«Загорелся» интересным проектом, но не знаешь, как его реализовать? Сегодня «торговля» бизнес-идеями - занятие не менее прибыльное, чем сам бизнес. Однако кому предложить свою идею и как это сделать - вот в чём вопрос. А главное, можно ли на всём этом заработать?

Многих талантливых людей ждёт забвение лишь потому, что они не знают, кому и как предложить имеющийся талант. Чтобы «раскрутить» своё предприятие по производству идей, необходимо знать:

какой рынок нуждается в новой идее;

как сделать так, чтобы оригинальную идею не украли;

каким способом можно получить вознаграждение за свой труд.

Продать «голую идею» нереально. Куда легче предложить уже осязаемый товар. Вот почему так важно изготовить «тестовый продукт», который не только представит ваш бизнес-план в наглядной форме, но и докажет его состоятельность.

Тщательно продуманный бизнес-план - первый шаг к успешному делу

На пути к потребителю идея должна пройти пять стадий своего развития. Вот они:

Вам в голову пришла гениальная мысль. Подумайте, где можно применить её.

Потом нужно визуализировать идею. Нарисуйте график, составьте план на тетрадном листе, распишите её в документе Word, сохраните на ноутбуке или съёмном диске.

Затем необходимо оформить права на идею официально (запатентовать её).

Подумайте, кому предложить ставшую вашей на законных основаниях идею.

Непосредственно продажа бизнес-плана, показывающего, как получить реальную выгоду из абстрактной мысли.

Чтобы с прибылью продать готовый бизнес-план, необходимо:

Найти цель.

Понять свою целевую группу.

Структурировать план достижения результатов.

Определить объём информации, который понадобится при написании работы.

Грамотно выстроить финансовую часть плана.

КАждый предприниматель должен запомнить: без грамотного бизнес-плана успеха добиться крайне сложно

Как определить цель бизнес-плана

Первостепенной задачей написания вашего бизнес-плана должно стать структурирование хозяйственной деятельности компании в зависимости от её мощностей и в соответствии с требованиями рынка.

Кому предложить бизнес-план

Во время составления бизнес-плана следует учитывать мнения максимального количества сторон: заказчика и разработчика документа, тех, кто готов вкладывать деньги в готовый проект, кредиторов и партнёров, чиновников, покупателей и сотрудников компании.

Структура бизнес-плана:

Краткое описание проекта.

Анализ рынка.

Маркетинговый план.

План продаж.

Производственный план.

Организационный план.

Финансовый план.

Советы по оформлению бизнес-плана.

На первом листе обозначьте наименование юридического лица; имя документа; дату; контакты компании; данные разработчика бизнес-плана. Там же пометьте, что ваша работа не подлежит разглашению.

Поделите свой бизнес-план на подпункты (рыночный анализ, план продаж), укажите в документе его содержание, чтобы клиентам было легче разобраться в ваших выкладках.

Для наглядности бизнес-плана используйте графики, рисунки, таблицы.

Не забудьте переплести документ, чтобы клиенту было удобнее держать его в руках.

Бизнес-план - это солидный многостраничный документ, в котором имеется подробное обоснование каждого этапа воплощения оригинальной идеи в жизнь

Оформление необходимых бумаг

Далее следует оформить права на интеллектуальную собственность. И с этим могут возникнуть первые серьёзные трудности. Хотя бы потому что на сегодняшний день, как и сто лет назад, в нашей стране не существует способов защитить свою идею. Вы знали, что, к примеру, знаменитая «лампочка Эдисона» есть не что иное, как изобретение русского учёного Александра Лодыгина? Именно он первым сообразил использовать вольфрамовую нить и создавать внутри ламп вакуум. Эдисон лишь добавил модную фурнитуру и умело организовал рекламную кампанию.

А знаменитая история с изобретением радио? Сегодня есть закон об авторских правах, согласно которому можно заключить договор, где идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем. В этом случае необходимо прописать условия сотрудничества с заказчиком, сумму вознаграждения, а также права и обязанности ваши и вашего инвестора. Однако на практике попасть под такой закон непросто - ежегодные поправки добавляют головной боли юристам.

Но есть и другой способ обезопасить свою идею от «плагиатчиков». Какой? Правильно, запатентовать её.

Запомните: оформлять любые документы, касающиеся приобретения прав на идею, необходимо в минимальные сроки.

Тут вам не помешает юридический опыт. Чтобы разобраться со всеми тонкостями, лучше нанять опытного юриста. Однако экспертиза может затянуться на срок от нескольких месяцев до двух лет. Да и оплатить патент вам также придётся. Ничего не поделаешь, только в случае правильного оформления всех документов можно хоть как-то защитить интеллектуальную собственность и в суде доказать на неё свои права.

Макаров - Попову: «А запатентовать-с вашу радиоустановку не надобно ли?»

