистая прибыль – 225 000 минус 160 000, что составляет 65 000 рублей.

Рентабельность – это отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=65 000/225 000*100=27%.

Окупаемость проекта – 5–6 месяцев.

Планируя открытие магазина подарков, всегда следует учитывать спрос населения на продукцию и дополнительные услуги. Сфера бизнеса является довольно специфической, поэтому на результат влияет каждая мелочь. Грамотно составленный бизнес-план на основе индивидуальных показателей бизнеса – 50% успеха.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: 600 000 - 4 500 000 руб. Мы создали "Другие подарки" - невероятную сеть магазинов необычных подарков. Для нас это не просто бизнес. Это наш шедевр. Наша картина, наше музыкальное произведение. Это наш выкрик, наша лепта. Другие подарки – это материализация нашего таланта. Другие подарки – эта наша гордость. Это то, на что мы способны, и то, чего мы стоим. Мы искренне…
	Инвестиции: Инвестиции 50 000 - 500 000 ₽ История компании начинается в 2016, в городе Пенза. Изначально основным направление компании была разработка коммерческих проектов с дополненной реальность. После ряда успешно выполненных крупных проектов было принято решения заняться разработкой и производством собственных товаров с дополненной реальностью. Изначально были разработаны новогодние товары с дополненной реальностью для оптовой продажи, в результате по завершению года были отличные…
	Инвестиции: Инвестиции 500 000 - 2 970 000 руб. Checkitshop – абсолютно новый формат привычных магазинов одежды. Мы внедрили уникальную технологию продаж и сервиса (Мы объединили Online и Offline миры в одном многофункциональном сервисе). Магазин: Компания специализируется на продаже качественной одежды для молодежи. На данный момент мы являемся представителями более 20 самых популярных брендов одежды в России. Запуск франшизы стартовал в августе 2016 года.…
	Инвестиции: Инвестиции от 70 000 руб. ЧАЙБУРГ – сеть чайно-кофейных бутиков, предлагающая полный спектр товаров и услуг для розничной торговли высококачественными сортами чая и кофе, а также в ассортименте сладости, изысканная посуда и аксессуары, и эксклюзивные «вкусные» подарки для любого случая. Создание сети магазинов «Чайбург» ставит своей целью предлагать ценителям чая высококачественный чай на любой вкус. Несмотря на то, что чай…
	Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 1 800 000 руб. С 2004 года компания «Гарда-Декор» открывает для вас двери в мир ярких красок стильного оформления интерьера. Мы предлагаем эксклюзивную мебель, изысканные дизайнерские элементы для дома, квартиры, офиса, уникальные предметы интерьера, восхитительные подарки и памятные сувениры. Garda Decor – это уникальный бренд, особенностью которого является составление собственных коллекций мебели и декора. Коллекции всегда актуальны и учитывают…
	Инвестиции: Инвестиции от 490 000 руб. Рельеф-Центр является одним из самых крупных и динамично развивающихся операторов канцелярского рынка Российской Федерации. Компания ежедневно подтверждает статус надежного поставщика, как с точки зрения постоянства высокого сервиса, так и отсутствия конкуренции для своих же клиентов. Рельеф – это многоканальная оптовая компания, все инвестиции и инновации которой направлены на развитие партнеров: поставщиков, розничных и интернет-магазинов. Компания…
	Инвестиции: Инвестиции 2 700 000 - 3 700 000 руб. «Кантата» - всероссийская сеть магазинов, специализированных на продаже чая, кофе, сладостей и необычных оригинальных подарков. Первый магазин под нашим брендом появился ещё в 2000 году. С этого момента мы постоянно росли и совершенствовались, что позволило нам выйти в лидеры российского рынка в своём сегменте. Сегодня компанией открыто более 250 магазинов на всей территории России, а…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 - 400 000 руб. Компания успешно развивается на рынке под торговой маркой Wonder Life c 2007 года. Мы являемся как продавцом (розница, опт, крупный опт), так и производителем отдельных товаров. Имеем большие складские запасы и гибкую систему лояльности для долгосрочного сотрудничества. Весь ассортимент можно разделить на следующие группы товаров: Изделия из гималайской соли, включая строительный материал Полезные товары для…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 3 000 000 руб. Первый наш сад мы открывали для собственных детишек. Поэтому в наших садах все продумано до мелочей. Большие светлые помещения на первом этаже, красивая детская, безопасная мебель для наших малышей, качественные игрушки. Все помещения соответствуют требованиям Санпина и имеют заключения Роспотребнадзора. БЕЗОПАСНОСТЬ Мы очень переживаем за безопасность детей. Поэтому все сады оборудованы охранной сигнализацией, тревожной кнопкой,…
	Инвестиции: Инвестиции 200 000 - 600 000 руб.
	Инвестиции: Инвестиции от 4 000 000 руб. Fashion House - это 15-летняя история успеха в области сетевой розничной торговли в формате мультибрендовых магазинов одежды. Ноу-хау компании состоит в управлении широчайшим и выверенным ассортиментом модных коллекций и брендов в сочетании с высочайшими стандартами обслуживания покупателей на уровне премиальных бутиков. Еженедельные маркетинговые акции, направленные как на всех постоянных покупателей, так и ориентированные на отдельные…
	Инвестиции: От 1 000 000 руб. до 3 000 000 руб. Новостройки растут как грибы после дождя, но как узнать о качестве жилья, перекрытиях и быстро подобрать для себя подходящую планировку? Конечно же, обратиться в «Союз застройщиков», где работают лучшие эксперты по недвижимости и дают населению бесплатные консультации. О компании «Союз застройщиков» представляет собой некоего посредника между конечными потребителями и строительными компаниями. Сотрудники этой фирмы делают…