Кому продать идею для бизнеса

Обменять на деньги можно что угодно, даже собственные мысли. Рассмотрим несколько вариантов того, кому понадобиться ваша идея:

Богатому бизнесмену. Наверняка в вашем городе найдётся парочка обеспеченных граждан, желающих вложить свои миллионы в прибыльное дело. Остаётся лишь добиться встречи с ними и убедить в рентабельности ваших помыслов. Однако помните: зачастую бизнесмены боятся использовать идеи незнакомцев, опасаясь козней конкурирующих фирм. Самый эффективный способ - нанять менеджера по продажам бизнес-идей. Уж они-то точно знают все тонкости не только в разработке, но и в реализации ноу-хау, умеют предлагать новинки заказчику, но берут за это немаленькие деньги. Впрочем, в стране таких специалистов единицы, и очередь к ним выстраивается на годы вперёд.

Благотворительным фондам. «Российский гуманитарный научный фонд», «Развитие через образование», ЮСАИД, - предложить свои услуги можно как отечественным, так и зарубежным организациям.

Фондам, готовым вкладываться в инновационные проекты.

Любую идею можно продать, если предложить её «правильному» клиенту

У вас есть 4 секунды, чтобы добиться успеха в переговорах и закрепить в восприятии собеседника три вещи: вы умны, вы энтузиаст своего дела, вы эксперт в своей области.
Джордан Белфорт

Представление бизнес-идеи покупателю

Вот вы и добрались до стадии предложения идеи потенциальному покупателю. Легче всего будет продать стартап. На втором месте бизнес-план, а уж затем патент.

Лишь 1 процент от всех бизнес-идей является прибыльным. Остальные оказываются либо нерентабельными, либо и вовсе фантастическими, неспособными воплотиться в жизнь. Ваша задача - доказать покупателю, что именно эта идея и есть тот самый 1 процент.

Перед тем как соберётесь на презентацию, подумайте - а в чём вы будете выступать? Ваш внешний вид может сказать о вас больше, чем кажется. Вариантов здесь много: от классического костюма, до рубашки навыпуск. Главное, выглядеть опрятно и со вкусом.

Когда начнёте рассказывать о самой идее, подробнее остановитесь на её основных особенностях: оригинальности, актуальности и, конечно, прибыльности. От того, насколько чётко вы сможете представить рентабельность вашего проекта, зависит его дальнейшая судьба. Американцы Марк Нейджер, Клинт Нильсен и Франк Нурига считают, что любую идею можно продать за 60 секунд. Они даже выпустили книгу, где описали возможные варианты развития событий:

5-10 секунд. Представьтесь.

10-20 секунд. Изложите суть проблемы, которую решает идея.

10-20 секунд. Предложите свой путь.

5-10 секунд. Расскажите, кто вам нужен для воплощения идеи в жизнь.

По мнению авторов, самая важная часть выступления - изложить суть проблемы. И желательно, чтобы ваш собеседник хотя бы раз в жизни с этой проблемой столкнулся самостоятельно. Так, однажды на семинаре молодой человек пожаловался, что его девушка слишком хладнокровно отреагировала на подарок, с такой скрупулёзностью выбранный для неё в день рождения. Тогда он решил создать сайт для мужчин, который бы предлагал подарки для жён и подруг. Желающих выкупить бизнес-идею оказалось предостаточно. А всё потому, что в подобных ситуациях оказывалось много мужчин.

Вот так Xiaomi высмеяла Apple в ходе презентации своего нового смартфона

Оценка идеи

Выше всего ценятся идеи, прибыль от которых будет с годами расти, а не тонуть в океане плагиата конкурентов. Заранее хорошенько подумайте над преимуществами своего предложения и тогда сможете выгодно «сторговаться».

Есть несколько вариантов получения прибыли. Например, роялти - это процент от прибыли при реализации бизнес-идеи. К примеру, вы изобрели новую модель компьютера. Рубль с каждой проданной машины в ваш карман и есть «роялти».

И также можно продать свою идею. Этот вариант менее прибыльный, чем роялти, но все же вы получите процент на кусок хлеба с маслом. Однако, заработная плата в этом случае будет однократной, тогда как в первом варианте вы «рискуете» получать деньги до конца своей жизни.

Как не продешевить при продаже ноу-хау

Как определить стоимость идеи?

Самый частый вариант - назначение цены по проценту от прибыли. Однако если цена образуется спонтанно, сделать это проблематично. Тогда бизнесмен обращает внимание на то, как одет продавец, насколько хорошо говорит и как себя преподносит. Чем лучшее впечатление о себе вы создадите, тем больше будет веры вам и вашей идее.

Однако, не все заказчики - честные люди. Многие пытаются получить максимальную для себя прибыль при минимальных затратах. Нужно помнить, что стоимость идеи определяется не только её уникальностью, но и объёмом прав, которые получает заказчик.

Мало кому удавалось с лёгкостью продать свои идеи. Однако предостаточно примеров тяжёлого и трудоёмкого развития в течение многих лет. Если у вас возникнет идея продвигать новые мысли и зарабатывать на них, помните, это весьма неблагодарное занятие. Уверены в своих силах? Тогда смело берите штурмом грандиозные высоты.

Хочу продать идею, вот только − кому?

Скажу честно, писать на эту тему я додумалась не сама, меня побудила это сделать незапланированная фейсбучная «встреча» с моим одноклассником.

Вадик еще в школе фонтанировал идеями:

то он предлагал ввести выборную монархию в школе, выбирая раз в 2 года короля;
то писал сценарии каких-то невероятных школьных праздников, от которых наша классная руководительница хваталась за голову;
то организовывал на школьной площадке лягушачьи бега;
то мастерил катапульты, чтобы можно было пулять бумажными шариками.

В общем – человек-оркестр.

После выпуска я не со многими одноклассниками поддерживала отношения, тем более, что Вадик в число моих близких друзей не входил.

И вот не так давно одноклассник нашел меня в Фейсбуке.

В ходе переписки я спросила, продолжают ли его посещать интересные идеи.

Одноклассник воскликнул: «Море! Кому б их продать, озолотился бы уже».

Я предложила: «Так продай!», а потом подзависла, потому что не могла посоветовать, кому их продавать.

Тогда-то я и решила разузнать побольше о том, кому можно продать идею и как вообще это можно сделать.

Какие идеи можно продать?

Вообще-то продать можно любые идеи, даже те, что не обличены ни в какую форму, кроме словесной.

Это, правда, гораздо труднее и опаснее, но тоже вполне реально.

Кто сказал, что кристально честных, помогающих юным талантам инвесторов в нашей стране не существует?

Если вы хотите все сделать грамотно, то лучше придать своей идее более серьезную форму, чтобы потенциальному покупателю было гораздо легче с ней ознакомиться.

Идея, которую вы хотите продать, может относиться к различным сферам:

Бизнес – стартап, который может приносить хорошую прибыль.
Наука – формула, гипотеза, теорема, что требует доказательства и т.д.
Искусство – эскиз картины, идея для сценария, макет памятника и прочее.
Техника – деталь или устройство.
Архитектура – новаторский эскиз какого-то здания, который никто раньше не воплощал в жизнь.
Флористика – оригинальный эскиз цветочной композиции.
Мода – изобретение, что перевернет жизнь модниц.
Сельское хозяйство – новая порода живности, новый сорт растений, изобретение для борьбы с колорадским жуком и т.д.
Кулинария – рецепт, за который продадут душу лучшие повара мира.
IT-технологии – создание антивирусника, написание какой-то программы и т.д.

В общем, как видите, продать идею можно в любой сфере.

Главное, чтобы эта идея была новаторской, перспективной, реальной в реализации и не слишком дорогостоящей (даже самый чудаковатый миллиардер не станет вкладывать миллионы в идею, которая вряд ли вернет ему инвестиции).

Как правильно продавать идею, чтобы не стать жертвой нечестного на руку дельца?

То, что родилось у вас в голове в абстрактном виде, продаже не подлежит.

Если вы придете к какому-то меценату или предпринимателю и начнете на пальцах ему объяснять, что хотите ему продать, то в лучшем случае вас вежливо проводят за дверь.

Отправляться на столь важную встречу желательно с готовым маркетинговым планом, чтобы человек сразу же понимал, стоит ему или нет покупать вашу идею.

«Но ведь это огромный риск!», − воскликнут некоторые, − «Что помешает какому-то толстосуму просто своровать мою идею, а не покупать ее?».

Как раз озвученную мысль своровать гораздо легче, потому что она не защищена «Законом об авторских правах», тогда как п.2 этого самого «Закона» гласит о том, что авторским правом защищаются рукописи, изображения, видео- и аудиозаписи, макеты, муляжи и многое другое.

Проще говоря, если вы насколько глупы, что болтаете на каждом углу о посетившем вас открытии, то не сетуйте, если кто-то решит ею воспользоваться, не заплатив вам ни копейки.

Совсем другое дело, если нечестный на руку спонсор вместо того, чтобы купить у вас выраженную в схемах, текстах и макетах идею, попросту воспользуется вашим трудом, вы сможете подать на него в суд за нарушение авторских прав.

Заключение договора с инвестором, поможет продать идею без обмана с его стороны

Что именно я имею в виду, я покажу вам на примере.

Допустим, пришли вы в частный инвестиционный фонд со своей гениальной бизнес-идеей.

Вы хорошо продумали ее возможную реализацию, знаете, сколько денег вам понадобится и даже успели составить бизнес-план.

Все это с порога вручать инвестору не нужно.

Кратко изложите ему суть своей идеи, скажите, что вы хотели бы ее продать и покажите выборочно несколько ваших заготовок.

Если вы видите, что заинтересовало ваше предложение, предложите ему заключить договор, согласно которому ваша идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем.

В договоре обязательно должно быть прописаны:

Условия вашего сотрудничества с заказчиком: вы будете лично реализовывать эту идею, ваше участие ограничится лишь консультациями/общим контролем или же вы вообще не будете участвовать в ее реализации после получения денег.
Сумма вашего вознаграждения и вид его: это будет разовая выплата или же регулярные поступления на ваш счет в виде процентов от дохода.
Права и обязанности ваши (продавца) и инвестора (покупателя).

Очень важно, чтобы этот договор заверил нотариус и он был юридически грамотным.

Если боитесь обмана, то можно заручиться поддержкою юриста, который изучит составленный договор и защитит ваши права.