Сувенирный магазин - это место, куда приходят, чтобы найти вещь «не такую как у всех» по доступной цене и качеству. Клиенты могут быть как среднего достатка, так и очень богатого сословия. Поэтому такой вид коммерции должен иметь достойную нишу в сфере торговли. Представляем вашему вниманию пошаговый бизнес план магазина сувениров и подарков с примерами расчетов и организацией деятельности.

Инвестиции для открытия

Согласно заблаговременным расчетам предпринимательского проекта, на открытие магазина сувениров и подарков понадобится затрать около 14200 дол:

• Оборудование для торговли - 2000 дол.
• Создание перечня продуктов – 9000 дол.
• Маркетинговые расходы – 700 дол.
• Регистрация бизнеса и другие затраты – 500 дол.
• Резервные инвестиции – 2000 дол.

Итого – 14200 дол.

Мы специализируемся на ассортименте высококачественных товаров, начиная от индивидуальных визитных карточек и поздравительных открыток, до персонализированной одежды и домашних аксессуаров.

Компания по сувенирам и подаркам намерена обслуживать клиентов среднего и высшего класса, а также из числа богатого сословия. Образ нашей компании олицетворяет «Современный и городской стиль жизни», что является отличительной чертой от других специализированных розничных магазинов. Также у нас в наличии имеются собственные эксклюзивные продукты, которые мы разработали сами.

• Полиграфическая продукция.
• Поздравительные открытки, свадебные приглашения и т. д.
• Реставрация фотографий / увеличение фотографий.
• Карманные планировщики
• Промоматериалы.
• Индивидуальная одежда. Наше предложение- персонализировать любимую одежду клиента, чтобы отразить особый случай или индивидуальный стиль, несомненно, улучшит их гардероб.
• Футболки.
• Джинсовая одежда.
• Спортивные костюмы.
• Рубашки.
• Домашние аксессуары: Это коллекция современных акцентов.
• Бамбуковая садовая коллекция.
• Декоративные и ароматические свечи.
• Обрамленное изображение.
• Теневые ящики.
• Винные аксессуары.
• Настольные акценты: кофейные кружки, коврики, тарелки и подставки.

Наш специализированный подарочный бутик расположен в предприимчивом складском районе западного центра города.

Площадь арендуемого помещения 61 кв.м., плата за месяц лизинга составит 915 долларов.

Для торговой точки необходимо приобрести:

• Стеллажи.
• Витрины.
• Стойка для продавца.
• Торговый островок.
• Кассовый аппарат.
• Различные крепежи и прочие нужные детали.

Расходы, входящие в бизнес план магазина сувениров и подарков для затрат на оборудование, составят около 2000 дол.

Штат сотрудников для магазина по сувенирам:

• 3 продавца с посменным графиком работы. Зарплата 1-го сотрудника будет выходить до 190 дол. в месяц (ставка +% от выручки за день).
• Аутсоринг – 70 дол. (договор будет заключаться на бухгалтерские услуги).
• Снабженец – ставка 180 дол.

Исходя из этого, для выплаты заработной платы сотрудникам, необходимо затратить 820 дол. в месяц.