Кому можно продать идею?

И наконец осталось самое сложное: где найти тех самых инвесторов, которые готовы вложить деньги в перспективный и сделать богатым его «отца»?

Признаюсь, это невероятно сложная задача, особенно в нашей стране, особенно в условиях современного экономического кризиса.

Но задача вполне решаемая, если это именно то, чего вы хотите.

Продать идею можно:

Богатым предпринимателям.

Вам нужно совершить обход богатейших людей вашего города (попасть к ним напрямую невероятно трудно) и изложить им суть идеи, которую вы хотите продать.

А вдруг кто-то заинтересуется.

Различным благотворительным фондам, как отечественным, так и иностранным: РФФИ, «Российский гуманитарный научный фонд», «Развитие через образование», USAID, ACTR, «Бюро образовательных и культурных программ», что финансируется США и т.д.
Фондам, которые готовы инвестировать большие деньги в различные инновационные проекты, например, «Фонд содействия микрофинансовой деятельности», «Фонд прямых инвестиций», «Фонд развития интернет-инициатив», «Биофонд РВК» и т.д.

Но прежде чем, будучи окрыленным идеей, бежать ее продавать, убедитесь, что ваша идея:

действительно новаторская (никто и никогда ничего подобного не создавал);
изложена на бумаге или в каком-то другом виде достаточно просто, чтобы инвестор мог ее понять;
принесет прибыли и пользы гораздо больше, чем денег и сил, потраченных на ее разработку;
стоит того, чтобы долго и нудно оббивать пороги инвесторов в надежде ее продать.

Как правильно представить свою бизнес-идею

для ее выгодной продажи,

рассказано в видеоролике:

Хорошо продумайте, как продать иде ю, чтобы не жалеть потом об утерянных возможностях.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Резюме

Чтобы продать идею, необходимо развить её, довести до какой-либо конкретной объективной формы выражения или продукта, т.е. необходимо представить идею в виде определенного товара. Этот товар может быть выражен в виде произведения литературы, науки, искусства или технического описания, проекта, какого-либо другого продукта.

Можно ли продать идею?

Когда в голове возникает новая оригинальная мысль - идея , часто следующей мыслью бывает – «А хорошо бы эту идею продать!» Но торопиться не надо. Быстро и хорошо редко получается. Особенно с идеями.
Так можно ли продать идею и как это сделать? Говорят, что в наше время можно купить всё. А вот продать, особенно, хорошо продать это проблема. Тем более что идеи часто берут даром или почти даром и для этого выработано много способов.
Попробуем ответить на вопрос о возможности продажи идеи и, прежде всего, у нас в России. Для начала ответим на вопрос – «А хотят ли вообще покупать идеи и кто их может купить?» Если говорить об идеи, как таковой, т.е. об оригинальной, актуальной и даже конструктивной мысли, то такие случаи на практике не известны. Естественно, кто захочет покупать мысль, да и как это сделать? Но четкого определения термина «идея» нет. Часто под идеями понимают не только мысли, но и различные формы их претворения в жизнь и/или развития вплоть до пилотных испытаний. Другими словами можно вести речь о продаже идеи в какой-то конкретно выраженной объективной форме или на определённом этапе её развития.

Если что-то продавать, то это должно иметь цену. А если что-то имеет цену, то это уже товар. Цена (и стоимость) важнейшая характеристика товара, важнейшая экономическая характеристика. Другими важнейшими характеристиками являются потребительские характеристики, из которых, впрочем, и следует цена. Отсюда можно заключить, что если Вы хотите продавать идею, то необходимо отнестись к ней, как к товару. Вам необходимо определить основные и вторичные потребительские свойства, целевую аудиторию, конкурентов (конкурентное поле), стоимость и цену. Естественно, что первоначальная идея этих свойств не имеет. Следовательно, и говорить о её продаже нельзя.
Необходимо довести, развить идею до положения обретения потребительских и определённых маркетинговых характеристик. При этом, чем больше будет этих характеристик и чем полнее, конкретнее они будут, тем больше будет цена. Такие характеристики могут иметь объективно выраженные формы идеи, осуществляемые на различных этапах её развития. Каждая идея, если её поддерживают авторы, развивается. При этом развиваются её формы выражения или осуществления, они наполняются всё большим содержанием. Естественно, что одновременно повышается и стоимость идеи. Иначе говоря, если Вы хотите продавать, то в любом случае речь идет о создании определённого продукта и его реализации.

Идеи могут относиться к различным областям деятельности человека. Различными могут быть и формы её выражения и/или реализации. Наиболее распространенной формой является описание, но это может быть и графическое выполнение, рисунок, музыкальная тема и многое другое. Естественно, что формы выражения по мере развития совершенствуются и в пределе их совершенствования реализуется само произведение. В качестве промежуточных форм выражения идеи могут быть, например:
в области техники - описание и/или схема и/или эскиз устройства,
в области науки - гипотеза или определение,
в области флористики - эскиз букета,
в области музыки - музыкальная тема,
в области изобразительных искусств - различные эскизы и наброски.

При рассмотрении возможности продажи идеи обязательно надо учитывать возможность и длительность её реализации. Сложность и продолжительность реализации идеи значительно снижают её привлекательность. Наоборот легко реализуемые за непродолжительный срок идеи привлекают к ней большое внимание и вызывают значительный интерес. Это так называемые идеи короткой реализации. Такими идеями часто бывают дизайнерские идеи в области одежды, интерьера, флористики, идеи народных промыслов, единичного или мало серийного производства, садово-паркового и декоративного искусства. В этих и многих других областях, где не требуется больших вложений средств и ресурсов, а выход готовой продукции осуществляется в течение часов или дней, возможен прорыв и реализация идеи.
При необходимости вложения дополнительных средств (которых часто нет у авторов) процесс осуществления идеи значительно осложняется. Здесь необходимо искать соратников, сподвижников, а если их нет, то инвесторов, спонсоров. Наличие соратников и сподвижников позволяет создать свою команду, что значительно облегчает достижение намеченных целей. В случае привлечения спонсоров, инвесторов, фондов Вы попадаете под жёсткий контроль и практически теряете свою власть над идеей, даже если у Вас есть в запасе ноу-хау. В любом случае необходимо осуществлять идею до максимально возможного уровня реализации, а уже потом продавать или привлекать инвесторов. Ещё один совет – попробуйте встать в положение покупателя, встаньте на его место. Посмотрите на идею со стороны, купили бы Вы её? А теперь доработайте!

Востребованность идей

В настоящее время в мире и, особенно, в России новые идеи мало востребованы и отношение к идеям со стороны представителей бизнеса и властей равнодушное или даже негативное. Причиной этого является то, что большинство идей и предложений не являются новыми и представляют собой по сути флуд. В этом легко убедится, посмотрев многочисленные сайты в Интернете с публикациями, так называемых, «новых», «инновационных», «бизнес» идей. В большинстве случаев это или перепечатки, или отсутствие нового и оригинального, или антинаучные предложения. Зачастую авторы даже не удосуживаются посмотреть, а что было и есть ещё на эту тему. Многие считают, что если им в голову что-нибудь пришло, то это априори оригинально. Но на самом деле в технике сделано уже очень и очень многое. И часто новые для какого-либо автора мысли уже давно известны или реализованы. В таком положении оказываются иногда даже опытные изобретатели, особенно, если изобретают в смежной области. С другой стороны во многих иностранных компаниях причиной неприятия идей со стороны является корпоративная политика и разработанные стратегии развития. Корпоративная политика предполагает использование только своих сотрудников, а использование идей со стороны это снижение фонда заработной платы собственных сотрудников. Стратегии развития имеет каждая большая компания и там уже предусмотрены планы развития, разработки и внедрения с учетом действия конкурентов.
Последние положения особенно понятны в свете мирового экономического кризиса. Если бы у компаний были бы свободные деньги, то были бы и возможности на проверку новых идей. Сейчас они имеют возможность приобретать со стороны только проверенные и экономически эффективные разработки. Рисковать у них нет возможности.

В России причины неприятия идей со стороны среднего и крупного бизнеса несколько иные. В общем-то, деньги есть, но нет желания. Административный ресурс, сравнительно лёгкие и быстрые деньги, достаточность ресурсной базы (для большинства предприятий упомянутого бизнеса) создают иммунитет к новому и развитию. Зачем рисковать, напрягаться, если и так хорошо? Если же всё готовое, проверенное, на блюдечке и с большой прибылью, то может быть возьмут. В этом неоднократно приходилось убеждаться на опыте. Конечно, есть случаи и внедрения разработок со стороны. Но во всех случаях это так или иначе продвинутые и готовые решения, а не чистые идеи.
Таким образом, каждому автору идеи необходимо её максимально развивать и продвигать своими силами до предельной возможности осуществления и реализации – это основной принцип для успешного претворения идеи в жизнь. Легковесное отношение к своей идее способно обесценить и даже погубить её. Наиболее предпочтителен для автора вариант собственной реализации своих мыслей и намерений, организации собственного бизнеса или в составе команды единомышленников.

Если Вы цените свою идею, хотите продать или реализовать собственными силами, то Вам необходимо позаботиться о её защите. В противном случае у Вашей идеи появится другой автор. При этом защита необходима на всех этапах её развития, при каждом случае раскрытия её новых признаков. По мере развития идеи она обогащается новым содержанием, новыми элементами, новыми признаками. Эти признаки, так или иначе, раскрываются для различных людей по мере необходимости осуществления идеи. На разных этапах развития для защиты можно использовать различные нормы авторского и патентного права. Уже на ранних этапах необходимо позаботиться о закреплении и/или подтверждении авторства идеи, о подтверждении авторских прав на её описания и другие формы выражения. При разработке технических форм осуществления следует использовать различные виды патентования технических решений . В ряде случаев, возможно, использовать в качестве средства защиты режим ноу-хау, но надо принимать во внимание сложность поддержания этого режима. Лучше использовать данный режим в качестве составляющей защиты наряду с патентованием и авторским правом .