Ключи к успеху маркетингового бизнес-плана магазина сувениров и подарков заложены в предоставлении клиентам уникальных высококачественных товаров по доступной цене.

Для успешной раскрутки проекта, мы намерены провести ряд рекламных компаний:

• Рассылка электронных объявлений.
• Внедрение «фирменной идентификацию», которая олицетворяет высококачественные, подарочные товары и отличное обслуживание клиентов.
• Сезонные промо-акции / скидки.
• Привлекательная и удобная среда для покупки.
• Яркая наружная реклама.

Финансовый план

Итого: расходы сувенирного магазина за месяц составят – 2535 дол.

Переход выручки в прибыль при надбавке в 110% = 4839,55 дол. Отсюда делаем вывод: прибыль магазина сувениров и подарков при доходе 5807,45, будет 967,91 дол.

Прогноз чистой прибыли магазина сувениров и подарков рассчитан ниже в таблице:

Сколько можно заработать

Рентабельность магазина подарков и сувениров после реализации готового бизнес-плана будет 18%. Такие показатели дают возможность заработать чистой прибыли 875 долларов в месяц.

Система налогообложения

В свойстве координационной формы магазина подарков и сувениров намечается зарегистрировать частный бизнес. Наиболее подходящая концепция системы налогообложения для индивидуального предпринимательства – налог ЕНВД. Платежи имеют установленный лимит и не зависят от ежемесячного дохода.

С 2018 года, независимо от формы предпринимательства, на каждом предприятии, ведущем торговую деятельность, обязательно устанавливается кассовый аппарат!

Документы для регистрации

Магазин подарков и сувениров будет зарегистрирован как ИП. С целью регистрации бизнеса, будут подготовлены следующие необходимые документы:

• оригинал паспорта предпринимателя и ксерокопия к нему;
• заполненное по форме заявление в органы соцстраха, ПФ, Росстат;
• подписанное соглашение на аренду помещения;
• заключение трудовых контрактов с сотрудниками;
• разрешительный акт с пожарной службы.

Пошаговое открытие

Перечень проблем, которые следует решить для того, чтобы открыть собственное дело и начать торговлю сувенирной продукцией:

• Анализ рынка конкурентов.
• Поиск инвесторов.
• Составление перечня товара и оборудования.
• Поиск здания и сотрудников.
• Разработка рекламной компании.
• Регистрация предпринимательства.

Пошаговый бизнес план магазина сувениров и подарков - главный документ, дающий обоснования для взятия выгодного кредита в банке любому начинающему предпринимателю.

ru.facebusinessman.com

Бизнес-идея: открываем сувенирную лавку

Наверняка каждому из нас приходилось хотя бы раз мучиться вопросом «Что же подарить другу (родственнику, коллеге, гостю из другого города или страны)?» Многие очень часто находят ответы на подобные вопросы в сувенирных магазинчиках, а нередко и сами себе что-нибудь покупают, посещая другие города или страны. Собственно, поэтому сувенирный бизнес сейчас весьма популярен и приносит неплохой доход даже тем, кто делает на рынке первые шаги. Но, как и везде, здесь есть свои тонкости.

Планирование дела.

Разумеется, первым шагом должно стать создание бизнес-плана. В нем нужно определить масштабы будущего магазина, его тематику и ассортимент, очень желательно придумать при этом что-нибудь особенное, что выделит данное заведение из массы конкурентов. Затем будет необходимо найти мастеров, у которых вы станете закупать товар, если решите сделать упор на местный колорит или просто необычные изделия ручной работы, либо надежных поставщиков заморских диковинок (если сочтете правильным сделать ставку на популярные сейчас китайские, японские, индийские и прочие экзотические товары). Не стоит пренебрегать и сопутствующими мелочами: упаковкой подарков, продажей открыток, бижутерии, игрушек и т. д., ведь в сумме все это составляет также неплохую статью дохода, особенно в преддверии больших праздников – Рождества, Нового года, Дня влюбленных, 8 Марта.

Реализация задуманного.

Все описанные выше планы должны составляться с учетом наличного капитала. Для открытия скромной сувенирной лавки потребуются не такие значительные затраты, как в случае с большинством магазинов другой направленности. Здесь будут две основные статьи расходов: закупка первой партии товара и аренда помещения. Следует помнить, что выбор места для магазина сувениров играет огромную роль: он должен находиться именно там, где его станут искать покупатели, причем как местные, так и приезжие. Отсюда вывод: не нужно экономить на аренде. Для сувенирного магазина оптимальный вариант – это площадь в популярном универсаме или торговом центре, уютное местечко на одной из центральных улиц города или вблизи какой-нибудь местной достопримечательности. Неплохим выбором будет и место поблизости от железнодорожного вокзала или аэропорта, но тогда в ассортименте должны преобладать товары на туристическую тематику, так или иначе представляющие ваш город.