Кроме имущественной (денежной) ценности идея также имеет и неимущественную ценность. Эту ценность можно определить только качественно. Она характеризует потенциальную пользу для отдельного человека, группы людей или всего человечества и выражает, как правило, цели, задачи или направления деятельности. Ценность таких идей заключается и выражается, прежде всего, в выражении уважения и признательности к её автору. Её мерой является степень престижа, популярности и репутация автора, а также оценка его потенциальных интеллектуальных и деловых возможностей. Многие идеи имеют также и методологическую ценность, которая показывает приёмы получения, выработки новых и оригинальных логических решений.

Как продать идею?

Но всё-таки что делать, если Вы решили продать идею? Как уже ранее говорили в первую очередь надо представить идею, как продукт, товар . Этот товар желательно защитить с помощью норм авторского и патентного права, разработать проект реализации и бизнес-план внедрения, осуществления. Обязательно надо указать планируемую прибыль и её убедительно обосновать. Если это сделать трудно, необходимо указать социальный эффект, особенно для социальных проектов. И уже не надо говорить, что Вы продаете идею. Помните, что Вы уже продаете определённый продукт, разработку и представляете проект с бизнес-планом. Примите во внимание, что подавляющее количество бизнесменов, производителей и инвесторов интересует, прежде всего, экономические показатели, материальная выгода. В редких случаях их может интересовать выпуск новой продукции, но здесь их будет интересовать стоимость внедрения и потенциальная ёмкость рынка сбыта. Чем более полно Вы представите, опишите маркетинговые характеристики продукта, тем больше шансов на инвестиции или покупку.

Если Вы обращаетесь к каким-то большим руководителям, бизнесменам, то первичное, заочное рассмотрение Вашего предложения занимает 1-3-5 секунд. И интересует их, прежде всего, назначение (обычно понятно из названия) и экономическая эффективность. Старайтесь встречаться с этими людьми или хотя бы разговаривать лично. Эффективность личных встреч намного выше. Не отчаивайтесь от первых неудач. Необходимо некоторое упорство. В ходе встреч, переговоров не говорите о секретности или сохранении ноу-хау, не просите подписывать документы о сохранении конфиденциальной информации. Всё это очень раздражает потенциальных партнеров, инвесторов, спонсоров, портит впечатление и значительно снижает шансы на успешные переговоры – ведь Вы пришли к ним и не доверяете. Необходимо понимать, что все упомянутые документы при необходимости легко обходятся и практического значения в большинстве случаев не имеют.
Если опасаетесь кражи информации, то максимально защитите её заранее. Предварительно защитите всю информацию, все данные, которые, по Вашему мнению, представляют ценность. В качестве защиты используйте различные возможности подтверждения авторских прав и патентование. Наличие различных регистраций и особенно патентов повышает значение и ценность Ваших разработок и/или произведений.

В истории, в том числе истории развития техники, искусства, мало кому удавалось ЛЕГКО продвинуть или реализовать свои идеи . А вот примеров трудного и даже тяжёлого развития и продвижения предостаточно. Если Вы решили продвигать свои идеи, то вряд ли будет легко. Трезво оцените свои возможности и если есть силы – вперёд!

Для публикации / регистрации идей и др. произведений перейдите на страницу " Регистрация идей " и нажмите одну из кнопок
"Самостоятельно" или "Через администрацию"

Краткий ответ: нет. Ее никто не купит.

Стоимость вашей идеи:

0 р. 00 коп.

Почему нельзя продать идею?

Поскольку вы заинтересовались вопросом продажи идеи, можно сделать несколько предположений относительно вас и дать советы, которые сэкономят ваше время.

Вы не уникальны. Каждый месяц эту страницу читает не менее 300 (трехсот!) человек. Все они носят в голове идею и интересуются, можно ли ее продать.

Скорее всего, вы достаточно молодой человек с небольшим жизненным опытом – это мешает вам правильно оценить перспективы.

Действительно ли идея оригинальна? Почему вы не хотите это проверить? Причина - одна из двух:

Страх. Вы боитесь узнать, что кто-то придумал это раньше.
Завышенное самомнение. Вы настолько уверены в оригинальности идеи, что и предположить не можете, что кому-то она уже приходила в голову.

Проверить идею на оригинальность с помощью поисковых систем не так сложно. Сформулируйте свою идею разными способами и поищите в интернете.

Иногда подростки придумывают идею компьютерной игры и считают, что ее можно продать разработчикам. Однако, как легко убедиться по различным интервью, в идеях для игр разработчики не нуждаются. Скорее, им нужны время, деньги и дополнительные рабочие руки. Это же относится и к мобильным приложениям.

Очень часто люди ищут, как продать идею Google или Яндексу. Им можно посоветовать расстаться с наивными мечтами, хорошо учиться и в будущем попытаться устроиться в одну из этих компаний на работу.

Наконец, никто еще не слышал о таких случаях, чтобы человеку со стороны удавалось куда-то прийти, договориться и продать свою идею.

Что делать с идеей, если ее нельзя продать?

Запишите свою идею. Когда появятся еще идеи, запишите и их тоже.