И конечно, прежде чем открывать двери покупателям, следует официально зарегистрировать свое предприятие в соответствующих органах и службах. Чтобы не попасть впросак, нужно изучить нормативные документы, имеющие отношение к данной сфере. И поначалу лучше самостоятельно постоять за прилавком, чтобы узнать на практике особенности спроса и данного бизнеса в целом, а уж потом доверять продажу наемным работникам, которых, кстати, тоже необходимо подбирать с умом и осторожностью.

busyhands.ru

Как открыть свой бизнес: сувенирную лавку |на bizidei.ru. Бизнес идеи - Идеи, бизнес планы

В магазинах, торгующих сувенирными и подарочными изделиями, всегда полно покупателей, потому, что все мы любим не столько получать подарки, сколько дарить их, а поводов для этого в нашей жизни предостаточно. Именно в виду устойчивости спроса, торговля сувенирами на сегодняшний день является одним из самых популярных видов бизнеса, отлично подходящим для тех, чья карьера в качестве предпринимателя только начинается. Однако перед открытием сувенирного магазина, необходимо получить целостное представление о «правилах игры», то есть узнать специфику этой коммерческой деятельности, факторы, которые могут повлиять на ее успешность и прибыльность или убыточность. Итак,как открыть сувенирную лавку. Каждому из нас знакомо ощущение сказки, которое возникает при посещении сувенирной лавки. Особенно это заметно, если в ней продаются изделия уникальные, изготовленные и придуманные народными умельцами из самых неожиданных материалов. В небольшом уютном магазинчике порой можно встретить почти живые лепестки розы, которых выполнены, оказывается, из простой бумаги. Такие уникальные вещи стоят, как правило, дорого и не задерживаются на прилавках. Это же можно сказать и о различных «заморских диковинках», уникальных вещицах, которые привозят, к примеру, из Индии, Африки и других экзотических стран. Многими владельцами сувенирных магазинов выбрана определенная тематика (китайские или индийские сувениры, а может быть - местные достопримечательности) и это помогло им вполне успешно развить свой бизнес, пользуясь особенностями того или иного стиля. Перед тем как открыть сувенирную лавку нужно знать, что производство сувенирной продукции и поставка ее на сегодняшний день представляет собой отдельную отрасль, и это нормально, ведь и подарки и сувениры не могут не стать массовым продуктом. Нужно приложить определенные усилия для поиска серьезных поставщиков, для того, чтобы каждый покупатель смог приобрести действительно оригинальный сувенир. Также необходимо выявить и привлечь к сотрудничеству талантливых мастеров, которые своими изделиями помогут привлечь внимание публики к вашему магазину и заполучить контингент постоянных посетителей. Сувенирный магазин позволяет зарабатывать дополнительную прибыль от продажи сопутствующих товаров: подарочной упаковки и открыток, искусственных цветов и бижутерии, а также игрушек, часов и прочих подобных изделий. Кроме этого, продажи возрастают в несколько раз с приближением праздников – Нового года, Рождества, дня Святого Валентина, 23 февраля, 8 марта и других. Если, к примеру, сувенирный магазин расположен вблизи вокзала или аэропорта, то уместным будет выбрать основным направлением туристическую тематику, делая при этом главный акцент на местный колорит. Для того чтобы организовать ларек по продаже сувениров, нужно вложить не так много денег, как для открытия любого другого магазина. В процессе открытия лавки сувениров, главным вопросом будет оптимальный выбор места. Отличным вариантом станет аренда небольшой площади в торговом центре или универсаме. Стоимость аренды будет зависеть от размеров населенного пункта, а также близости к центру и от потока людей. Каждый сможет посчитать это, опираясь на конъюнктуру конкретно своего региона. Итак, если вы решили начать свой бизнес по продаже сувенирной продукции, необходимо действовать планомерно, упорядоченно и целенаправленно. Запишите на бумаге, каким вы видите свой будущий магазин, подумайте, каким будет его наполнение, чем он будет выгодно отличаться от конкурирующих заведений. Определите, какое тематическое направление представляется вам интересным для покупателей, и, как следствие, наиболее прибыльным. Разработайте подробный бизнес-план. Основываясь на этих данных, вы уверенно справиться с главной задачей. Ведь вариантов такой лавки может быть бесконечное множество: например, можно открыть лавку, в которой главным товаром будут сувениры из разных стран мира – якобы приносящие любовь, удачу или богатство, или же торговать только китайскими товарами, а можно продавать товары, изготовленные собственноручно. Ведь можно и самому заняться производством сувениров для собственной лавки. Если вы найдете хорошего резчика по дереву, способного изготавливать африканские маски, их можно потом реализовывать посредством своего магазина. Со всей тщательностью подойдите к выбору места для своего будущего магазина. При этом следует руководствоваться не только лишь предполагаемым перечнем ассортимента, но также и финансовыми соображениями. Порой целесообразно начать деятельность, арендуя небольшую площадь в большом универмаге или торговом центре. Торговое оборудование должно вам позволять наиболее наглядно представлять товар, демонстрируя самые привлекательные его стороны. Стоит сразу позаботиться о легальности вашего бизнеса, то есть стать официально зарегистрированным предприятием во всех нужных инстанциях. Для повышения собственной грамотности в сфере предпринимательского права, нужно ознакомиться со всеми нормативными документами, которые касаются вашего будущего бизнеса. Первое время лучше продавать товар самому, ведь, во-первых, это позволит экономить на оплате труда продавца, а во-вторых, именно так вы сможете узнать изнутри все тонкости данного бизнеса. Другие материалы: Следующие материалы: Предыдущие материалы