Если идея действительно хорошая, попробуйте реализовать ее самостоятельно или вместе с единомышленниками. Попробуйте сделать прототип.

Кому можно предложить идею?

Если у вас будет не только идея, но и команда людей, способная ее реализовать, это может заинтересовать инвесторов, которые вложили бы в вас деньги, а также помогли связями и советами. Можно попробовать обратиться в бизнес-инкубатор или стартап-акселератор (см. Идеи стартапов). Но учтите, что инвестора будет интересовать не сама идея, а прибыль, которую он получит, купив долю в вашем бизнесе. С одной голой идеей искать инвестора не стоит - сложно будет убедить его в том, что это сможет приносить деньги. Поэтому будьте готовы поработать над бизнес-планом.

Вот что говорит Сергей Карпов, управляющий партнер инвестиционного фонда AddVenture (отсюда):

Это то, что было в 2000-ые годы. Был сумасшедший бум, и все думали, что идеи выстрелят. Сейчас большинство здравых людей понимает, что прятать идею смысла нет, о ней можно открыто говорить, сколько угодно. Людей, которые умеют делать что-то руками в сегменте, можно пересчитать по пальцам одной руки. Те, кто умеют хорошо делать что-то руками, по именам знаешь. Если они начнут делать этот проект, то надо в них инвестировать, а вокруг идей ничего хорошего не построишь.

Если же самостоятельно работать над воплощением идеи в жизнь вы не хотите, а хотите ее "толкнуть", получить деньги и спокойно жить дальше, то вас ждет только разочарование.

Как еще можно найти финансирование?

Можете обратить свое внимание на Planeta.ru или Boomstarter – это платформы для привлечения инвестиций в проекты через краудфандинг (коллективное или "народное" финансирование). В финансировании может участвовать любой человек. Определяется сумма, необходимая для запуска проекта, и если за определенный срок она набирается, автор проекта ее получает. Если нет, то все собранные средства возвращаются спонсорам. Рекомендуется просмотреть, какого рода проекты пользуются там успехом, а также учесть, что на организационные моменты придется потратить немало усилий.

Известные попытки реализовать куплю-продажу идей

Накануне ночью я придумал идею (он-лайн программа), которая, как мне кажется, может быть востребована предприятиями общепита […] Я понимаю, что самый простой вариант - пойти к руководству компании и предложить эту идею.
Давайте сэкономим время рассуждения и сразу представим себя на месте директора ресторана. Приходит с улицы молодой человек и рассказывает о своей очень ценной идее. Допустим, идея в том, чтобы целовать в попу каждого клиента за оплаченный счет, но не в день оплаты, а при следующем посещении ресторана. Что должен дальше сделать директор ресторана? Сразу выложить деньги на стол за разработку? Любой нормальный человек скажет "идея ок, приходите, как будет готово". Это его ни к чему не обяжет.
Допустим, ваша идея не находится поиском в Яндексе (хотя, как показывает практика, почти все гениальные идеи находятся поиском). Допустим, вы нашли программистов, увлекли их заданием, получили через год бета-версию. Дальше начнется самое сложное - убедить хоть кого-то этим пользоваться.
Идея не стоит ничего, пока за ней не стоит человек, который может ее воплотить в жизнь. Никто никогда не покупает идею. Покупают веру в возможность ее реализации.

В мою голову пришла ох**нная идея интернет сервиса, но у меня нету бабла на её реализацию. Как её продать? Например таким гигантам, как гугл или майл.ру?
Вынужден вас разочаровать: в мире не существует дефицита крутых идей. Все, что может прийти вам в голову, скорее всего, уже неоднократно приходило в голову тысячам других людей. И несложный поиск докажет это. Никому не нужны просто крутые идеи. Всем нужны крутые идеи в нужный момент и по делу. Вот тут резко количество придумывателей идей уменьшается. Иногда даже никого нет.
Возьмем, скажем, банковский бизнес. Например, сектор пластиковых карт. Тысячи очень высокооплачиваемых сотрудников банков круглые сутки пытаются придумать хоть что-нибудь новое в своей области. Кому удается, тот супермолодец. Но новых идей невероятно мало.
Так что если вы в состоянии на заказ придумать сто отличных идей, в жизни не пропадете. А если у вас есть одна идея, то она никому не нужна.

И еще, о синдроме русского изобретателя:

Я давно заметил, что существует характерный тип русского изобретателя. Он талантлив, продуктивен, изобретателен. И вот он изобрел что-нибудь.
В этот момент изобретатель начинает окукливаться как гусеница. Он покрывается специальным коконом ожидания. И начинает ждать, что появится покупатель, который позволит ему, изобретателю, вскоре полететь как бабочке.
Русский изобретатель обычно оценивает себя простыми дискретными значениями: 1 миллион долларов, 5 миллионов долларов. Если идея сырая и непроработанная, то одного миллиона хватит. Если есть патент и промобразец - то пяти.
Русский изобретатель считает, что если у него есть идея, то он обеспечен до конца жизни, осталось только дождаться появления того, кто принесет бабла.
Удивительно, как много русских изобретателей я встречал в жизни. Вместо миллиона все они получили х** с маслом, но это никак не скорректировало их ожиданий.