www.bizidei.ru

Бизнес на торговле сувенирами

Алексей Львов - предприниматель, владелец павильона по продаже сувениров делится личным опытом по организации данного бизнеса.

Я пробовал торговать разными группами товаров и хочу отметить, что сувенирный ассортимент имеет ряд однозначных преимуществ. В отличие от продуктов и, к примеру, косметики, симпатичные безделушки не портятся и не имеют сроков реализации.



Сувениры не требуется сертифицировать, на торговлю этой продукцией не надо получать специальных разрешений, продавцу не придется оформлять санитарную книжку. И хотя сувениры и не относятся к предметам первой необходимости или же товарам повышенного спроса, они продаются неплохо, а относительно небольшой оборот можно с лихвой компенсировать за счет высокой рентабельности.

Сувениры «туристические» и «подарочные»

На мой взгляд, именно на эти две категории подразделяется сувенирная продукция в первую очередь. Есть, правда, еще и промо-сувениры, но они в розницу, как правило, не продаются. Впрочем, некоторые изделия одинаково хорошо покупаются и гостями города на память, и в качестве подарков – аборигенами. В качестве примера можно привести сувенирные кружки с изображением памятников архитектуры или видами на жемчужины местной природы. А, допустим, гжельский фарфор в Раменском районе Московской области будет товаром «двойного назначения», а в других местах – прежде всего, подарочным.

Конечно, иногда и туристы охотно покупают сувениры, не имеющие никакого отношения к местным достопримечательностям, просто в подарок близким. И тем не менее, ИМХО, условное разделение ассортимента на две вышеупомянутые категории остается актуальным.

Занять плацдарм – основа успеха бизнеса

В розничной торговле удачное местоположение торговой точки является одним из главных условий прибыльной работы. Конечно, бывают и исключения: если вы продаете что-то эксклюзивное и одновременно позарез нужное людям, они готовы приехать к вам на другой конец города с двумя пересадками. За сувенирами так гоняться никто не будет, они и так на каждом шагу продаются. Для торговли «туристическим» ассортиментом следует выбирать площадки вблизи местных достопримечательностей. Желательно предварительно понаблюдать, останавливаются ли в этом месте экскурсии на время, достаточное для совершения покупок, или туристов быстро-быстро «гонят» дальше по маршруту.

Подарки хорошо продавать в больших торговых центрах, в торговых залах крупных продовольственных магазинов, на пешеходных улицах и в точках пересечения основных пассажиропотоков. Беда только в том, что все «хлебные» места обычно давно и прочно заняты конкурентами, а если вдруг свободны, то за аренду запрашиваются астрономические суммы (это в полной мере касается и подступов к туристическим объектам). Можно вместо сувенирного киоска или отдела попробовать открыть торговлю с переносного лотка или с использованием сборно-разборной палатки. Вот только получить у местных властей разрешение на работу такой торговой точки подчас очень трудно (что, однако, не означает – невозможно).

Есть еще вариант: не искать для себя постоянное место, а принимать участие в различных выставках, ярмарках и народных гуляниях по случаю больших и малых праздников. Тут надо внимательно следить за календарем мероприятий и заблаговременно обращаться за согласованием своего участия к организаторам мероприятий.

Где купить или заказать сувениры для продажи

С сувенирами «подарочного» характера – проще. Можно составить широкий ассортимент на оптовом рынке или на складе почти любой специализированной фирмы, что-то можно закупать у индивидуалов-ремесленников (одно другому и третьему не мешает). Самостоятельная поездка за более дешевыми сувенирами в Китай для начинающего торговца – мероприятие слишком затратное.

С «туристическим» ассортиментом – сложнее. Достопримечательности некоторых (в особенности – небольших) населенных пунктов могут быть очень слабо отражены или вообще никак не обозначены в предлагаемой оптом сувенирной продукции. Тогда приходится обращаться к услугам фирм-производителей, занимающихся изготовлением сувениров на заказ. И тут цена изделия ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от величины партии, разбежка может превышать 100 %. Самые выгодные цены подчас предлагают не изготовители, а посредники, размещающие заказы клиентов у своих китайских партнеров, но в таком случае обычно речь ведется о тысяче или даже нескольких тысячах единиц, а срок изготовления составляет несколько месяцев. Однако вкладывать приличные суммы в одно-два наименования товара можно только при заказе самых ходовых сувениров.

Хорошим выходом может быть закупка комплектующих под сувениры с полиграфической вставкой. Дизайн картинок при минимальных навыках можно разработать самостоятельно, а отпечатать – даже на домашнем цветном принтере (хотя, скорее всего, профессиональный дизайн и полиграфия дадут более качественные результаты).

Какие сувениры выбирать

Какое направление лучше выбрать – туристическое или чисто подарочное - зависит в первую очередь от «места под солнцем», которое вам удастся застолбить. Хотя, если позволяют торговая площадь и оборотные средства, есть смысл в каком-то разумном соотношении охватить оба. Для начала стоит попробовать включить в свой ассортимент самые разные сувениры, дабы потом определиться с наиболее актуальными. Хорошо продаются разнообразные магнитики на холодильник, брелки для ключей, сувенирные тарелки и кружки, зажигалки, фляжки, изделия из натуральных материалов (дерева, глины, соломы, кожи).

Брать ли в основном дешевый товар или более дорогой? Практика показывает, что наилучшим спросом пользуется обычно товар средней ценовой категории. Дорогостоящие изделия однозначно будут плохо продаваться с уличного лотка – за солидными подарками покупатель идет в более респектабельные торговые точки.

Следует помнить, что сувениры чаще всего не имеют утилитарной ценности, а потому особо высокое качество изделия значительная часть покупателей может и не оценить, а лишних денег люди пожалеют. То же самое касается художественного уровня дизайна сувениров – развитый эстетический вкус имеют, увы, немногие, и подчас безвкусные поделки продаются гораздо лучше качественных дизайнерских разработок. И в то же время существует определенный стабильный спрос на авторские изделия ручной работы.

Особое внимание следует обратить на упаковку. Грамотно упакованный товар гораздо лучше смотрится и покупается, меньше портится при перевозках. Подарочная упаковка может неплохо продаваться и сама по себе, некоторые строят свой бизнес как раз на упаковке презентов.

Конкуренты, давайте жить дружно!

Конкуренция в сувенирной торговле достаточно большая – возле тех же туристических объектов можно насчитать иногда десятки киосков и лоточков. Иногда борьба за покупателя принимает форму демпинговых войн, а в результате все торговцы теряют свою прибыль. Не лучше ли вести согласованную ценовую политику?! Ведь туристы, а в предпраздничной беготне за подарками – и наши земляки в большинстве своем готовы раскошелиться по полной программе. И неизвестно, удастся ли по заниженным ценам продать настолько больше товара, чтоб компенсировать потери в рентабельности.

Из личного опыта могу привести пример удачного сотрудничества с конкурентом. Мы вместе закупаем более крупные партии товара и получаем скидки. Каждый работает с несколькими своими поставщиками, а в результате мы оба имеем в два раза более широкий ассортимент. Один человек организовать все эти поставки не сумел бы чисто физически, а найти подходящего помощника нелегко, да и велик риск вырастить себе нового конкурента.