Андрей Кощеев, основатель компании "ДомаВкуснее" ():

Сколько стоит идея? Андрей, а сколько бы ты заплатил за отличную идею, которая повысит продажи ДомаВкуснее на 35%?
Три копейки. Именно столько стоят хорошие идеи. Любые. Даже самые гениальные. Даже те идеи, которые изменили этот мир.
Карл Энгельбарт, который придумал мышку для компьютера, получил за свое изобретение всего 10.000$ и государственную грамоту. Джон Пембертон, изобретатель формулы Кока-Колы, выручил за свою идею 1989$. Сегодня бренд Coca Cola стоит 70-80 миллиардов долларов. Для сравнения, весь Газпром стоит примерно в 2 раза дешевле. Норвежский изобретатель Йохан Ваалер придумал скрепки для степлера, но не заработал на этом денег, потому что не смог ни инвестиций привлечь, ни найти производственные мощности, ни продажи организовать. То же самое произошло с изобретателем ксерокса, с братьями McDonalds и многими другими...
Почему так? Все очень просто.
Инвесторы не верят в идеи. Инвесторы верят в команды, которые умеют делать результат. Работодатели не верят в идеи. Работодатели верят в людей, которые умеют работать и доводить дело до конца. Женщины не верят в идеи. Женщины верят в мужчин, которые умеют обеспечить семью. Мужчины не верят в идеи. Мужчины верят в женщин, которые умеют варить борщ [...]
Я тоже не верю в идеи. Идея – она как геморрой – в любом случае останется навеки с изобретателем.

Егор Руди, сооснователь сервиса Profi.ru ():

Мне всегда было интересно, почему всем так важно, как родилась идея для бизнеса? [...] Но имеет ли это большое значение? Я думал об этом много раз и сейчас считаю, что важнее то, как появлялись персоналии в нашем бизнесе. "Важно не что, а важно как" - об этом я всегда говорю своим сотрудникам.

Сергей Григорович, основатель игровой студии GSC Game World ():

Современный мир настолько сложный, что любая идея уже является плагиатом. Мир не сможет развиваться, если у идей будет авторство. Изначально у нас есть некий эмоциональный барьер: мы не хотим воровать идеи и хотим создавать собственные уникальные вещи. Проблема в том, что это не всегда работает. Законодательно идеи не патентуются, и, как следствие, очень важно отказаться от такого барьера.

Мнение иллюстратора Светы Дорошевой ():

Украсть что-то действительно стоящее по сути невозможно. Ведь украсть можно только в размере собственных способностей. Как пеший вор может унести только то, что он может унести. И если там полная драконья пещера драгоценностей, то все равно он унесет только мешок максимум в собственный вес. Это как если бы я, скажем, украла идею нууу... ну скажем, у Пелевина. Вот подсмотрела бы, что он там щас пишет, и украла бы! Вот смеху было бы. Ну украла. Дальше что? Как ее воплотить-то, ведь я так писать не умею?

Мнение известного предпринимателя Дмитрия Потапенко ():

Когда ко мне как к инвестору обращается человек с "уникальной" идеей (некоторое количество "пионэров" регулярно стучится), я ему сразу предлагаю идти работать поломойкой. Потому что ничего уникального со времен Адама никто еще не изобрел. Предприниматели только тем и занимаются, что придумывают новые способы удовлетворения старых потребностей.

Нир Эяль, исследователь "поведенческого дизайна" и инвестор ():

Люди склонны считать, что идеи - это редкие штуки, драгоценные камни, которые надо собирать и прятать. Но на самом деле суть творческой работы [...] говорит нам прямо противоположное: если вам в голову приходит какое-то озарение, то, скорее всего, оно есть в головах и других людей.
Там, где я живу - в Кремниевой долине - есть один признак, по которому можно отличить новичков в технологическом сообществе: они просят меня держать их идеи в тайне.

Не имеет значения, кому первому пришла в голову идея или даже кто первый ее реализовал. Гораздо важнее, кто реализовал ее на рынке наиболее успешно. Об этом упоминает в интервью Иван Пупырев, технический руководитель подразделения прогрессивных технологий и проектов Google ATAP:

Я работал в Sony, и там пара вещей вышли на рынок. Тактильные экраны, которые мы придумали в начале 2000‑х годов, вышли на рынке в продукте с тачскринами. А потом пришёл iPhone и всех убил. Поэтому всё это как-то сдохло. Потом мы сделали систему контент-дизайна для обычных телефонов с кнопками. Тоже iPhone всё убил. Потом мы сделали для PSP версию Vita - там тачскрин был сделан сзади. Это тоже была наша разработка в 2000‑х годах, бурный был проект. Тоже пришёл iPhone и всё убил. То есть iPhone всё убил к чёртовой матери.
В пролёте: 7 эпических провалов стартапера (см. пункт 6)
Почему не стоит бояться кражи идей (видео) - DigitalOctober.tv

Продажа бизнес идей. Как эти идеи можно продать? Пошаговая инструкция, как продать бизнес-идею инвестору Вашу идею предложив выгодные варианты